人均30元的“窮鬼版迪士尼”，截胡迪士尼的生意

“月薪兩萬(wàn)，不敢?guī)Ш⒆尤サ鲜磕帷！?/strong>

最近幾年，中產(chǎn)的遛娃圣地迪士尼，因?yàn)橐宦凤j升的票價(jià)，已經(jīng)逐漸從“全世界最快樂的地方”，逐漸變成“全世界最憋屈的地方”。

有人說(shuō)，迪士尼門口比教堂還能考驗(yàn)情侶的真心。

排隊(duì)三小時(shí)、暴曬兩小時(shí)、花錢如流水，還能不吵架的情侶，基本可以直接領(lǐng)證。

有的人說(shuō)，迪士尼是資本主義氣息最濃厚的地方，能讓所有人免費(fèi)體驗(yàn)花錢當(dāng)孫子的感覺。

即使花了錢，如果花得少，還是得當(dāng)孫子。

根據(jù)迪士尼官方統(tǒng)計(jì)，自2016年開園以來(lái)，上海迪士尼的門票價(jià)格8年間已調(diào)整過(guò)5次，最后一次的價(jià)格較最初實(shí)行的票價(jià)凈增300元，令所有人直呼肉疼。

即使是氪金玩家，也得按鈔能力被分為三六九等。

“買早享卡的是微氪玩家，好消息是可以提前一小時(shí)入園，壞消息是需要起得比雞早；買尊享卡（即優(yōu)速通）的是中氪玩家，玩項(xiàng)目時(shí)從從容容；買尊享導(dǎo)覽的是重氪玩家，直接走貴賓專屬通道。”

隔壁環(huán)球影城也沒閑著，門票雖然沒怎么漲，但優(yōu)速通的價(jià)格漲了四倍。

于是，一生要強(qiáng)的中國(guó)人，捧紅了更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的“迪士尼”——中式主題樂園。

其中最魔幻的，就是長(zhǎng)春動(dòng)植物園。

一座快90歲的東北公園，人均票價(jià)30，卻靠一群會(huì)接梗的神仙妖怪，把自己爆改成了“東北迪士尼”。

根據(jù)央視報(bào)道，2023年，它累計(jì)接待游客89.06萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)162%；2024年接待游客185萬(wàn)人次，而2025年清明小長(zhǎng)假，3天就涌進(jìn)近8萬(wàn)人。

差點(diǎn)被時(shí)代遺忘的老公園，怎么突然逆風(fēng)翻盤，成了年輕人的快樂老家？

90歲的“老字號(hào)”，

靠整活上桌

幾乎所有人都認(rèn)為，長(zhǎng)春動(dòng)植物園是被“雪餅猴”帶火的“天選之子”。

但真翻開它的履歷就發(fā)現(xiàn)，這哪是什么爽文男主？

明明是一個(gè)被時(shí)代拋棄的“老字號(hào)”，在跌落低谷之后，硬生生靠自己逆天改命。

論資歷，它足夠當(dāng)不少網(wǎng)紅景區(qū)的太爺爺。早在1938年，長(zhǎng)春動(dòng)植物園就已建成。它的起點(diǎn)很高，還自帶光環(huán)，一度被稱為“亞洲第一園”。

1948年長(zhǎng)春解放后，園子被重新修復(fù)建設(shè)，成了老長(zhǎng)春人口中的“老虎公園”，寄托了幾代人的城市記憶。

但再血厚的老字號(hào)，也會(huì)敗給新鮮感。

幾十年過(guò)去，由于經(jīng)營(yíng)不善，園內(nèi)動(dòng)物種類減少，設(shè)施老化，甚至連園內(nèi)動(dòng)物的伙食費(fèi)都成問題。最困難時(shí)候，甚至一度計(jì)劃招標(biāo)搬遷。

真正的轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)生在2022年冬天。當(dāng)時(shí)，園區(qū)試著搞了一場(chǎng)動(dòng)物主題花燈夜游。

按理說(shuō)，東北零下二十度的夜晚，誰(shuí)會(huì)愿意出門渡劫呢？沒想到，這成了公園歷年來(lái)游客最多的一次活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人靈光一現(xiàn)，動(dòng)物園只能看動(dòng)物，成精的動(dòng)物也算是動(dòng)物吧？

于是，這座公園走上了看上去非常“邪門”的路線：以西游IP為核心開發(fā)園區(qū)，白天看動(dòng)物，晚上看“動(dòng)物成精”。

2023年底，園區(qū)成功拿下86版《西游記》電視劇版權(quán)授權(quán)，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)正版"西游記主題樂園"。

不過(guò)，讓長(zhǎng)春動(dòng)植物園徹底出圈，全靠那個(gè)男人——“雪餅猴”

2024年，一段視頻火了：長(zhǎng)春動(dòng)植物園中，被壓在五行山下的npc“孫悟空”被游客投喂雪餅。

幾輪過(guò)后，他被噎得受不了了，用東北口音吐槽：“這玩意兒太干巴了，喇嗓子！”

