抖音和小紅書又帶火一個新項目，普通人能投嗎？

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普通人開巖館，并非好生意。

作者：鄭欒

來源：快刀財經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

周末的上海靜安商圈，一家開在商場4層的攀巖館門口排起長隊，穿著休閑裝的白領、帶著護具的小學生、結伴打卡的年輕人依次等候，巖壁上的人手腳并用向上攀爬，底下的人舉著手機或大疆拍攝。

曾被貼上“小眾極限”“高危戶外”標簽的攀巖，正以室內(nèi)館的形態(tài)，悄悄成為一二線城市的運動消費新標配。

《中國攀巖行業(yè)發(fā)展報告（2024）》顯示，截至2025年1月，全國商業(yè)攀巖館已達811家，同比增長27.5%，數(shù)量首次超過美國；僅上海就有103家經(jīng)營性攀巖場館，是全國第一個巖館數(shù)量破百的城市。

一邊是中產(chǎn)群體的消費熱情與社交媒體的持續(xù)種草，一邊是不斷涌入的創(chuàng)業(yè)者與連鎖品牌的加速布局，這條快速升溫的賽道，普通人能進場分一杯羹嗎？

01

從場館擴張到全鏈條爆發(fā)，

攀巖賽道進入增長快車道

攀巖的破圈，始于室內(nèi)巖館對這項運動的“大眾化改造”。

與需要專業(yè)裝備、承受天氣與地形風險的野外攀巖不同，室內(nèi)巖館把極限運動搬進了城市商圈。

室內(nèi)攀巖具備三個優(yōu)勢：一是安全性可控，專業(yè)緩沖地墊、防護繩索與安全員全程值守，新手零經(jīng)驗即可上手；二是路線豐富度高，單館可設置數(shù)十至上百條不同難度等級的線路，覆蓋入門到進階全層級用戶，不受自然巖壁路線固定的限制；三是時空成本低，場館多選址商場、創(chuàng)意園區(qū)，單次體驗1-2小時，適配都市人碎片化的運動需求。正是這種“城市里的輕極限”定位，精準擊中了中產(chǎn)群體的消費痛點。

從行業(yè)格局看，國內(nèi)攀巖市場已從零散的個體店進入品牌化階段：全國連鎖品牌香蕉攀巖已開出17家門店，奧攀攀巖、藍天攀巖、巖舞空間等區(qū)域連鎖品牌也在各自市場站穩(wěn)腳跟，標準化的場館運營、教練體系與課程產(chǎn)品逐步成熟。

以上海為例，100余家?guī)r館覆蓋全市16個區(qū)，近四成開進商業(yè)綜合體，既有主打成人抱石的潮流館，也有側重青少年培訓的綜合館，業(yè)態(tài)分化日益清晰。

熱鬧的場館只是冰山一角，攀巖背后的全產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸成型。一雙入門級攀巖鞋售價約500元，專業(yè)動力繩單價也在500元上下，再搭配安全帶、保護器、鎂粉袋等耗材，普通愛好者年均裝備消費可達千元級別；隨著用戶進階，高端鞋款、定制化裝備的升級需求還會持續(xù)釋放，國產(chǎn)品牌也正在逐步替代進口產(chǎn)品。

更具想象力的是產(chǎn)業(yè)鏈的向下延伸。

當室內(nèi)攀巖積累足夠的用戶基數(shù)，向野外攀巖、攀巖旅行、戶外營地等高端場景滲透是必然趨勢，這類業(yè)務的客單價與利潤空間遠高于室內(nèi)場館。

此外，青少年攀巖培訓、賽事IP運營、攀巖+文旅研學等細分賽道尚處于發(fā)展早期，增長潛力尚未完全釋放。綜合行業(yè)機構判斷，未來3-5年國內(nèi)攀巖行業(yè)仍將保持20%以上的增速，整體處于高速增長的早期階段。

02

社媒適配+奧運加持，

低門檻推高大眾熱度

攀巖能在短短兩年內(nèi)完成從小眾到大眾的跨越，社交媒體的傳播放大與奧運賽事的官方背書，是兩大核心催化劑。

攀巖內(nèi)容天然適配抖音與小紅書的內(nèi)容生態(tài)：視覺上，巖壁上舒展的動作、“飛檐走壁”的沖擊力自帶看點；情緒上，“挑戰(zhàn)自我”“解鎖新技能”的標簽精準擊中當代年輕人的表達欲；傳播上，新手打卡筆記、進階“磕線”視頻、專業(yè)選手高光時刻形成了完整的內(nèi)容梯隊。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺攀巖相關筆記數(shù)量已超65萬篇，4年間增長30余倍；抖音攀巖話題總播放量達77.6億次，超55萬人參與話題創(chuàng)作。

這種內(nèi)容熱度直接轉化為線下客流。杭州一家區(qū)域巖館的運營者透露，門店開業(yè)初期沒有做傳統(tǒng)地推，只找了10位本地生活博主探店，再推出“打卡小紅書返現(xiàn)20元”的活動，開業(yè)首月到店客流中60%來自社交媒體種草。用戶到店體驗后自發(fā)分享，又形成了新的傳播節(jié)點，構成“內(nèi)容種草—到店體驗—社交分享”的完整閉環(huán)，這也是巖館能在商圈快速起量的關鍵原因。

