從爆款到體系：跑紅集團(tuán)“架橋理念”背后的長(zhǎng)期主義

跑紅集團(tuán)是當(dāng)下美妝行業(yè)極具話題性的國(guó)貨企業(yè)。

一方面，成立于2023年的跑紅，僅用三年時(shí)間就打造出三資堂與造物者兩大熱銷(xiāo)品牌，多次蟬聯(lián)抖音電商細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)冠，拿下中國(guó)眉筆、軟膜銷(xiāo)量第一的雙市場(chǎng)地位認(rèn)證，罕見(jiàn)的崛起速度顛覆了行業(yè)認(rèn)知。

另一方面，市場(chǎng)對(duì)于新銳品牌往往帶有“只懂投流，不懂產(chǎn)品；只看短期，不看長(zhǎng)期”的刻板印象，但從三資堂與造物者身上，又顯然能夠看到些許屬于產(chǎn)品主義者的特質(zhì)。

這種沖突與矛盾，也讓外界始終對(duì)這家快速突圍的國(guó)貨美妝集團(tuán)充滿好奇。恰逢本月跑紅集團(tuán)迎來(lái)成立三周年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，集團(tuán)也借此契機(jī)交出一份完整的長(zhǎng)期發(fā)展答卷。

在6月18日舉辦的跑紅集團(tuán)研發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，跑紅集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO潘永濤以《新美妝 新正確》為主題發(fā)表演講，首次對(duì)外系統(tǒng)拆解了集團(tuán)高速增長(zhǎng)背后底層成長(zhǎng)邏輯。

在他看來(lái)，流量只是表層現(xiàn)象。當(dāng)行業(yè)還在討論如何獲得流量時(shí)，跑紅已經(jīng)在思考另一個(gè)更深層問(wèn)題：如何把一個(gè)用戶抱怨，變成一個(gè)研發(fā)指標(biāo)；如何把一款爆品的成功經(jīng)驗(yàn)，沉淀為企業(yè)長(zhǎng)期能力。真正驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的，并非營(yíng)銷(xiāo)能力，而是一座連接用戶需求與研發(fā)創(chuàng)新的“橋梁”。

而這，或許才是獨(dú)屬于跑紅集團(tuán)等“新美妝”的長(zhǎng)期主義信條。

從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，如今的中國(guó)美妝行業(yè)正邁入全新階段。在此階段，行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一便是研發(fā)與用戶之間的溝通難題日益凸顯。

能否推倒橫亙?cè)趦烧咧g的那堵“墻”，已成為企業(yè)突圍的勝負(fù)手。面對(duì)這一難題，跑紅集團(tuán)給出了自己的答案。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人潘永濤以“新格局、新速度、長(zhǎng)期主義”為三大主線，分享了跑紅如何在成立僅三年的時(shí)間內(nèi)，成功架構(gòu)起一座連接研發(fā)與用戶的獨(dú)特“橋梁”。

跑紅集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 潘永濤

他以眉筆為例，展示了如何將用戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品工程與研發(fā)驗(yàn)證的實(shí)踐路徑。

數(shù)據(jù)顯示，2020至2023年間，彩妝市場(chǎng)中短視頻平臺(tái)的妝教類(lèi)與定妝類(lèi)內(nèi)容呈現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。然而，在消費(fèi)端，定妝產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，眼妝產(chǎn)品卻并未同步爆發(fā)。這表明，消費(fèi)者并非缺少產(chǎn)品，而是缺少真正能解決問(wèn)題的產(chǎn)品。

以眉妝為參照，市面上并不缺少眉筆，但許多消費(fèi)者的真實(shí)困擾并非“沒(méi)有眉筆可買(mǎi)”，而是“不會(huì)畫(huà)、手抖、出水不均、畫(huà)不穩(wěn)”。基于這一洞察，跑紅集團(tuán)提出了“將技巧附著于產(chǎn)品”的思路，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)降低用戶的學(xué)習(xí)成本和操作門(mén)檻。

在三資堂二叉眉筆Pro研發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)圍繞用戶體驗(yàn)進(jìn)行了多項(xiàng)針對(duì)性優(yōu)化：30度黃金彎頭設(shè)計(jì)解決畫(huà)眉過(guò)程中的視線遮擋問(wèn)題；三重控墨技術(shù)改善斷墨、卡頓和出墨不均的問(wèn)題；三面立體凹槽幫助用戶形成更科學(xué)的握筆姿勢(shì)；末端增加4.8克配重、整體達(dá)到15.5克重量，則進(jìn)一步提升了操控精準(zhǔn)度。

