OpenAI 和 Anthropic，正在砸錢(qián)搶這個(gè)市場(chǎng)

Token 不賺錢(qián)，交個(gè)教師朋友。

作者｜樺林舞王

編輯｜靖宇

不管是家長(zhǎng)，還是教師，近兩年無(wú)疑會(huì)面對(duì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：學(xué)生拿手機(jī)拍攝作業(yè)題，直接傳給 ChatGPT 或者豆包，解題思路和答案直接出來(lái)，輕松愉快。

AI 公司顯然早就意識(shí)到了教育市場(chǎng)的潛力，所以，也在高烈度競(jìng)爭(zhēng)下，分出精力進(jìn)入到教育市場(chǎng)。

不過(guò)，和中國(guó) AI 公司直接面向?qū)W生和家長(zhǎng)不同，美國(guó) AI 公司，首先要拿下的，是教師群體。

7 月 14 日，Anthropic 發(fā)布了 Claude for Teachers，向全美 K-12 教師免費(fèi)開(kāi)放 Pro 級(jí)別的 Claude。消息本身不算炸裂——畢竟 OpenAI 去年 11 月就推出了 ChatGPT for Teachers，Google 更是早早把 Gemini 塞進(jìn)了教育版 Workspace。

過(guò)去一年多，幾乎所有大模型公司都在往教育領(lǐng)域塞產(chǎn)品。OpenAI 給教師免費(fèi)、給大學(xué)生免費(fèi)；Google 靠 Workspace 生態(tài)直接覆蓋學(xué)區(qū)；Khan Academy 的 Khanmigo 由微軟買(mǎi)單，全美教師零成本使用。

為什么頂尖 AI 公司要用當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)一樣的「免費(fèi)」策略攻占校園，「跑馬圈地」的背后，AI 公司的算盤(pán)又是怎樣的？

下面，我們或許可以從 Anthropic 的打法中，得到一些答案。

01

A 社的「基礎(chǔ)設(shè)施」打法

Claude for Teachers 最值得關(guān)注的不是「免費(fèi)」，而是它背后的技術(shù)架構(gòu)。

Anthropic 接入了一個(gè)叫 Learning Commons 的課標(biāo)知識(shí)圖譜。這個(gè)由陳·扎克伯格基金會(huì)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，覆蓋了美國(guó)全部 50 個(gè)州的學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且不僅僅是標(biāo)準(zhǔn)本身——它還包含每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下面的細(xì)分能力點(diǎn)，以及學(xué)生通常的學(xué)習(xí)順序。

Claude for teachers 的注冊(cè)頁(yè)面｜圖片來(lái)源：Anthropic

這意味著，當(dāng)一個(gè)得克薩斯州的五年級(jí)數(shù)學(xué)老師讓 Claude 幫忙備課時(shí)，Claude 不是在用通用知識(shí)「猜」應(yīng)該教什么，而是沿著得州課標(biāo)體系，精確到這個(gè)年級(jí)、這個(gè)學(xué)期、這個(gè)知識(shí)點(diǎn)該怎么教。它還能接入 OpenSciEd 科學(xué)課程和 Illustrative Mathematics 的 IM v.360 數(shù)學(xué)課程，直接基于學(xué)校在用的教材生成教案。

更有意思的是 Anthropic 在產(chǎn)品形態(tài)上的選擇。

Claude for Teachers 不只是一個(gè)聊天窗口。它集成了 Claude Code 和 Cowork，教師可以設(shè)置自動(dòng)執(zhí)行的任務(wù)——比如每天下午四點(diǎn)自動(dòng)批改當(dāng)天的課堂小測(cè)驗(yàn)，然后根據(jù)結(jié)果調(diào)整第二天的教學(xué)計(jì)劃。這已經(jīng)不是「問(wèn)答式 AI」，而是一個(gè)能持續(xù)運(yùn)行的教學(xué)助手。

