“卡bug”式突圍 中國(guó)空調(diào)邁入出海新階段

中國(guó)空調(diào)“集體出圈”并非單純氣候紅利，而是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)完成從產(chǎn)品出海到本地化價(jià)值輸出的階段性標(biāo)志。

文｜劉青青
ID | BMR2004

7月28日上午，國(guó)家發(fā)展改革委在中歐班列專題新聞發(fā)布會(huì)上介紹，中歐班列橫亙亞歐、連接?xùn)|西，有效銜接生產(chǎn)和消費(fèi)，極大促進(jìn)了沿線國(guó)家商品流通與產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，運(yùn)輸貨物品類覆蓋53大門類、5萬(wàn)多個(gè)品種。

“美的、格力等空調(diào)廠商把補(bǔ)貨通道從海運(yùn)切換到中歐班列，運(yùn)輸周期從40天壓縮到15天左右，搭建起了中歐貿(mào)易‘快車道’”。國(guó)家發(fā)展改革委開放司司長(zhǎng)梁林沖在新聞發(fā)布會(huì)上表示。

進(jìn)入6月以來(lái)，持續(xù)的熱浪席卷歐洲，多國(guó)出現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的高溫。其中，德國(guó)氣象局持續(xù)發(fā)布全國(guó)高溫紅色預(yù)警，德累斯頓市連續(xù)兩天氣溫達(dá)到41℃。王雪和朋友們都打算購(gòu)買一臺(tái)空調(diào)——“中國(guó)的空調(diào)經(jīng)濟(jì)又劃算，性能也好，但是當(dāng)時(shí)大部分中國(guó)空調(diào)都斷貨了，只好靠風(fēng)扇熬過(guò)了最熱的時(shí)段。”

歐洲高溫催生“清涼經(jīng)濟(jì)”，引發(fā)中國(guó)的空調(diào)、便攜制冷設(shè)備搶購(gòu)熱潮。在此過(guò)程中，中國(guó)空調(diào)強(qiáng)勢(shì)“出圈”，成為現(xiàn)象級(jí)話題。

在“天氣帶貨”的表面原因之外，中國(guó)空調(diào)何以征服歐洲千億市場(chǎng)，何以占據(jù)C位成為真正的行業(yè)主角？資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，歐洲高溫是短期的催化劑，但中國(guó)品牌能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性超越，根本在于對(duì)歐洲市場(chǎng)深層痛點(diǎn)的精準(zhǔn)破解能力，而非單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或氣候紅利。中國(guó)品牌的成功在于，讓產(chǎn)品定義權(quán)歷史性地從海外品牌向中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移。

01

強(qiáng)勢(shì)“出圈”

席卷歐洲的極端熱浪，讓來(lái)自中國(guó)的空調(diào)“一機(jī)難求”。

要知道，讓歐洲民眾陷入高溫酷暑的不僅僅是天氣，還有長(zhǎng)期溫和氣候下對(duì)空調(diào)市場(chǎng)需求低估與產(chǎn)業(yè)停滯。據(jù)歐洲家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)數(shù)年歐洲市場(chǎng)每年空調(diào)需求量將超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，而本土空調(diào)產(chǎn)能僅320萬(wàn)臺(tái)，超六成市場(chǎng)缺口依賴進(jìn)口填補(bǔ)。

旺盛的需求直接拉動(dòng)中國(guó)空調(diào)對(duì)歐出口大幅增長(zhǎng)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2026年上半年中國(guó)對(duì)歐盟空調(diào)出口額達(dá)37.6億美元，同比增長(zhǎng)43.2%；6月單月同比飆升72.8%，創(chuàng)歷史新高。

美的空調(diào)歐洲大區(qū)總監(jiān)熊學(xué)勤告訴《商學(xué)院》雜志，在歐洲市場(chǎng)，美的空調(diào)品類2026年上半年銷量增幅超70%。其中，在歐洲爆火的免安裝移動(dòng)分體空調(diào) PortaSplit，2026年上半年出貨量已超20萬(wàn)套，銷量較去年實(shí)現(xiàn)翻倍，僅德國(guó)市場(chǎng)半年就賣出6萬(wàn)臺(tái)。

