書店如何變身“城市會(huì)客廳”？上海書展邀請(qǐng)20家實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)作答

今年書展，上海市書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會(huì)在上海展覽中心的東西平臺(tái)“長(zhǎng)三角品牌實(shí)體書店展區(qū)”邀請(qǐng)?zhí)K浙滬皖20家實(shí)體書店參展，其中上海本土?xí)旯?1家，包括新華連鎖、朵云書院、鐘書閣、大隱書局等上海讀者熟悉的書店。各家書店“一店一主題、家家有亮點(diǎn)”，展現(xiàn)實(shí)體書店突破傳統(tǒng)售書邊界、轉(zhuǎn)型“城市會(huì)客廳”的實(shí)踐探索。

一店一主題，聚焦圖書主業(yè)

上海書展上，出版社以書籍彰顯自身定位，實(shí)體書店如何打造自己的特色？此次20家書店根據(jù)各自的地域文化、個(gè)性特色打造“一店一主題”。

上海展覽中心東西平臺(tái)設(shè)“長(zhǎng)三角品牌實(shí)體書店展區(qū)”。

此次“長(zhǎng)三角品牌實(shí)體書店展區(qū)”書籍和文創(chuàng)分開陳列。

一些書店立足本土城市記憶，打造沉浸式城市紙上漫游。上海朵云書院以“閱讀上海的N種方式”為主題，選書對(duì)應(yīng)上海各處城市地標(biāo)，實(shí)現(xiàn)紙上citywalk；江南書局“韻起江南?閱行山河”展出五百種各地文學(xué)作品，搭配國(guó)風(fēng)非遺文創(chuàng)；舟山島上書店“島與故事潮汐間”陳列海島文學(xué)、海洋科普讀物，展現(xiàn)東海漁耕文明；南京錦創(chuàng)書城“金陵風(fēng)雅匯滬上”展出南京老地圖、金陵主題典籍，搭配融入城市地標(biāo)元素的潮玩文創(chuàng)，復(fù)刻六朝古都煙火文脈。‘

江南書局“韻起江南?閱行山河”展出五百種各地文學(xué)作品。

一些書店深挖傳統(tǒng)文脈，打造人文國(guó)風(fēng)主題，搭配古籍、簽名本等特色藏品。大隱書局“一卷文史?大隱于心”甄選歷代文學(xué)、史學(xué)經(jīng)典讀物；邃雅書局“童言非遺?書話千年”展示古籍、手工紙、傳拓技藝相關(guān)圖書，面向青少年普及非遺；曉風(fēng)書屋“西湖邊的先生們”特設(shè)三十年名家簽名本展區(qū)，麥家、王笛等作家限量簽贈(zèng)本現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家發(fā)售；安徽三家書店深耕徽文化，黃山孔乙己書店陳列徽州文史典籍，合肥元?書局融合古籍與科技沉浸式閱讀，亳州新華書店展出中醫(yī)藥典籍，配套花戲樓木雕、五禽戲主題文創(chuàng)。

曉風(fēng)書屋圍繞“西湖邊的先生們”主題打造。

一些書店細(xì)分人群，精準(zhǔn)匹配不同讀者需求，配套專屬互動(dòng)板塊。鐘書閣“在書店里翻開青春”劃分城市閱讀、生活文創(chuàng)、打卡集章三大區(qū)域，打造青年文化打卡空間；馨巢書屋作為女性書店，精選500冊(cè)圖書，分為四大女性閱讀展區(qū)；小石頭書店“家門口的親子閱讀”帶來300冊(cè)繪本、青少年科普讀物，展示長(zhǎng)三角15分鐘社區(qū)閱讀圈落地案例。

馨巢書屋打造女性書店。

一些書店突出藝術(shù)美育創(chuàng)意，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。香蕉魚書店“客廳有藝?開卷見山”開設(shè)藝術(shù)家書翻閱區(qū)、手工出版工作臺(tái)，舉辦編輯創(chuàng)作者圍坐對(duì)談；Boocup現(xiàn)代書店“唱針劃過?歷久彌新”陳列400余張黑膠唱片，設(shè)試聽專區(qū)，涵蓋爵士、華語流行；光的空間“山海閱藝?書載流光”分地中海、歐洲內(nèi)河、中國(guó)沿海三條藝術(shù)航線，陳列港口繪畫、海洋藝術(shù)畫冊(cè)。

Boocup現(xiàn)代書店陳列400余張黑膠唱片。

一些書店打通跨區(qū)域文化對(duì)話，帶來跨區(qū)域特色好書。讀者?文創(chuàng)空間“絲路星辰?此刻千年”展出敦煌學(xué)精品圖書，同步推介敦煌研學(xué)文創(chuàng)；湖州安定書院“英倫文學(xué)看過來”陳列300余種英倫譯作，打造江南茶與英倫下午茶融合體驗(yàn)；大眾書局“享受小而美佳作”主打便攜文庫(kù)本文學(xué)經(jīng)典，適配通勤碎片化閱讀。

讀者?文創(chuàng)空間展出敦煌學(xué)精品書籍。

書店，今天如何賣好書?

