阿布扎比：沙特和迪拜給不了的“富人天堂” | 衣公子

衣公子的劍——從商業的角度，看看這個世界

連續寫了多篇中東的文章，尤其《》獲頗多贊譽，我也有幸繼續結交、交流大量在中東工作、創業、投資的人。一些新的發現，分享給大家。組織一個線下活動，1月14日，上海，對配置中東感興趣的，詳見文末。

“去中東”已經火到第三年，該進階到2.0版本了——核心在于一點，不要再說“去中東”了，而要想清楚到底去中東哪里。中東，不同國家，不同特質，賺不同的錢。用錯了策略，就是南轅北轍。

常說的中東，指地理上的中東和北非地區。這幾年很火的中東紅利，各國并不是雨潤均占。以色列、巴勒斯坦、敘利亞、也門，戰火依舊。土耳其、黎巴嫩、埃及、約旦、也門、阿曼等，要么資質平平（比如沒石油），要么政局動蕩，并沒有在時代劇變里涌現紅利。卡塔爾、科威特倒是有點小錢，但遠遠沒走上正軌。總結一下，中東紅利，其實就集中在兩個國家——沙特、阿聯酋。

然而，僅僅兩個國家，就可以分化出三種完全不同的賺錢機會。在激動奔現之前，一定要做充足準備。匹配錯了，就會緣木求魚，事倍功半。

這三種紅利，我把它們提煉為：

沙特——改革開放

迪拜——法外之地

阿布扎比——富人天堂

01 沙特：我要舉足輕重

2018年，土耳其的沙特大使館，潛伏于此的沙特特工肢解了一位長期批評薩勒曼的記者。由于舒卡吉供職華盛頓郵報，全球嘩然。拜登就毫不客氣地表態，要讓沙特淪為暴徒(thug)和賤民(pariah)。

這場野蠻屠殺，余波至今未平。但在沙特王儲本薩勒曼看來，可能還有點小郁悶：你們至于嘛！這在沙特不是很平常的事嘛。

他發動過也門戰爭，綁架過黎巴嫩總理，囚禁過自己母親。誆騙沙特權貴，從世界各地趕來利雅得開會，全鎖在麗茲卡爾頓酒店里，拷打勒索。

今天派特工跑土耳其肢解一個記者怎么了，在沙特做過生意的人告訴我，真的惹惱了王室，就把你綁到沙漠深處，澆上汽油點了，不會有人發現的。

因為，沙特的全稱是，沙特阿拉伯王國。王國，沒有憲法。國王集行政、立法與司法三大權力于一身。因為石油，社會發展突然從部落，跳過中間的發展階段，直接成土豪。真是，野蠻與財富齊飛。

話說，阿里云、華為云、騰訊云在中國本土打得火熱。但是出海，創業者都首選華為云。原因很簡單，華為作為一名長者，會給你一點人生的經驗——

20多年前，華為已經出海，出征大會的墻上掛著“青山處處埋忠骨，世界何處不是家”。所有發展中國家的訂單，拼到最后往往就是中國的華為和中興，都是大買賣啊，各走各的路子，廝殺到底。這是真實的經歷，在政教合一的國家，突然接到電話“我們國王要召見你”，不要猶豫，買最近的機票回國，以后再也不來這個國家——趕緊跑，別回頭。

這就是，富貴險中求。

財富以獨特的方式進入我們的視野。

印象里，中東壓抑，宗教保守，生活單調。但是，咱掙的就是這個錢。

Shein進軍中東，照例說毫無機會。阿拉伯人服飾極度單一，永遠是，男人白袍，女人黑袍，談何裝扮。但事實是，Shein發現，在消費第一大國美國的客單價才150美元，怎么在中東就200美元？！原來黑袍罩得越緊，中東女性越在眼妝、鞋、包，這幾樣難得露出的地方花錢。打一個形象的類比，就像中國學校，為了防止攀比，統一穿校服，結果孩子們就攀比鞋子，攀比文具。

《征服》、《Clash of Kings》幾款在中國平平常常的游戲，在中東收獲頗豐。包括Tiktok。原因也在于現實太壓抑，更要在線上找補償。

中東男女不能一起逛街，不能同處一室。沒有電影院，不能喝酒。今晚我要找個酒吧看利物浦和阿森納的球賽，但是中東看球，都是喝咖啡。

而中東人偏偏又是數量眾多的年輕人，富裕，空閑，格外愿意在線上花時間和錢找樂子。中東人均8.4個社交賬戶，每天花在社交媒體3個半小時，妥妥的遙遙領先。

要賺這個紅利，要足夠懂中東。中東第一家上市的互聯網公司，雅樂科技，外號“中東小騰訊”，就是中國人創辦的。同樣是直播，在中國我們用視頻，雅樂科技在中東就用語音。因為視頻太刺激，會沖擊保守的文化。直播打賞，中國這邊斗魚三騷日入斗金，但是雅樂科技的奇葩規則是，打賞不能提現，不能變成錢，要做“不帶目的性的純社交”。這才貼合阿拉伯文化，打賞你是為了交朋友，你如果賺錢，那就不是朋友。之前有主播提現，結果被人肉，唾棄，被逼退錢，平臺索性改了規則。