“海爾暖通空調(diào)在歐洲市場(chǎng)整體增長(zhǎng)近20%，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。”海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《商學(xué)院》雜志表示，海爾空調(diào)在歐洲多國(guó)家市場(chǎng)領(lǐng)跑。在西班牙，自有品牌銷量與銷額位居雙第一，成為過(guò)去6年內(nèi)行業(yè)唯一份額（年累）超兩位數(shù)品牌；在意大利，海爾空調(diào)實(shí)現(xiàn)專業(yè)渠道第一，中國(guó)自主品牌第一；在波蘭，家用空調(diào)整體市場(chǎng)份額第二；在英國(guó)， 6 月同比增幅近 140%。

同時(shí)，格力也同樣迎來(lái)銷量增長(zhǎng)，2026年上半年，格力在法國(guó)終端銷量同比增長(zhǎng)50%，移動(dòng)空調(diào)全面售罄，同時(shí)壁掛式空調(diào)安裝排期已順延至8月底。

在中國(guó)各大家電企業(yè)持續(xù)發(fā)力，紛紛搶占市場(chǎng)份額的情況下，中國(guó)空調(diào)品牌已經(jīng)主導(dǎo)歐洲市場(chǎng)。奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)空調(diào)品牌在歐洲的市場(chǎng)份額從 2023年的27%飆升至2025年的41%，首次超越歐洲本土、日韓品牌，成為歐洲第一大空調(diào)供應(yīng)來(lái)源。

家電行業(yè)分析師劉步塵認(rèn)為，近年來(lái)，幾乎所有中國(guó)主流家電企業(yè)都制定了國(guó)際化、全球化戰(zhàn)略，將經(jīng)營(yíng)重心從本土轉(zhuǎn)向海外，從全球市場(chǎng)看，中國(guó)品牌正在取代歐、美、韓、日，成為全球第一陣營(yíng)，海外市場(chǎng)占比逐年上升。比如，美的已制定“海外為主，本土為輔”的發(fā)展目標(biāo)，海爾智家最新提出“力爭(zhēng)海外市場(chǎng)占全部收入的2/3”的目標(biāo)。

梁振鵬則指出，中國(guó)空調(diào)在歐洲市場(chǎng)份額成為第一，這一現(xiàn)象并非偶然發(fā)生的紅利，而是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期技術(shù)積累、本地化創(chuàng)新、供應(yīng)鏈韌性共同兌現(xiàn)的系統(tǒng)性的勝利，它是中國(guó)家電企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的集中爆發(fā)。

02

“卡bug”之作

歐洲市場(chǎng)的深層痛點(diǎn)，不僅是空調(diào)普及率低這一表象，更是由歷史習(xí)慣、高昂成本、嚴(yán)格法規(guī)等各方面環(huán)環(huán)相扣、相互強(qiáng)化的困境。

熊學(xué)勤指出，歐洲市場(chǎng)存在四大核心痛點(diǎn)：一是安裝成本高，西歐國(guó)家傳統(tǒng)分體機(jī)安裝費(fèi)達(dá)1000—2000歐元；二是安裝資源緊缺，旺季安裝工短缺，預(yù)約需等待兩周至一個(gè)月；三是建筑限制多，大量老式公寓、歷史保護(hù)建筑禁止外墻打孔與外機(jī)外露；四是租房場(chǎng)景受限，當(dāng)?shù)刈夥咳后w占比高，房客無(wú)權(quán)私自改動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)安裝空調(diào)，搬家也難以帶走固定空調(diào)。

除此之外，空調(diào)產(chǎn)品還受到歐洲能效與環(huán)保法規(guī)的各種繁瑣規(guī)定的限制。正因如此，不少中國(guó)家電企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中精準(zhǔn)卡位法規(guī)，推出了一個(gè)個(gè)“卡 bug”之作，風(fēng)靡歐洲市場(chǎng)。例如，美的PortaSplit移動(dòng)分體式空調(diào)，出廠前將內(nèi)外機(jī)提前預(yù)聯(lián)，能通過(guò)窗縫連接內(nèi)外機(jī)，實(shí)現(xiàn)了零打孔；外機(jī)重量控制在10 公斤，實(shí)現(xiàn)極致輕量化、小型化，適配歐洲多樣的窗戶尺寸；制冷季節(jié)能效比（SEER）達(dá)到6.1，恰好邁過(guò)瑞士規(guī)定的A++能效等級(jí)的門檻；靜音模式下噪聲不高于35分貝，剛好卡位德國(guó)的夜間噪聲限制；制冷劑充注量精確控制在 1.99公斤，低于2公斤的“合規(guī)紅線”。

