別人跑滴滴一單賺10塊，他靠滴滴狂賺365億！程維封神之路

你跑滴滴一單賺10塊，他跑滴滴賺365億。他是滴滴第一個用戶，也是靠滴滴賺錢最多的人。29歲創(chuàng)辦滴滴，38歲帶著滴滴去美國上市，身價干到365億。他就是滴滴創(chuàng)始人程維。

程維本來是阿里的高級打工人，在阿里干了8年，一路做到支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理的位置，妥妥的高薪鐵飯碗。但他天生不安分，覺得北京打車太難了，司機要么亂加價，要么拒載。他想，要是搞一個打車平臺，肯定能賺得盆滿缽滿。

然后他就把這個想法跟王興說了，沒錯，就是創(chuàng)辦美團的王興。王興一拍大腿，覺得程維這個想法很不錯，還幫他提了建議。在王興的慫恿下，程維就從阿里巴巴離職了，開始搗鼓他這個打車平臺。

他湊了80萬啟動資金，拉著幾個小伙子開了業(yè)。可剛開局，現(xiàn)實就給了他狠狠一記耳光，臉都快給他打腫了。創(chuàng)業(yè)初期的滴滴簡直就是三無小作坊：沒名氣、沒司機、沒訂單。當時市面上的老牌打車軟件搖搖招車早已站穩(wěn)腳跟，手握350萬美金融資，背靠資本勢不可擋，根本沒把剛出道的滴滴放在眼里。

程維帶著團隊跑遍北京189家出租車公司，挨家挨戶上門談合作、推軟件，結(jié)果整整40天沒有一家愿意搭理他們。線下推廣更是無比卑微，寒冬臘月的北京，凍得腦仁疼，程維和團隊天天蹲在天橋、火車站、出租車停車場，攔著司機手把手教裝機。

大部分司機壓根不信手機打車，覺得就是瞎折騰，不少人直接擺手拒絕，還有人把他們當騙子趕走。忙活一整天，頂多也就說服兩三個司機安裝軟件。最慘的時候，全北京在線活躍司機僅僅16個，訂單寥寥無幾，平臺幾乎形同虛設(shè)。

為了撐住場面，程維只能自己掏錢兜底。他自己當?shù)蔚晤^號用戶，天天自費打車刷訂單，一年打車2000多單，靠親身坐車體驗產(chǎn)品漏洞。訂單實在太少，他就雇人專門打車刷單，一天400塊補貼，硬生生制造活躍度，留住僅有的司機。

那時候團隊所有人都快扛不住了，紛紛勸他放棄，說行業(yè)巨頭太厲害，資本碾壓，根本沒活路。但程維心里特別堅定：出行是剛需，傳統(tǒng)打車的弊端太多，再熬一熬，肯定能把他們干翻。

就這樣熬到了2012年的北京大雪。這場雪不是一般的大，路邊根本就攔不到車。有人聽說手機可以打車，抱著試一試的態(tài)度下載了滴滴，沒想到還真能叫到車。一傳十，十傳百，當天就干了1000單。程維那天差點哭了，賠了這么多錢，終于不用刷單了。

第二年滴滴就拿到了騰訊的投資。手里有了錢，程維心里終于不慌了，靠著紅包補貼，司機和用戶都開始快速增長。但緊接著，滴滴遇到了最大的一次生死商戰(zhàn)，對手就是背靠阿里的快的打車。說實話，程維挺郁悶的：阿里作為自己的老東家，不投資自己就算了，竟然還幫死對頭打自己，真是半分情分都沒有。

既然沒情分，那就開干吧。2014年，兩大平臺正式開啟百億補貼大戰(zhàn)，號稱互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的燒錢內(nèi)卷。你補貼5塊，我就補6塊；你加碼10塊，我直接干到12塊。雙方死磕到底，誰都不肯讓步。這場燒錢大戰(zhàn)燒得中小平臺紛紛倒閉，大黃蜂等一眾競品直接被淘汰出局。

燒到最后，就連幕后大佬馬化騰、馬云都撐不住了，開始跟對方談判。程維眼看這樣燒下去不是辦法，不斷轉(zhuǎn)變思路，不再無腦硬剛，主動尋求和解。最終滴滴和快的合并，結(jié)束這場瘋狂內(nèi)卷，滴滴一舉拿下國內(nèi)大半市場，徹底站穩(wěn)行業(yè)頭部位置。

本以為合并后就能高枕無憂，結(jié)果迎來了一個更大的對手：國際巨頭優(yōu)步強勢殺入中國市場。優(yōu)步家底雄厚，技術(shù)頂尖，帶著巨額資金瘋狂補貼，高薪拉攏司機，低價吸引用戶，揚言要橫掃中國網(wǎng)約車市場，滅掉滴滴。

這是本土新秀和國際巨頭的終極對決，也是程維最難熬的一場硬仗。優(yōu)步補貼力度空前，司機接單獎勵翻倍，用戶打車幾乎零成本，一度打得滴滴節(jié)節(jié)敗退。程維眼看這樣下去不是辦法，就開始玩騷操作：中國本土燒錢我燒不過你，那我去你后院放火。

程維直接拿上億美元投資了Uber美國本土最大的對手Lyft，讓Lyft和優(yōu)步死磕。不光美國，他還扶持了東南亞Grab、印度Ola等各國打車平臺，一下就讓優(yōu)步疲于應(yīng)對，最后敗給了滴滴。滴滴成功吞并優(yōu)步中國業(yè)務(wù)，徹底壟斷了國內(nèi)網(wǎng)約車市場。

連續(xù)打贏兩場頂級商戰(zhàn)后，滴滴徹底封神，市場占有率突破70%，用戶數(shù)突破4億，成了網(wǎng)約車絕對霸主。此時的程維才30出頭，年少有為，風(fēng)頭無兩。但巔峰之后，危機也悄然降臨。2021年，38歲的程維帶著滴滴遠赴美國紐交所上市，迎來人生和企業(yè)的雙重巔峰。

上市開盤股價暴漲，滴滴市值逼近870億美元，程維持股6.5%，個人身價飆升到365億人民幣，終于從阿里打工人升級成了百億商業(yè)大佬。可緊接著危機來了，因為數(shù)據(jù)合規(guī)、國家安全等多重問題，滴滴上市僅一年就主動退市，一夜之間市值暴跌，身價縮水。

無數(shù)人看衰程維，覺得他的商業(yè)神話徹底落幕。但程維沒有就此沉淪，而是沉下心全力整改合規(guī)，打磨業(yè)務(wù)，默默穩(wěn)住基本盤。他靠著這個打車軟件，徹底改變了國人的出行方式。