有游客想讓他說(shuō)“周一到周五不用上學(xué)”，結(jié)果雪餅猴不配合，還反手教育小朋友：

“周一到周五就得上學(xué)！不然連這個(gè)活都干不了！”

還補(bǔ)了一句，自己是本科畢業(yè)。

堪比東北脫口秀演員的“雪餅猴”一夜爆火，長(zhǎng)春動(dòng)植物園也徹底出圈。

根據(jù)新華社報(bào)道，2023年，長(zhǎng)春動(dòng)植物公園累計(jì)接待游客89.06萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)162%。

如今的長(zhǎng)春動(dòng)植物園，不僅“西游F4”惟妙惟肖，還有女兒國(guó)國(guó)王、龍王、仙女、各路妖精輪番營(yíng)業(yè)。

天兵天將也堪比男團(tuán)，人均身高一米八九、唇紅齒白的東北帥哥。

直到現(xiàn)在，園里已經(jīng)搭建了21處西游主題舞臺(tái)，每晚上演《爆笑五行山》《三打白骨精》《情劫女兒國(guó)》等劇目。

一座快90歲的老公園，就這樣靠整活徹底翻身。

截胡迪士尼，

全靠三個(gè)絕招？

“中式主題樂園”這門生意，看似躺著賺錢，實(shí)際處處是坑。

張家界的大庸古城就是前車之鑒，當(dāng)初砸了24億，結(jié)果四年虧了10億。

而長(zhǎng)春動(dòng)植物園真正聰明的地方，就是不止靠“雪餅猴”續(xù)命，而是靠三個(gè)絕招，打造了持續(xù)營(yíng)業(yè)的“西游宇宙”。

一，性價(jià)比拉滿，成了迪士尼們的完美平替。

迪士尼的票價(jià)有多貴？

根據(jù)“毒Sir財(cái)經(jīng)”統(tǒng)計(jì)，2026年剛開園時(shí)，迪士尼的常規(guī)門票只有370元，2024年已經(jīng)漲到475元，8年間漲價(jià)30%。

而高峰期門票更夸張，漲幅接近80%。

門票只是入場(chǎng)券，餐飲、酒店和周邊才是大頭。界面新聞指出，上海迪士尼樂園平均每名游客的消費(fèi)金額在2000元左右。

反觀長(zhǎng)春動(dòng)植物園，就接地氣多了，夜場(chǎng)票49元，日常票30元，大學(xué)生憑學(xué)生證還能半價(jià)。

關(guān)鍵是，便宜不等于糊弄，體驗(yàn)感照樣拉滿。

比如公園門口的著名的“龍王迎賓”名場(chǎng)面，直接給足了儀式感，給游客整上了《西游記》同款干冰。

npc更是個(gè)個(gè)有活兒，豬八戒能和游客跳起東北大秧歌，唐僧更是不只會(huì)念經(jīng)，還精通唱跳RAP。

游客不僅能和女兒國(guó)國(guó)王互動(dòng)，還能在南門舞臺(tái)參加萬(wàn)人合唱，甚至能臨時(shí)客串玉帝，和仙女天兵們合影留念。

一張門票，既能參觀動(dòng)植物園，又像誤入東北春晚分會(huì)場(chǎng)。

二，兩條腿走路，既敢于整活，又懂得尊重IP。

長(zhǎng)春動(dòng)植物園雖然路子很野，但在尊重本土IP上從不含糊。

根據(jù)央視報(bào)道，園區(qū)對(duì)《西游記》的開發(fā)由86版電視劇主創(chuàng)參與，NPC們的一舉一動(dòng)均有專人指導(dǎo)。

更在園區(qū)內(nèi)專門設(shè)置了西游記文化館，向公眾展示30多年來(lái)從未公開的手稿、場(chǎng)記單以及珍貴服裝道具。

在尊重版權(quán)的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)春給經(jīng)典角色都進(jìn)行了“東北化改造”，不僅自帶幽默基因，而且還非常有網(wǎng)感。

比如雪餅猴，和游客撕吧不要紅包，活脫脫東北人的過(guò)年日常。

前不久的端午，四位龍王更是在南天門下跳起手勢(shì)舞。

見慣了漫威宇宙、迪士尼公主的年輕人，終于第一次體會(huì)到“中式動(dòng)物城”的魅力。

三，不過(guò)度依賴單個(gè)NPC，而是依靠長(zhǎng)期深度運(yùn)營(yíng)持續(xù)造血。

這也是許多網(wǎng)紅景區(qū)的死穴：依靠一兩個(gè)出圈的NPC吃飯，結(jié)果爆紅一陣過(guò)后就泯然眾人。

但長(zhǎng)春動(dòng)植物園顯然不是，據(jù)媒體報(bào)道，園區(qū)原有NPC只有40多人，后來(lái)計(jì)劃把演職人員擴(kuò)充到140人，最高月薪可達(dá)9000元。

