廣東
廣東東莞有上萬家制造企業(yè)，還有不計(jì)其數(shù)的小作坊，論生產(chǎn)能力，全國(guó)領(lǐng)先。但論營(yíng)銷能力，很多企業(yè)還停留在“等客戶上門”的階段。
生產(chǎn)端越來越先進(jìn)，營(yíng)銷端還在用老辦法
許多企業(yè)為了跟上數(shù)字化的浪潮，車間里ERP上了、MES上了、自動(dòng)化產(chǎn)線也上了，看起來生產(chǎn)管理是越來越現(xiàn)代化。但是，到了營(yíng)銷端，還是老板自己跑、業(yè)務(wù)員掃街、每年參加幾個(gè)展會(huì)碰運(yùn)氣。
有調(diào)研顯示，超過三成制造企業(yè)查不到官方網(wǎng)站，即便是有官網(wǎng)，也有近半數(shù)沒有設(shè)置有效的線上獲客渠道；絕大多數(shù)企業(yè)沒有組建專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，更未開展系統(tǒng)性的品牌建設(shè)。
會(huì)做不會(huì)賣，是很多制造業(yè)老板的真實(shí)寫照
產(chǎn)品做得出來、品質(zhì)把控得了、產(chǎn)能也跟得上，但就是不知道客戶在哪里。過去靠老客戶介紹、靠展會(huì)碰運(yùn)氣、靠同行帶單，日子也能過。但現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這些老辦法越來越不夠用了。
客戶的采購(gòu)決策方式已經(jīng)徹底變了
先來看看現(xiàn)在客戶找供應(yīng)商的路徑：先在百度、360等搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，再問豆包、Kimi、DeepSeek等AI工具“哪家工廠比較靠譜”，然后看看公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)上有沒有相關(guān)企業(yè)的案例展示，最后如果感興趣，才會(huì)加微信或打電話咨詢。
有數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)制造業(yè)企業(yè)線上采購(gòu)決策中，AI輔助信息檢索的使用率已經(jīng)突破了67%。2026年AI搜索的流量占比已經(jīng)達(dá)到52%，首次超過了傳統(tǒng)搜索引擎，82%的制造業(yè)B端采購(gòu)商現(xiàn)在優(yōu)先通過AI推薦來獲取供應(yīng)商信息。
客戶已經(jīng)不上門了，你還在等什么
“邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云”認(rèn)為：制造企業(yè)“重訂單交付、輕市場(chǎng)營(yíng)銷”的模式正在失效。生產(chǎn)端再先進(jìn)，如果客戶找不到你、不了解你、不信任你，再大再先進(jìn)的產(chǎn)能都只是無用功。
這不是在危言聳聽，更不是在制造焦慮，2025年國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷滲透率已從2022年的28%提升至51%。你的同行可能已經(jīng)在網(wǎng)上再造了一個(gè)“銷售團(tuán)隊(duì)”，而你卻還在等著電話響。
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