廣東
入行這幾年，踩過的坑不少。每次回想起來都覺得，有些道理要是早點明白，能少走很多彎路。
廣州云拾衣服飾的陳列圖
今天把這些用真金白銀換來的經(jīng)驗寫下來，給剛做廣州服裝尾貨的朋友參考。
道理一：別想著一口吃成胖子
剛開始做的時候，看到別人一車一車拿貨，心里癢癢，覺得自己也得搞大一點。結果拿了一大批回來，賣不動，全壓在手里，那段時間資金周轉特別難受。
后來學乖了。拿貨這件事，一定要量力而行。你一天能賣多少、你的顧客喜歡什么、你手上有多少流動資金，這些心里都得有數(shù)。超出自己消化能力拿貨，不是魄力，是冒險。
做品牌撤柜女裝，走份模式本身比較靈活，一份一份拿，賣完再補。這種節(jié)奏對新手來說特別友好，但前提是你得管住自己那顆想一口吃成胖子的心。
道理二：寧愿不賣，也別賣差的
有一回我拿了一批貨，價格是真便宜，但面料一般，走線也馬虎。當時想著便宜貨隨便賣賣就行，結果顧客買回去之后，好幾個來找我退貨，還有人直接差評。
那批貨后來是處理掉了，但丟掉的顧客信任，很長時間都沒找回來。從那以后我給自己定了個規(guī)矩：品質(zhì)不過關的貨，再便宜也不拿。寧可不賣這單，也別拿差貨去傷顧客。
這也是為什么后來我比較傾向做品牌撤柜女裝。品牌貨的品質(zhì)是有標準的，像廣州云拾衣這種專做品牌撤柜女裝的供應方，貨盤里基本都是品牌的東西，面料、做工有底線。拿回去賣，售后問題少，心里踏實。
道理三：別跟風，找到自己的節(jié)奏
做服裝很容易被帶節(jié)奏?？吹絼e人賣什么火了，心里就急，覺得自己也得跟進。但每個人的客群不一樣，別人賣得好的，你拿回去不一定跑得動。
我花了很長時間才搞明白自己顧客的喜好：她們喜歡什么面料、能接受什么價位、偏什么風格。把這些搞清楚之后，選貨就有方向了，不再看到什么拿什么。
道理四：好供應方是試出來的，不是看出來的
剛入行時總覺得，找一個完美的供應方就能一勞永逸。后來發(fā)現(xiàn)，供應方好不好，光看不行，得試。先拿一小批貨，看品相、看售后處理、看溝通順不順。合作兩三次之后，大概就知道能不能長期走了。
所以別怕試錯。前期花點小錢去測試，比一次性壓大貨然后出問題劃算得多。
做廣州服裝尾貨這幾年，最大的感受就是：經(jīng)驗這東西，別人說再多，也不如自己踩一次記得牢。但有些坑，如果提前知道了，還是能繞過去的。希望這些分享對你有用。
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