Anthropic 還做了一件在 AI 教育領(lǐng)域幾乎沒(méi)人做的事：把教學(xué)技能開(kāi)源了。

它和 Learning Commons 共同開(kāi)發(fā)的兩個(gè)核心 Skill，課程規(guī)劃和課程分層，代碼和評(píng)估框架全部放在了 GitHub 上。任何開(kāi)發(fā)者、任何教育科技公司，都可以拿去給自己的 AI 產(chǎn)品用，不限于 Claude。

這個(gè)動(dòng)作的意義遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。

Anthropic 不是在做一個(gè)教育產(chǎn)品，而是在做教育 AI 的基礎(chǔ)設(shè)施。它把自己放在了「標(biāo)準(zhǔn)制定者」的位置上——你們都來(lái)用我的框架，我來(lái)定義什么叫「好的 AI 教學(xué)」。

02

「下一代用戶」圈地戰(zhàn)

回溯過(guò)去一年半，AI 巨頭進(jìn)入教育的節(jié)奏越來(lái)越密集。

2025 年 4 月，Anthropic 推出 Claude for Education，面向大學(xué)，跟東北大學(xué)、倫敦政經(jīng)學(xué)院等高校合作，主打一個(gè)叫「Learning Mode」的功能，引導(dǎo)學(xué)生自己思考而不是直接給答案。

同月，OpenAI 宣布向北美大學(xué)生免費(fèi)開(kāi)放 ChatGPT Plus。

2025 年 7 月，OpenAI 和美國(guó)教師聯(lián)盟，合作成立了 National Academy for AI Instruction，目標(biāo)是五年內(nèi)培訓(xùn) 40 萬(wàn)名教師。Anthropic、微軟也參與了這個(gè)項(xiàng)目的資金支持。2025 年 10 月，Anthropic 組建了高等教育顧問(wèn)委員會(huì)，由耶魯前校長(zhǎng) Rick Levin 擔(dān)任主席。

到了 2026 年，戰(zhàn)線從大學(xué)延伸到了 K-12。

OpenAI 的 ChatGPT for Teachers 覆蓋到 2028 年，Google 把 Gemini 深度整合進(jìn) Classroom 和 Docs，Anthropic 的 Claude for Teachers 則在 7 月落地，同時(shí)還承諾了 1000 萬(wàn)加元的加拿大教育研究投入，并在印度推出了本地化定價(jià)。

這些動(dòng)作放在一起看，邏輯非常清晰：AI 公司不是在做慈善，而是在復(fù)制 Google 十年前用 Chromebook 占領(lǐng)美國(guó)學(xué)校的策略。

谷歌當(dāng)年想用 Chromebook 搶占學(xué)生市場(chǎng)來(lái)為之后鋪路｜圖片來(lái)源：GoGuardian

2012 年前后，Google 以極低的價(jià)格向?qū)W校推 Chromebook，搭配免費(fèi)的 Google Classroom 和 Google Docs。到 2020 年，美國(guó) K-12 學(xué)校里超過(guò)六成的設(shè)備是 Chromebook，一整代學(xué)生從小用 Google 全家桶長(zhǎng)大。他們畢業(yè)進(jìn)公司后，Google Workspace 幾乎不需要推廣。

雖然 Chromebook 在主流消費(fèi)市場(chǎng)一直表現(xiàn)慘淡，但確實(shí)為谷歌的服務(wù)和軟件，提供了一批潛在用戶。

今天的 AI 公司做的是一模一樣的事。學(xué)生用 Claude 寫(xiě)論文、做實(shí)驗(yàn)報(bào)告、準(zhǔn)備面試，畢業(yè)后進(jìn)公司的第一件事就是續(xù)訂 Claude。教師用三年 ChatGPT 備課、批作業(yè)、寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，換一個(gè)平臺(tái)的切換成本會(huì)越來(lái)越高。

免費(fèi)不是成本，是獲客。

Anthropic 教育負(fù)責(zé)人 Drew Bent 的說(shuō)法很克制，但意思很明確：Anthropic 的目標(biāo)是「與大學(xué)合作探索 AI 賦能的教學(xué)模式」。翻譯一下，就是讓 AI 成為教學(xué)流程的一部分，而不是學(xué)生偷偷用的作弊工具。