總之，中東的生意機會很大，門檻也很大，獨有的文化和市場，要認真學習。而沙特的“改革開放”紅利是重中之重。

我在《》介紹了小薩勒曼，文章的標題就是他的雄心壯志。

二代，但是早期不被當作領導人培養。上臺后，以反腐集中權力。理想是做雄主，帶沙特復興。還要造一個新城。

薩勒曼去硅谷和商業領袖談笑風生，去紐約和媒體專訪不亦樂乎，去白宮特朗普女婿執意當著薩勒曼的面，給軍火商洛克馬丁打電話要折扣。促成了，特朗普上任后把沙特列為訪問的第一個國家。太有面子了！

沙特，軍費支出常年世界前五。這個國家想做中東——這個地球最重要樞紐——話事人。要做世界人口占比四分之一的穆斯林的領袖。

接觸過沙特官員的朋友告訴衣公子，沙特官員喜歡研究深圳，研究中國改革開放，整個國家雄心勃勃。

石油為這份雄心提供了足夠的預算。全世界每一個實業家都在研究沙特“愿景2030”計劃（VISION 2030），利雅得一年一度在“未來投資倡議”FII峰會。研究源源不斷的政府訂單，能源轉型、新城NOAM的基建，數字化、武器采購、制造業落地……

所謂的中東紅利，可以拆分成兩個清晰的脈絡。第一層，是小薩勒曼啟動許久的沙特改革，在新的地緣政治環境里被助燃和加速了。中美都在拉攏或者穩住沙特，俄烏戰爭，西方通脹，拜登太需要沙特穩住石油價格，再也不對“肢解記者”喋喋不休。還有中國的“一帶一路”，在此之前沙特問美國談技術授權，武器采買，各種條件，支支吾吾，煩死了，現在，一切都好說。薩勒曼很開心，覺得是時候放開手腳，大干一場。

中東紅利還有第二層，動蕩的環境里，為全球資本提供庇護。第二種紅利的代表不是沙特，而是阿聯酋。和雄心壯志的沙特小薩勒曼不一樣，阿聯酋對領導阿拉伯沒興趣，只想悶聲發大財。

02 迪拜，你不是真正的有錢

要賺中東的錢，你必須足夠了解中東。有很多個指標測試你對中東了解。比如，中東的雙休日是周五、周六。阿拉伯世界，寫字是，從右往左。

還有一個有趣的指標，在中東，怎么判斷一個地方有沒有錢。是豪車嗎？或者高樓？都不是，其實這兩者在中東都不難實現。更好的指標是——樹。

在中東，水比油貴。種樹，使用價值有限，但養護成本極高。

大漠孤煙直。只要一陣微風吹過，搖曳的樹影，足夠承托出誰才是這片土地低調穩重的老大哥。

迪拜，極盡奢華，世界最大的棕櫚島、最高的樓、第一家七星級帆船酒店、最大的音樂噴泉……以上種種，把沙特首都利雅得襯托得個灰蒙蒙的中國三線城市。

但是，等一下。樹，勾勒出迪拜之上還有更強的鄙視鏈。

迪拜的樹，集中在酒店和景點。當你往西南方向開車，只要一個小時，一越過交界線，進入阿布扎比，道路兩旁都是樹，自然地延展出去，很快就讓你忘記了這里是沙漠。這是大哥溫柔的提醒，迪拜，你只是愛炫耀，不是真正的有錢。

阿聯酋，全稱阿拉伯聯合酋長國，由七個酋長國組成。其中，阿布扎比，占有87%的面積，和全國94%石油儲備。阿聯酋總統一直由阿布扎比酋長擔任，主導整個國家。

迪拜，沒有石油。面對中東殘酷的規則：有石油，極富，沒石油，極窮。迪拜的生存之道是兩個。第一，法外之地。明面上當好中東的金融中心，背后是縱容洗錢，從非洲血金，黑社會，全球貪官，再到幣圈大佬，電信詐騙主犯，齊聚迪拜。