同樣地，針對(duì)歐洲老房“打孔難、安裝貴”的痛點(diǎn)，海爾推出Expert系列易安裝空調(diào)，不用拆卸整機(jī)、破壞墻面，安裝工時(shí)縮短50%，獲得當(dāng)?shù)嘏ㄇ缽V泛認(rèn)可；針對(duì)當(dāng)?shù)馗唠妰r(jià)問(wèn)題，海爾空調(diào)又推出全新Pearl Premium系列，全系達(dá)標(biāo)歐盟A+++頂級(jí)能效，適配歐洲綠色低碳發(fā)展與用戶使用需求。當(dāng)前海爾已承接法國(guó)多地市政、學(xué)校政府采購(gòu)需求。

此外，格力免安裝、即插即用的移動(dòng)空調(diào)因靈活便捷、無(wú)須施工改造，高度契合歐洲租房群體和老舊住宅的使用場(chǎng)景。

梁振鵬直言，中國(guó)空調(diào)在歐洲市場(chǎng)的爆火背后有一系列核心驅(qū)動(dòng)力，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、韌性供應(yīng)鏈、深耕本土化等。“針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新，一方面，中國(guó)家電企業(yè)重新定義了‘安裝’這一歐洲剛性需求。”梁振鵬表示，歐洲家庭空調(diào)普及率低于 20%的核心障礙不是空調(diào)價(jià)格，而是安裝困難。各大家電企業(yè)紛紛面向歐洲市場(chǎng)推出了免打孔自安裝的空調(diào)產(chǎn)品，立刻取得了很好的市場(chǎng)反饋。

另一方面，中國(guó)家電企業(yè)能以“毫米級(jí)”的產(chǎn)品精度適配歐盟嚴(yán)苛法規(guī)——這不是“繞過(guò)”規(guī)則，而是將歐盟規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)遵循”到“主動(dòng)嵌入”的轉(zhuǎn)變。無(wú)論是冷媒、噪聲，還是安全、能效標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面，中國(guó)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了歐盟最嚴(yán)苛的技術(shù)合規(guī)。可以看到，以免安裝為特點(diǎn)的中國(guó)移動(dòng)空調(diào)與移動(dòng)分體式空調(diào)，以極強(qiáng)的“卡bug”能力擊中歐洲市場(chǎng)痛點(diǎn)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2026年上半年，中國(guó)對(duì)歐盟空調(diào)出口的數(shù)據(jù)當(dāng)中，免安裝移動(dòng)空調(diào)出口增幅超70%，創(chuàng)歷史新高。

03

供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)

“中國(guó)空調(diào)創(chuàng)新能力強(qiáng)，響應(yīng)速度快，交貨及時(shí)。”劉步塵指出，這是中國(guó)空調(diào)對(duì)比歐洲本土品牌以及日韓品牌的明顯優(yōu)勢(shì)。這背后還藏著長(zhǎng)期的本土化布局，以及一場(chǎng)跨越歐亞大陸的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)。

在供應(yīng)鏈的前端，各大家電企業(yè)通過(guò)本土化耕耘，精準(zhǔn)定位歐洲空調(diào)市場(chǎng)需求迫切、安裝困難、法規(guī)嚴(yán)苛的“不可能三角”。回溯本土化布局，美的以“l(fā)ocal for local”戰(zhàn)略推行“一地一策、一品一策”，在全球各大市場(chǎng)均打造了專屬定制的家電解決方案；海爾依托歐洲本土研發(fā)中心，以“統(tǒng)一基礎(chǔ)模塊化平臺(tái)+國(guó)別差異化選配”的研發(fā)模式落地“一國(guó)一策”，前置梳理各國(guó)差異化法規(guī)。

梁振鵬指出，中國(guó)品牌早已從產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了歐洲的本地化，紛紛建立起自主品牌的“研發(fā)—制造—銷售”三位一體的歐洲本地生態(tài)。例如，美的、海爾、海信等頭部企業(yè)通過(guò)在歐洲設(shè)立研發(fā)中心、并購(gòu)當(dāng)?shù)仄放啤⒆越ㄉa(chǎn)基地，直接捕捉當(dāng)?shù)赜脩敉袋c(diǎn)，反向定義空調(diào)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品輸出”到“能力輸出”的轉(zhuǎn)變，做到歐洲本地化的生產(chǎn)與快速響應(yīng)。

