北京
上個月9號，澳大利亞布里斯班舉辦的一個商務會議上，中國深圳古瑞瓦特公司駐澳大利亞經理朱國鑫找到了澳大利亞清潔能源委員會（CEC）的一位女性官員。
古瑞瓦特是做光伏逆變器的企業，澳大利亞是全球光伏產品應用最多的國家之一。雙方聊得不錯，朱國鑫拿出一份伴手禮：
茶葉。
中國人送禮從來沒有只送一包茶葉的習慣，此事《大明王朝1566》和《潛伏》等影視作品早有記載，可惜澳洲朋友不看啊。
所以這名澳洲女官員直到拆開這個板板正正長方形的袋子才發現，里面裝著兩萬澳元，按現在匯率也就是人民幣10萬。
澳洲公務員反應迅速，立刻報警。
接下來的事情更有意思了，就為了這區區兩萬澳元，昆士蘭警方、澳大利亞聯邦警察和國家反腐敗委員會（澳紀委）全出動了。
7月24日，澳洲警方在悉尼國際機場將正準備飛深圳的朱經理抓了個正著。據媒體報道說，朱國鑫最高可能面臨長達7年的牢獄之災。而如果是為了單位行賄，那么古瑞瓦特還將面臨巨額罰款。
事情就是這么個事情，但有意思的細節挺多。
古瑞瓦特是國內知名的太陽能企業，澳大利亞太陽能產品95%的份額被中國企業拿走了，所以這個市場非常重要。
2011年，古瑞瓦特就在澳大利亞成立了分公司，深耕澳洲市場已經超過15年，重點布局戶用光伏逆變器、混合逆變器與儲能系統。
這么成熟的市場，為什么要行賄？按照澳大利亞的當前規定，類似古瑞瓦特的什么太陽能變阻器之類的產品要享受國家補貼，要大規模并網，必須接受CEC的認證。
5500澳元認證一次也就罷了，關鍵是澳洲朋友效率太低了。
根據CEC自己的數據顯示，逆變器/電池啥的，從繳費到認證通過，需要20個禮拜，如果要完整認證，還要再加2-6個月，如果遇到市場爆發，那不好意思，慢慢排隊去吧。
哪個中國企業能等這么長時間？
朱國鑫是2012年加入的古瑞瓦特，他的核心職責就是與CEC溝通，推動公司產品獲得認證，進入澳洲市場銷售。
朱國鑫行賄的目的，很有可能就是為了加速通過審批，或者古瑞瓦特的某個產品認證被卡住了。
更關鍵的是，CEC的標準，幾年就是一變。一旦變了，不好意思，重新認證吧您嘞。
你以為這么漫長的認證是認真負責嗎？并不是。就在不久前，有澳大利亞朋友發現，經過CEC認證的FOXESS混變阻器電纜連機械保護都沒有。
連澳大利亞當地從業人員抱怨CEC，不知道他們每天都在辦公室里干嘛。
更有意思的是，CEC壓根不是一個國家機構，這是一個私營非營利機構，相當于咱們國內的行業協會。
澳大利亞清潔能源監管局，也就是CER，委托CEC進行認證，說白了就是認證外包。
面對這樣一個權力很大，但辦事蘑菇的機構，朱經理這十幾年來肯定沒少送茶葉吧？
不過說實話，行業協會在哪個國家都是很賺錢的。CEC的成員都明碼標價。第一檔的需要贊助99000澳元，可以投20票。第二檔的就是普通會員，年贊助費28000澳元，有6票。剩下的還有什么專業服務、助理、節點等級別，投票權依次降低，甚至沒有投票權。
乃悟在CEC官網查了一下，第一檔的企業包括什么特斯拉、GE等企業。而古瑞瓦特呢：
第二檔。
朱經理啊朱經理，你的茶葉怎么不往第一檔送送啊？
CEC的董事會由9名董事組成，他們負責聘用高管，然后高管們再來聘請專業的注冊工程師，組成CEC的資格認證審核團體。
有的朋友就要問了，你一會兒說澳洲女公務員，一會兒又說人家是私營機構，這個報警的女人到底有沒有編？
澳大利亞法律規定，行使公共權力的人，也被視作國家工作人員。所以人家也是有編制的。
這些年，乃悟看到過不少中國公民在海外行賄被抓的新聞，大部分都有一個共同點：
直接塞錢。
老外他們沒有這個土壤，你不能一開始就上這個強度，你得繞圈圈。比方說您這個袋鼠皮的包不錯，是不是袋鼠王的皮，20萬能不能賣給我？
學會了嗎，不會可以再去中紀委的警示教育片找找靈感。
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