第二，做網紅，為了討好并留住有錢人，極盡奢華之能事。這才有了那么多世界第一。本質是形象工程，做公關，打名氣。

但是，迪拜，你不是真正的有錢。2008年，也就是上一次世界經濟危機，迪拜破產了。迪拜當地最大的“城投”迪拜世界，一筆債務無法按期兌付。

欠債還錢的日子一天天臨近。幾個債主，匯豐 (HSBC)、蘇格蘭皇家銀行(RBS)、渣打(Standard Chartered)，聚在一起，摩拳擦掌——迪拜那個人類最大的棕櫚島，已經建到一半，資產是極好的。過了日子，迪拜不還錢，嘿嘿，兄弟們就趁火打劫，低價分了它……

不得不說，阿布扎比，壞是真壞。就站在旁邊微笑，一言不發，就看迪拜出丑，你不是愛蹦跶，不是愛出名嗎，不是愛代表阿聯酋代表中東“頭頂一塊布，天下我最富”嗎？還認的我不？

就在債務到期的最后幾天，阿布扎比沉穩登場，大袖一揮，100億美元悄然到賬。迪拜感激涕淋，叩謝的頭剛抬起來，只看到阿布扎比早已白袍遠去，揮揮衣袖。有什么好廢話的呢，區區100億美元，無非是給弟弟一點教訓，還江湖一個清凈。

經此一役，迪拜也徹底認清自己。那座人類最高的大樓落成了，它不按原計劃叫迪拜塔，而是有一個更尊貴的名字——哈利法塔——以阿布扎比酋長哈利法命名。

看到沒，這就叫體面。

03 富人天堂

當2023年和2024年新舊相交，我內心是很感慨的。不知道作為讀者的你過得怎么樣，回望過去的一年，衣公子突然變得很信命。生命里太多東西是自己無法掌控的了。

國運不就如此嗎。地下有沒有石油，和你多努力沒關系，就是上天賞飯吃。

阿聯酋國運的命門，從來不是自己，甚至不是中東，而是千里之外的另一個國家——英國。19世紀初，英國為了保障印度洋航線，出兵中東，殖民阿聯酋，并在這里建立了英國司法體系。200多年后，又是英國，把阿聯酋推到時代的紅利口。

長期以來，俄羅斯富豪發跡后的首選地都是英國，以至于有了“倫敦格勒”的戲稱。但是俄烏戰爭后，英國制裁俄羅斯，大面積凍結俄羅斯富豪資產。這讓全球富豪不再淡定，哪位世界頂級富豪的錢，不帶點毛病呢。趕緊把家產搬個家吧。

很快，新的目的地就鎖定在阿聯酋。第一，地理位置好，時區好，正好位于歐洲、俄羅斯、印度、中國中間位置。第二，和沙特王國政教合一憑古蘭經審判不一樣，阿聯酋保留了英國司法體系，尤其是保護私產，“風能進雨能進，國王不能進”。

阿布扎比才是這顆星球上國際化和現代化程度最高的地方。作為對比，西方發達國家國際化程度也高，但是本土文化強勢，于是涇渭分明地形成了主流和外國人。但是阿聯酋，富裕卻不強勢，所以，英國的司法體系得以保留，政局穩定之下，各方力量制衡，達到平衡，最終來自中東、俄羅斯、歐美、印度中國的人，可以放下標簽，平等相處。

而現代化，純粹是因為有鈔能力。阿布扎比有盧浮宮，正兒八經和巴黎簽的協議，從建設到藏品都來自巴黎。有代表工業文明巔峰的法拉利公園，世界最快的過山車。有壯觀遠超泰姬陵的世界最大清真寺。有代表美國文化的華納兄弟主題公園，有彰顯上一個時代的，八星級皇宮酒店。再上一個島，是原汁原味復刻的非洲草原……

人均GDP高達10萬美元的阿布扎比，在2016年之后，一直都是公認世界最安全的城市。

迪拜那一套，阿布扎比看不上。懂嗎，這就是體面。

所以衣公子最近一直給來咨詢的朋友說，2024年不要說“去中東”了，而要分清應該去哪里。并且幫你們提煉成：

沙特——改革開放

迪拜——法外之地

阿布扎比——富人天堂

針對不同的目標，挖掘不同的稟賦，整合不同的資源，指定不同的計劃。

去沙特，是奔赴雄心。能源轉型、建設新城、開拓制造業、AI，數字化，配合中國的“一帶一路”。熱火朝天，你要盯住的是源源不斷的政府訂單。你要pk的是頂尖的美國團隊，嚴謹的歐洲團隊，靈活且英文好的印度團隊。