中國(guó)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈則是支撐這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的“絕對(duì)腹地”。從壓縮機(jī)、電機(jī)到冷媒，全球80%以上的空調(diào)產(chǎn)能和90%的壓縮機(jī)產(chǎn)能集聚于中國(guó)，這賦予了品牌無(wú)與倫比的彈性排產(chǎn)能力。面對(duì)歐洲緊急訂單，美的蕪湖工廠能在3天內(nèi)完成產(chǎn)線切換，單日產(chǎn)能從3000臺(tái)躍升至6000臺(tái)；格力“領(lǐng)航級(jí)”智能工廠則能以15 秒下線一臺(tái)空調(diào)的效率，為前線持續(xù)輸血；海爾依托全球首個(gè)外銷空調(diào)“燈塔工廠”——膠州互聯(lián)工廠，以“周單模式”實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，訂單交付時(shí)間縮短19%。

而在前端本土化耕耘與后端產(chǎn)業(yè)制造之間的聯(lián)動(dòng)效率，也深刻決定著這場(chǎng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)的走向。當(dāng)歐洲市場(chǎng)熱浪來(lái)襲，前端本土團(tuán)隊(duì)捕捉到渠道訂單激增的信息，瞬間通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)中臺(tái)系統(tǒng)——系統(tǒng)實(shí)時(shí)匹配工廠產(chǎn)能、物料庫(kù)存與物流艙位，自動(dòng)觸發(fā)排產(chǎn)指令；后端工廠完成生產(chǎn)后，物流方案同步激活，經(jīng)中歐班列或跨境卡車啟運(yùn)，同時(shí)歐洲前置倉(cāng)提前鎖定貨架倉(cāng)位。

這整套流程實(shí)現(xiàn)了“銷售即生產(chǎn)、下線即啟運(yùn)、到港即上架”的無(wú)縫銜接，將傳統(tǒng)海運(yùn)約2個(gè)月的交付周期壓縮至15—25天。

梁振鵬還提到，除了通過(guò)中歐班列的“物流革命”實(shí)現(xiàn)對(duì)歐洲市場(chǎng)的閃電響應(yīng)，美的、海爾等中國(guó)家電企業(yè)還建立了歐洲的前置倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)工廠到歐洲貨架的極速補(bǔ)貨。

這種將本土化洞察力與國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈爆發(fā)力無(wú)縫咬合的能力，構(gòu)成了中國(guó)空調(diào)品牌在這場(chǎng)歐洲“供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)”中最深的護(hù)城河。在這場(chǎng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)里，美的以“產(chǎn)品定義+直營(yíng)渠道”精準(zhǔn)切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；海爾堅(jiān)持“三位一體”本土化戰(zhàn)略，以“本土化深耕+渠道生態(tài)”實(shí)現(xiàn)全面滲透；格力則堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，以“全鏈自主+品牌堅(jiān)守”構(gòu)筑長(zhǎng)期壁壘。各家企業(yè)良性競(jìng)合、共同提升中國(guó)空調(diào)品類在歐洲的影響力。

04

品牌出海新階段

歐洲極端高溫天氣讓中國(guó)品牌集體“出圈”，成為定義歐洲空調(diào)消費(fèi)新風(fēng)向的“參與者”甚至“引領(lǐng)者”。在歐洲高溫之外，中國(guó)家電品牌也在持續(xù)耕耘，尋找下一個(gè)戰(zhàn)略高地。據(jù)了解，基于本地化研發(fā)，美的跑出了一串現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品：從歐洲爆火的PortaSplit免安裝分體空調(diào)，到在北美把專業(yè)熱泵塞進(jìn)一扇窗；從中東70℃不停機(jī)的高溫空調(diào)，到西非適配發(fā)電機(jī)的定制機(jī)型，每一款都能精準(zhǔn)擊穿當(dāng)?shù)亟Y(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)，成為各自市場(chǎng)的差異化標(biāo)桿。

海爾則在南歐西班牙、意大利持續(xù)夯實(shí)線下暖通服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)性打造易維保、高能效機(jī)型，深挖家庭更新與市政改造等存量替換需求；在北歐重點(diǎn)推廣可逆式冷暖熱泵，匹配低溫運(yùn)行與全年多變氣候，抓住“采暖+制冷”雙重機(jī)遇；在中東迭代T3極限高溫工況產(chǎn)品，布局家用、輕商及大型樓宇綜合制冷方案，形成以歐洲為主、多區(qū)域協(xié)同的全球化暖通版圖。