如果說社媒完成了大眾層面的“種草”，那么入奧則為攀巖完成了官方層面的“正名”。

2020年東京奧運會攀巖首次成為正式比賽項目，2024年巴黎奧運會進一步將速度攀巖設為獨立分項，中國選手鄧麗娟以6秒18的成績奪得女子速度攀巖銀牌，實現(xiàn)了中國攀巖奧運獎牌零的突破。

國家隊的佳績直接拉升了國民認知度，攀巖不再是“危險的小眾愛好”，而是正式的競技體育項目，兼具時尚、健康與勵志屬性，中產(chǎn)家庭與青少年群體的接受度大幅提升。

2018年上映的紀錄片《徒手攀巖》拿下次年奧斯卡最佳紀錄片獎，主角亞歷克斯·霍諾爾德徒手攀上酋長巖的畫面，也讓很多原本與這項運動無關的人記住了它。去年他徒手攀登臺北101大廈更是拉高了一波熱度。

消費端的輕量化設計，則讓熱度真正落地為持續(xù)的消費行為。與滑雪、潛水、馬術等運動相比，攀巖的入門成本極低：新手無需提前購置任何裝備，巖館普遍提供攀巖鞋、安全帶、鎂粉的免費或低價租賃；收費模式上，行業(yè)普遍采用“單次體驗卡+月卡/季卡+團課”的階梯定價，以上海市場為例，單次體驗價格在98-118元，月卡多為300-500元，一節(jié)基礎團課價格150-200元，試錯成本極低。

同時攀巖還具備極強的社交屬性，既適合單人解壓訓練，也適配閨蜜打卡、情侶約會、公司團建等多元場景，進一步拓寬了消費邊界。低門檻、高社交、強情緒價值的特點，讓它完美承接了飛盤、騎行之后的中產(chǎn)運動消費需求，成為新的潮流標的。

03

普通人開巖館，

并非好生意

賽道火熱的表象下，很多人萌生了“開家?guī)r館做生意”的想法，但真實的創(chuàng)業(yè)門檻，遠比想象中高得多。

一家標準室內(nèi)巖館的啟動成本，150-200萬元只是起步價。以300-500平方米的主流商圈館為例，核心硬件投入中，巖壁搭建與巖點采購占比最高，約占總投入的30%-40%，單這一項就要50萬-80萬元；其次是場地成本，核心商圈的租金加上押一付三的付款方式，首期就要支出十幾萬到幾十萬元不等；再加上安全防護裝備、軟裝配套、證照審批與開業(yè)營銷費用，新一線城市的標準館落地成本普遍在150萬元以上，一線城市核心商圈的場館則會突破200萬元。

據(jù)希隅資本測算，一家成本150萬元的巖館，在巖壁建設和裝修等方面要花費95萬元左右，全部是沉沒成本，一旦撤場，幾乎不可回收。

這還只是一次性的啟動投入，后續(xù)運營的三大專業(yè)壁壘，才是真正的“勸退線”。

第一是專業(yè)人才壁壘。攀巖屬于國家認定的高危險性體育項目，教練需要持有中國登山協(xié)會等官方機構的資質(zhì)認證，成熟教練不僅要會教學，還要具備安全管控與應急處理能力，行業(yè)內(nèi)合格的教練供給并不充足，招聘與人力成本都很高。更稀缺的是定線員，線路設計的好壞直接決定用戶體驗，國家級定線員數(shù)量有限，外聘定線的費用不菲。

第二是持續(xù)運營的剛性成本。巖館的核心復購動力來自線路新鮮感，行業(yè)常規(guī)節(jié)奏是每1-3個月更換一次線路，每次換線需要采購新巖點、支付定線員人工費用，單次成本從幾萬到十幾萬元不等。長期不換線，老會員會快速流失；頻繁換線，又會持續(xù)吞噬利潤。這是所有巖館都必須面對的長期支出，絕非一次性投入就能一勞永逸。

第三是安全風險與競爭壓力。作為高危運動項目，一旦出現(xiàn)安全事故，賠付與品牌損失都可能非常嚴重；而商圈的聚集效應也帶來了同質(zhì)化競爭，價格戰(zhàn)、搶教練、搶客流的現(xiàn)象在上海、北京等成熟市場已經(jīng)出現(xiàn)。再加上工作日客流冷清、寒暑假與淡季波動明顯，單店的盈利穩(wěn)定性并不強。

綜合來看，單店巖館屬于重資產(chǎn)、強專業(yè)、慢回報的生意，對缺乏運動行業(yè)經(jīng)驗、沒有充足現(xiàn)金流儲備的普通人來說，直接下場創(chuàng)業(yè)的失敗概率極高。

當然，這并不意味著普通人完全無法參與這條賽道。相比于重資產(chǎn)開館，裝備分銷、教練培訓、社群運營、攀巖活動策劃、青少年研學等輕資產(chǎn)細分領域，資金門檻更低，也更適合個體創(chuàng)業(yè)者切入。

攀巖行業(yè)的長期增長邏輯成立，但風口之上，永遠是專業(yè)的人賺專業(yè)的錢。盲目追熱點開館，最終大概率只會成為網(wǎng)紅賽道的“炮灰”。

THE END

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