“賣書才是實(shí)體書店的基礎(chǔ)，不賣書的話，書店還叫什么書店？”在上海書展第一天，長(zhǎng)三角實(shí)體書店展區(qū)的20家書店負(fù)責(zé)人參加“書店，今天如何賣好書”座談會(huì)，一個(gè)尖銳的問題被提出。

如今實(shí)體書店長(zhǎng)期面臨線上電商、直播售書帶來的市場(chǎng)沖擊，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)體書店將文創(chuàng)、咖啡、簡(jiǎn)餐搬進(jìn)空間，打造復(fù)合文化空間，隨之帶來的問題是，本該是書店主角的書籍，是否被邊緣化了？

大隱書局董事長(zhǎng)劉軍復(fù)盤品牌發(fā)展。大隱書局前后關(guān)停12家門店，結(jié)合新店虹書舫的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，他總結(jié)出當(dāng)下實(shí)體書店的生存之道。

“想要把書賣好，首先要選好書，做出差異化?！眲④娬f，虹書舫選擇深耕單一垂類，專營(yíng)世界經(jīng)典文學(xué)。同時(shí)門店客群以游客為主，選書優(yōu)先輕薄單冊(cè)，避開不便攜帶的厚重套裝。

除此之外，選址也同樣關(guān)鍵?！安灰嘈拧葡悴慌孪镒由睢覀冇胁簧兕佒岛芨?、但地段偏僻的書店，最后沒能活下來?！痹谒磥恚瑫赀€要搭建復(fù)合業(yè)態(tài)，300平方米的虹書舫容納了八大業(yè)態(tài)，包含文創(chuàng)、餐飲、“一平米微型展館”等多種形態(tài)。

大隱書局推出“口袋書”。

悅悅圖書董事長(zhǎng)鄒斌介紹，企業(yè)線上銷售半年突破億元，核心抓手同樣落在選品與推廣上?！拔覀兒Y選重點(diǎn)圖書品種，供給近千名分銷客戶，由他們推廣我們實(shí)行價(jià)格管控的圖書?！?/p>

他舉了一個(gè)例子：惠州經(jīng)營(yíng)者小艾擁有一家經(jīng)營(yíng)十年的實(shí)體書店，團(tuán)隊(duì)一百多人，最終選擇轉(zhuǎn)型直播。不久前，平臺(tái)向她推送上海三聯(lián)書店一部厚重的文學(xué)譯作——該書由北大教授歷時(shí)八年完成翻譯。小艾恰好讀過這部作品英文原版，在直播間從容展開深度解讀，單場(chǎng)售出50本。

在鄒斌看來，這套模式依托平臺(tái)選品、統(tǒng)一控價(jià)，帶動(dòng)分銷伙伴共同獲利，案例也印證一個(gè)道理：只有選好書，才能賣好書。

世紀(jì)朵云總經(jīng)理吳軍對(duì)比旗下兩家門店的經(jīng)營(yíng)差異。思南書局圖書銷售占比維持在50%上下，依靠持續(xù)舉辦讀書會(huì)，沉淀了一批穩(wěn)定的核心讀者。上海中心的朵云書院·旗艦店則是另一番景象，到訪人群里85%為游客，圖書銷售占比不足10%。

“前段時(shí)間門店舉辦玩具節(jié)，單日營(yíng)業(yè)額從16萬元提升至20萬元?！?吳軍介紹，門店也在調(diào)整經(jīng)營(yíng)手段。此前朵云書院·旗艦店觀光平臺(tái)僅限消費(fèi)咖啡的顧客進(jìn)入，為帶動(dòng)圖書銷量，如今購(gòu)書滿88元，同樣可以前往觀光平臺(tái)。

朵云書院以“閱讀上海的N種方式”為主題，選書對(duì)應(yīng)上海各處城市地標(biāo)。

博林書店總經(jīng)理饒滿林表示，書店推出流動(dòng)圖書供應(yīng)車，走出書店建筑，通過落地社區(qū)等場(chǎng)景拓展圖書銷售，書店還通過送“讀書會(huì)”上門的方式，聚集不同行業(yè)的讀者，推介適合他們的書。

曉風(fēng)書屋創(chuàng)始人朱鈺芳介紹，品牌在杭州運(yùn)營(yíng)24家門店，圖書銷售占比穩(wěn)定在六成以上。門店運(yùn)營(yíng)側(cè)重精細(xì)化讀者服務(wù)，每月選出四本主推圖書給予優(yōu)惠；各家門店選書方向各有側(cè)重，不追求大而全，主打小而精。

“我們還會(huì)緊跟熱點(diǎn)推出圖書盲袋，借著《太平年》熱度推出的120元主題盲袋，售出兩千多套?！?朱鈺芳說，門店也借助作家簽售活動(dòng)，推出市面上稀缺的簽名本拉動(dòng)銷售。

“有讀者給我們的評(píng)價(jià)是‘這才是書店’，因?yàn)槲覀儠甑臅鴥?chǔ)量太多了?！笨紤]到島上交通成本高，舟山島上書店總經(jīng)理劉曉娜會(huì)選擇相對(duì)性價(jià)比高的圖書，讓讀者即便和網(wǎng)上價(jià)格對(duì)比，也傾向于在書店買書。

各家書店探索的經(jīng)營(yíng)模式各有側(cè)重，卻達(dá)成共識(shí)——圖書是書店不可動(dòng)搖的核心。20家實(shí)體書店齊聚上海書展，不只為展銷圖書，更是借這場(chǎng)行業(yè)碰面互通經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)變化的閱讀市場(chǎng)，從業(yè)者們?cè)诮涣髦袑ふ医夥?，努力讓?shí)體空間里的書本，持續(xù)留住讀者。

澎湃新聞?dòng)浾?楊寶寶