北京
本文轉(zhuǎn)自：人民網(wǎng)-河北頻道
百福家具有限公司負(fù)責(zé)人在直播家具。張雨佳攝
“這是咱們用黑胡桃打造的宋氏美學(xué)空間，通過(guò)天然紋理營(yíng)造典雅舒適的家居氛圍，搭配純進(jìn)口涂裝材料，既有文人雅致，又有家的舒適感……”近日，在河北省武安工業(yè)園區(qū)百福家具有限公司的展示樣板間里，公司負(fù)責(zé)人張青善正對(duì)著手機(jī)邊走邊講，指尖撫過(guò)原木柜體，將設(shè)計(jì)理念、材質(zhì)細(xì)節(jié)一一呈現(xiàn)給屏幕前的觀眾。
張青善介紹，公司在布局線上營(yíng)銷之前，主營(yíng)線下經(jīng)銷商渠道，憑借改良榫卯工藝、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)積累了扎實(shí)口碑，但受地域限制，市場(chǎng)輻射范圍始終難以突破，獲客成本居高不下。今年張青善正式啟動(dòng)常態(tài)化直播，卻在起步階段遇到了運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、話術(shù)技巧欠缺等現(xiàn)實(shí)難題。
了解到公司難題后，武安工業(yè)園區(qū)第一時(shí)間對(duì)接武安“一品一播”專項(xiàng)培訓(xùn)資源，開展精準(zhǔn)幫扶培訓(xùn)工作，從直播話術(shù)打磨、產(chǎn)品展示技巧，到平臺(tái)規(guī)則解讀、引流轉(zhuǎn)化路徑，為企業(yè)開展系統(tǒng)性指導(dǎo)，精準(zhǔn)補(bǔ)齊運(yùn)營(yíng)能力短板，幫助公司快速掌握直播運(yùn)營(yíng)方法，順利走上常態(tài)化實(shí)景直播的正軌。
線上實(shí)景營(yíng)銷與硬核品質(zhì)的雙重加持，換來(lái)了實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)成效。目前，公司抖音賬號(hào)粉絲達(dá)3.7萬(wàn)，微信視頻號(hào)粉絲6000余人，全平臺(tái)線上引流帶來(lái)的訂單已占到總訂單量的90%，客戶遍布廣東、內(nèi)蒙古、新疆、山西等全國(guó)10多個(gè)省市。線上渠道每年為企業(yè)新增營(yíng)業(yè)收入100余萬(wàn)元，不僅大幅降低了傳統(tǒng)線下獲客的運(yùn)營(yíng)成本，更讓“武安造”實(shí)木家具走出河北，被全國(guó)消費(fèi)者熟知。
“接下來(lái)我們會(huì)借著‘一品一播’的政策東風(fēng)，繼續(xù)深耕直播電商這條賽道。一方面優(yōu)化直播內(nèi)容、豐富線上產(chǎn)品款式，把更多高性價(jià)比的本土家具推向省內(nèi)外市場(chǎng)；另一方面嚴(yán)把高品質(zhì)和售后關(guān)，靠口碑留客，努力把本土家具品牌打得更響?！睆埱嗌普f(shuō)。（王海波、張雨佳）
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