這說(shuō)明，在它眼中，景區(qū)NPC不是臨時(shí)演員，而是和園區(qū)深度綁定的內(nèi)容資產(chǎn)。

更關(guān)鍵的是，它還在做全年活動(dòng)矩陣。

春節(jié)有“年味大席”，元宵節(jié)點(diǎn)亮百米祥龍彩燈；春季有國(guó)際小丑狂歡節(jié)和“野人部落”；夏季推出AR美猴王光影秀和水上夜市，冬季還有“瘋狂動(dòng)物奇妙夜”和“西游冰雪奇幻夜”。

媒體統(tǒng)計(jì)顯示，東京迪士尼重游率高達(dá)84%，而中式主題公園小于1%。所以，長(zhǎng)春動(dòng)植物園思考更多的不只是“怎么吸引游客”，更是“怎么讓游客下次還來(lái)”。

負(fù)責(zé)人曾在采訪中表示：只有通過(guò)四季迭代的主題活動(dòng)和深度文化體驗(yàn)，讓游客每次來(lái)都有新發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”的轉(zhuǎn)變。

所以，長(zhǎng)春動(dòng)植物園不僅不是雪餅猴的附屬品，恰恰相反，它憑借強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，成了雪餅猴最大的靠山。

中式“迪士尼”，

不必照抄迪士尼的作業(yè)

有人說(shuō)，在過(guò)去幾十年間，中國(guó)的主題樂園簡(jiǎn)直是“守著金山要飯吃”。

明明坐擁《西游記》《封神榜》《紅樓夢(mèng)等》無(wú)數(shù)本土IP，卻遲遲沒開發(fā)出真正能和迪士尼、環(huán)球影城掰手腕的中式主題樂園，只能看著別人躺著賺錢。

但刀哥認(rèn)為，這件事不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“中國(guó)人不爭(zhēng)氣”。

前幾十年開發(fā)中式主題樂園，確實(shí)為時(shí)尚早，而現(xiàn)在才正是時(shí)候。

一方面，過(guò)去國(guó)內(nèi)主題樂園行業(yè)本身尚未成熟，商業(yè)化能力不夠。

新華社絲路文章梳理過(guò)國(guó)內(nèi)主題公園亂象：“不少項(xiàng)目存在概念不清、盲目建設(shè)、模仿抄襲、低水平重復(fù)等問題，甚至出現(xiàn)地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和房地產(chǎn)化傾向”。

很多地方以為修幾座仿古建筑，擺幾排小吃攤，就能叫中式主題樂園，結(jié)果是游客去了之后就大呼上當(dāng)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研報(bào)告顯示，20世紀(jì)80年代至今，中國(guó)累計(jì)開發(fā)近3000個(gè)主題公園，但能真正實(shí)現(xiàn)盈利的只有10%，九成以上都難以收回投資。

這說(shuō)明，很多中式樂園還沒來(lái)得及上桌和迪士尼們掰手腕，就先輸給了自己的不成熟。

另一方面，過(guò)去國(guó)內(nèi)IP開發(fā)的工業(yè)化能力嚴(yán)重不足。

迪士尼和環(huán)球影城，不只是有米老鼠、漫威、哈利·波特等IP，更是擁有覆蓋樂園、酒店、餐飲、零售等行業(yè)的龐大商業(yè)系統(tǒng)。

而國(guó)內(nèi)的主題公園呢？過(guò)去大部分還停留在“賣門票”的階段。

根據(jù)文旅媒體統(tǒng)計(jì)，截止2024年，全球頂級(jí)的主題公園，門票收入一般只占總收入三成左右，零售和餐飲住宿才是大頭，而中國(guó)主題公園的門票收入已經(jīng)占總營(yíng)收的八成。

但現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)回暖、中式IP崛起，中式主題樂園也迎來(lái)了前所未有的潑天富貴。

人民日?qǐng)?bào)提到，85.5%的游客體驗(yàn)過(guò)沉浸式旅游活動(dòng)；截至2023年，中國(guó)沉浸體驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)量已達(dá)32024個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到927億元。

年輕人對(duì)主題樂園的定位，已經(jīng)從“旅游景點(diǎn)”變成了“情緒搭子”。

另一方面，崛起的中式IP也足以撐起大規(guī)模消費(fèi)。

比如大唐不夜城，憑借“不倒翁小姐姐”“李白對(duì)詩(shī)”“盛唐密盒”等IP，成了“中國(guó)人自己的夜游樂園”。開封的萬(wàn)歲山，也憑借“王婆說(shuō)媒”一夜爆火，抖音相關(guān)話題播放量一度超過(guò)60億，客流量翻了近十倍。

它們和長(zhǎng)春動(dòng)植物園的出圈，都共同說(shuō)明了一件事：

中式主題樂園也可以走出自己的路，不必照著迪士尼抄作業(yè)。

過(guò)去，中國(guó)主題樂園守著金山不會(huì)煉金。

現(xiàn)在，長(zhǎng)春動(dòng)植物園們終于學(xué)會(huì)了：

不必急著復(fù)制迪士尼，先把中國(guó)人自己的故事講好。

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