廣東
“這不是卡戴珊的冒險，而是信實零售的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。”
金·卡戴珊的塑身衣帝國SKIMS正式進(jìn)軍全球人口最多的消費市場。8月5日，路透社確認(rèn)，印度信實工業(yè)旗下Reliance Brands已獲得SKIMS在印度的獨家運營權(quán)，首批旗艦店將于2026年下半年落地德里與孟買。這是繼SHEIN之后，信實再次以“運營商”身份，將全球頂級網(wǎng)紅品牌引入印度市場。
Image via Kim Kardashian's Instagram
SKIMS早已不是單純的流量生意。數(shù)據(jù)顯示，該品牌2019年成立，2023年銷售額已達(dá)7.5億美元并實現(xiàn)盈利；2025年11月完成2.25億美元融資后，估值飆升至50億美元，反超市值約29億美元的維密。品牌方預(yù)估，2025年凈銷售額將突破10億美元。憑借從XXS到5XL的全尺碼覆蓋、多元膚色矩陣以及NBA/WNBA官方合作背書，SKIMS完成了從“卡戴珊同款”到運動生活方式品牌的躍遷。
信實此次出手，精準(zhǔn)切中了印度消費市場的斷層。面對14億人口、中位數(shù)年齡不到29歲的紅利，印度都市年輕女性正從“穿得合身”轉(zhuǎn)向“穿得舒適且上鏡”。然而，挑戰(zhàn)同樣明顯：SKIMS在美國定價折合人民幣數(shù)百至上千元，疊加關(guān)稅與匯率波動，其高端定位與印度市場極強(qiáng)的價格敏感性形成對沖。分析認(rèn)為，首批選址德里與孟買，意在鎖定印度最國際化、消費力最強(qiáng)的5%人群進(jìn)行試水，而非下沉市場。
更深層的商業(yè)邏輯在于信實的“雙軌制”布局。通過此前拿下SHEIN的運營權(quán)，信實掌控了低價快時尚賽道；如今引入SKIMS，則補(bǔ)齊了中高價“身體經(jīng)濟(jì)”板塊。同一母體孵化兩種物種，恰好覆蓋了印度女性消費的光譜。這種“品牌方輕資產(chǎn)、運營商重資產(chǎn)”的模式，正在將全球品牌進(jìn)入印度的門檻降至最低——品牌方保留調(diào)性與估值，信實則收割渠道利潤與本土數(shù)據(jù)。
隨著SKIMS香港首店預(yù)計于2026年11月開業(yè)，其南亞至亞太的擴(kuò)張弧線已現(xiàn)雛形。對于印度市場而言，2026年下半年兩家門店的客流轉(zhuǎn)化率，將成為檢驗這一商業(yè)模式是否成立的關(guān)鍵指標(biāo)。
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