這也解釋了為什么幾家公司都在強(qiáng)調(diào)「不用教師數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型」「符合 FERPA 學(xué)生隱私法規(guī)」——它們需要打消學(xué)校管理層的顧慮，才能真正進(jìn)入采購(gòu)清單。

Anthropic 為 Claude for Teachers 專門(mén)準(zhǔn)備了 K-12 數(shù)據(jù)處理協(xié)議，并且在底特律公立學(xué)校啟動(dòng)了正式的試點(diǎn)評(píng)估，與蓋茨基金會(huì)合作追蹤教師體驗(yàn)和教學(xué)效果。

03

AI 教育的難點(diǎn)

把視線拉回中國(guó)，一個(gè)有意思的對(duì)比浮現(xiàn)出來(lái)。

中國(guó)并不缺 AI 教育的動(dòng)作。

字節(jié)在 2026 年 1 月把「豆包愛(ài)學(xué)」推上了豆包 App 的核心入口，阿里千問(wèn)上線了「一鍵搜試卷」，好未來(lái)的九章大模型剛在 7 月的世界人工智能大會(huì)上，展示了教師端「九章龍蝦」和學(xué)生端「小精龍」。

QuestMobile 的數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年第三季度，國(guó)內(nèi) AI 教育應(yīng)用月活已經(jīng)突破 1.2 億。

但仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，中美 AI 教育走的是兩條幾乎完全不同的路。

美國(guó)公司的思路是「賦能教師」。Anthropic 做課標(biāo)知識(shí)圖譜，OpenAI 做教師培訓(xùn)學(xué)院，Google 做教學(xué)工作流整合——它們的共同特點(diǎn)是不碰內(nèi)容本身，而是給教師提供工具，讓教師決定怎么用 AI。這是一個(gè)平臺(tái)邏輯，核心是成為教育系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施。

中國(guó)公司的思路是「直達(dá)學(xué)生」。

學(xué)而思靠二十年積累的題庫(kù)做垂直大模型，豆包靠免費(fèi)流量做通用入口，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)各有各的 AI 解題產(chǎn)品。它們的共同特點(diǎn)是圍繞「做題」展開(kāi)，核心是付費(fèi)轉(zhuǎn)化。好未來(lái)走的更遠(yuǎn)——自研學(xué)習(xí)機(jī)加自研大模型加自研內(nèi)容，做成了一個(gè)封閉生態(tài)。

這兩條路各有各的道理。

美國(guó)的教育體系是分散的，每個(gè)州課標(biāo)不同，教師有很大的教學(xué)自主權(quán)，所以「賦能教師」是合理的切入點(diǎn)。中國(guó)的教育體系圍繞統(tǒng)一考試運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生和家長(zhǎng)的核心需求就是提分，所以「幫學(xué)生做題」是更直接的商業(yè)邏輯。

但一個(gè)不太好忽視的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)所有「AI 教育產(chǎn)品」都在做解題工具的時(shí)候，真正被學(xué)生大規(guī)模使用的，反而是豆包這樣的通用大模型。

不是因?yàn)槎拱隽硕嗪玫慕逃δ埽且驗(yàn)樗赓M(fèi)、夠用、什么都能問(wèn)。專門(mén)的 AI 教育產(chǎn)品反而陷入了一個(gè)尷尬的定位——解題不如通用大模型快，教學(xué)又不如真人老師深。

美國(guó)公司選擇從教師端切入、做開(kāi)放基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)公司選擇從學(xué)生端切入、做封閉付費(fèi)產(chǎn)品。誰(shuí)的路走得通，可能要等這一代「AI 原住民」長(zhǎng)大才知道。

但至少有一件事已經(jīng)清楚了，AI 進(jìn)入教育，不是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)關(guān)于「誰(shuí)來(lái)定義教和學(xué)」的權(quán)力問(wèn)題。

答案不同的地方，會(huì)長(zhǎng)出完全不同的教育。

*頭圖來(lái)源：Gemini

本文為極客公園原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系極客君微信 geekparkGO

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