你要提防的是，雄心的代價是紛爭。如今利用中美競爭，沙特左右逢源，予取予求。但是美國的制裁，和伊朗的不合，王室的喜怒無常，構成了富貴險中求。

對比小薩勒曼的雄心。阿聯酋的總統叫什么，在座都沒人叫得上名字吧。人家根本不想出名。什么復興阿拉伯。沒興趣，只想擁抱世界。

開放旅游、改善和以色列關系，阿聯酋都走在沙特前面。

面對伊斯蘭的禁令，邁出六親不認的步伐。

沙特全面禁酒。但，阿聯酋早就放開了，有酒證的地方就能喝酒。

沙特允許罩得嚴嚴實實女性獨自外出和開車，是轟動全球的改革，但，阿布扎比和迪拜的海灘，早就習慣比基尼了。

更體現決心的，是另一項禁令，被古蘭經稱為“大罪”和“魔鬼行為”的賭博，阿聯酋也在穩步推進。博彩合法化的框架已經出臺，賭場巨頭永利集團(Wynn Resorts)在哈伊馬角的規劃已經落子，比拉斯維加斯和澳門的陣仗還大。

阿布扎比，對紛爭沒興趣，只堅定擁抱這個世俗的世界。甚至，全球越動蕩，阿聯酋提供的安全和財富就顯得越有價值。正所謂，風浪越大，魚越貴。

為此，阿布扎比的GDP增速，2022年前9個月10.5%，全年9.3%，領跑中東北非。

我的感觸是，只有信命，才能，盡人事，聽天命。

我之前的文章，觀點鮮明地預測，以色列和哈馬斯的沖突，不會擴大。因為中東最有能量的兩個國家已經對上一代的恩怨沒了興趣。一個醉心于沙特復興，一個熱衷富人天堂。

最近給我的客戶另一個建議是，想清楚去中東哪里，定好怎么做。于是有了這篇文章。

提到，中國人民的老朋友、全球最大私募基金橋水基金的達里奧（Ray Dalio），我又不得不說這句話了，你可以懷疑有錢人的人品，但不能懷疑有錢人的眼光。

他剛在阿布扎比開了一個家族辦公室，過去一年同樣操作的，還有幣圈首富趙長鵬、印度阿達尼家族，俄羅斯鋼鐵大亨利辛等數十位頂級富豪。提到中東，達里奧說very, very attractive。

我來總結一下吸引力。頂級富豪關注，誰是金融中心，阿布扎比是可以pk新加坡的。同樣是英國司法制度，阿聯酋地理位置，時區都更好。而且，地多，能搞大工程和大建設。

新加坡是和迪拜一樣，沒錢。但是源源不斷的石油收入，是阿布扎比極好的現金流。每逢世界經濟危機，都是抄底便宜資產的好機會。阿布扎比政府控制的CYVN一出手，拿走蔚來20.1%的股份，成為第一大股東。中文互聯網有人憤憤不平，舉國扶持了十多年，最后便宜了阿布扎比。沒辦法，危機環境里，現金流就是王。全球所有長期優質、短期遇到困難的投資機會都會涌向阿布扎比找錢，這也是達里奧們常駐阿布扎比的動因。

而一般的富豪，可以享受資源涌入帶來的資產增值。阿布扎比提供安全，平等，免所得稅，十年黃金簽證，極致奢華和現代化的環境。但阿布扎比的房價僅相當于香港的1/8，上海的1/3，深圳的1/2，租金回報率卻高達6.4%。伴隨富人持續涌入，難怪被譽為2024年全球房產的藍海。

“破”和“立”成了這個年末的主題詞，這是我最近每晚都在思考的問題。破的是那個充滿確定性的年代，像一位前輩最近和我分享的，我們那代人低頭干就行了，只要不懶，回報不差。但是如今，因循老路，只能事倍功半。而今天要“立”的東西，也不復雜，無非是低頭干之外，再多一點，抬頭看。

2024，一起加油吧。

《》我幫朋友Kingston的線下活動打了小廣告。報名太踴躍，80多位想來，可惜我只有10多張票。

為此，Kingston攜穆巴達拉（阿布扎比主權基金）控股的阿爾達（Aldar），再組織一場——1月14日，上海，文華東方酒店，主題是中東資產配置。可報名下午茶，或晚宴。

Kingston Lai（賴遠方）是前摩根士丹利（Mogan Stanley）香港Banker，后創辦Knightsbridge Partner，致力于東南亞、英國、中東投資。南華早報、CNBC等專業媒體經常引述Kingston的采訪和觀點。上一次分享，他有點緊張，擔心自己普通話不好，所以多讓他合伙人說。這一次，他采納我的意見，改進，由他本人請大家喝茶吃飯，隨意提問聊天，交個朋友。

對去投資中東感興趣的朋友，可以加衣公子微信（yi_gongzi，或掃下方二維碼，備注文華東方），送票。