海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《商學(xué)院》雜志表示，中國(guó)空調(diào)“集體出圈”并非單純高溫短期紅利，而是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)完成從產(chǎn)品出海到本地化價(jià)值輸出的階段性標(biāo)志。中國(guó)品牌整體抱團(tuán)崛起，共同打破海外品牌長(zhǎng)期壟斷，扭轉(zhuǎn)“中國(guó)制造=低價(jià)”的固有認(rèn)知；同時(shí)也要看到，份額提升背后仍需持續(xù)深耕品牌心智、應(yīng)對(duì)潛在貿(mào)易壁壘，競(jìng)爭(zhēng)重心要從搶奪短期增量轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期品牌價(jià)值建設(shè)。

梁振鵬也認(rèn)為，中國(guó)家電企業(yè)正在實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“系統(tǒng)能力出海”的根本性躍遷，這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，目前已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)主導(dǎo)、生態(tài)協(xié)同、規(guī)則共建的全新階段。

首先，這種系統(tǒng)能力出海體現(xiàn)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)上。中國(guó)空調(diào)品牌已從過(guò)去的“遵守規(guī)則”轉(zhuǎn)向“定義規(guī)則”，不再被動(dòng)適配歐盟標(biāo)準(zhǔn)，而是主動(dòng)參與并主導(dǎo)全球制冷技術(shù)規(guī)范的重構(gòu)。例如，2025年6月商務(wù)部批準(zhǔn)的《出口房間空調(diào)器能效碳效等級(jí)》（WM/T13-2025），格力、美的、海爾、TCL等頭部空調(diào)企業(yè)均參與了起草。這一中國(guó)出口標(biāo)準(zhǔn)直接對(duì)標(biāo)并試圖影響國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。中國(guó)空調(diào)企業(yè)正在將自身的技術(shù)路徑轉(zhuǎn)化為全球制冷行業(yè)的通用語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的質(zhì)變。

其次，在專利壁壘構(gòu)建方面，中國(guó)空調(diào)企業(yè)已從功能創(chuàng)新跨越到知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河的打造。通過(guò)密集精準(zhǔn)的全球?qū)＠季郑赖摹⒑枴⒏窳Φ绕髽I(yè)握有大量核心專利，其中相當(dāng)一部分是歐盟發(fā)明專利。以美的PortaSplit為例，該產(chǎn)品累計(jì)布局300-400件專利，覆蓋產(chǎn)品形態(tài)、核心技術(shù)、外觀等全維度，同時(shí)在歐洲本地也布局了對(duì)應(yīng)專利，全方位保護(hù)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)中國(guó)空調(diào)企業(yè)而言，專利早已不再是單純的防御工具，而是構(gòu)筑不可繞過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘的戰(zhàn)略資產(chǎn)。

最后，在能源生態(tài)輸出層面，中國(guó)空調(diào)企業(yè)也從“賣空調(diào)”升級(jí)為“賣氣候解決方案”。中國(guó)品牌正在將空調(diào)嵌入更宏大的家庭能源系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨品類的生態(tài)協(xié)同。美的推出了全屋智慧能源系統(tǒng)，海爾、格力也實(shí)現(xiàn)了空調(diào)、光伏、冰箱等產(chǎn)品的一體化集成，提供全屋智能與智慧家居的整體解決方案。企業(yè)早已超越單一產(chǎn)品出口，進(jìn)入系統(tǒng)化方案輸出的新階段。

“綜合來(lái)看，中國(guó)家電企業(yè)出海已進(jìn)入技術(shù)引領(lǐng)型的全球化新階段。中國(guó)企業(yè)貼牌代工為主的出口模式已被自主品牌出海、制造出海與系統(tǒng)能力出海的立體化布局所取代。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)制定、專利壁壘、生態(tài)協(xié)同與本土化運(yùn)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合，中國(guó)家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到能力輸出的全面躍升，邁入以技術(shù)主權(quán)、生態(tài)話語(yǔ)權(quán)和規(guī)則主導(dǎo)權(quán)為核心的全新時(shí)代。”梁振鵬表示。