三資堂二叉眉筆

這些看似細(xì)微的技術(shù)細(xì)節(jié)，恰恰是用戶最在意的體驗(yàn)痛點(diǎn)。 消費(fèi)者或許不會(huì)主動(dòng)提出“30度彎頭”“15.5克配重”或“三重控墨”等技術(shù)需求，但當(dāng)這些技術(shù)被融入產(chǎn)品后，他們能真切感受到的是更簡(jiǎn)單、更順手、更高效的使用體驗(yàn)。正如潘永濤所言：“把復(fù)雜的技術(shù)留給自己，把簡(jiǎn)單的體驗(yàn)還給用戶。”

從某種程度上來(lái)說(shuō)，這種對(duì)用戶需求的持續(xù)拆解與重構(gòu)，解釋了跑紅集團(tuán)過(guò)去三年的成長(zhǎng)路徑。

2024年，集團(tuán)成立短短一年后，三資堂品牌便獲得沙利文認(rèn)證「中國(guó)眉筆銷(xiāo)量NO.1」及「中國(guó)二叉眉筆品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者」；2025年，造物者品牌榮獲「中國(guó)軟膜銷(xiāo)量第一」，三資堂再獲沙利文認(rèn)證「中國(guó)睫毛膏銷(xiāo)量NO.1」。

榮譽(yù)之外，更值得關(guān)注的是跑紅集團(tuán)對(duì)用戶產(chǎn)生的實(shí)際影響。截至目前，三資堂已累計(jì)幫助超過(guò)3400萬(wàn)用戶找到“我能畫(huà)好眉毛”的自信，讓超過(guò)3000萬(wàn)用戶擁有更自然的睫毛妝效，并幫助超過(guò)304萬(wàn)用戶調(diào)和發(fā)色與眉色匹配的問(wèn)題；造物者則為超過(guò)1100萬(wàn)用戶提供在家即可完成軟膜護(hù)理的SPA級(jí)體驗(yàn)。

在外界看來(lái)，新美妝品牌的快速成長(zhǎng)或許源于流量紅利。但從行業(yè)大勢(shì)來(lái)看，高速增長(zhǎng)只是發(fā)展帶來(lái)的結(jié)果，而非刻意追逐的手段，行業(yè)整體增長(zhǎng)并非依靠投放流量、補(bǔ)貼造勢(shì)，更是無(wú)數(shù)像跑紅集團(tuán)一樣的企業(yè)在深挖用戶真實(shí)需求后，順勢(shì)形成的自然發(fā)展節(jié)奏。

如果說(shuō)“新格局”回答的是企業(yè)與用戶之間的信息錯(cuò)位，“新速度”回答的是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，那么長(zhǎng)期主義關(guān)注的，則是企業(yè)如何將一次成功變成持續(xù)成功。

縱觀國(guó)際頭部美妝企業(yè)的發(fā)展歷程，深耕核心研發(fā)、錨定用戶價(jià)值，是其保持長(zhǎng)期生命力的核心底色。反觀國(guó)內(nèi)美妝研發(fā)賽道，行業(yè)發(fā)展大致可劃分為三個(gè)迭代階段。

研發(fā)1.0是“翻譯者”階段。這一階段的核心，是引進(jìn)、轉(zhuǎn)化全球成熟的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合本土消費(fèi)需求優(yōu)化產(chǎn)品，完成市場(chǎng)化落地。

研發(fā)2.0邁入“創(chuàng)造者”階段。行業(yè)擺脫技術(shù)復(fù)刻的局限，通過(guò)自主研發(fā)原料、專(zhuān)屬配方與核心專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)原創(chuàng)與產(chǎn)品創(chuàng)新，搭建起本土美妝的核心研發(fā)壁壘。

研發(fā)3.0則進(jìn)階為“定義者”階段。本土品牌從底層核心技術(shù)發(fā)力，主動(dòng)參與、重塑全球美妝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，讓中國(guó)研發(fā)、中國(guó)方案成為全球行業(yè)規(guī)則的重要組成部分。

而要從“翻譯者”走向“定義者”，建立一套能夠支撐長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)原則是關(guān)鍵。

正如潘永濤所言：“能夠決定長(zhǎng)期勝負(fù)的，一定是硬科技；長(zhǎng)期沒(méi)有價(jià)值的事情，我們不干。”

理念決定方向，而技術(shù)支撐理念。

在《硬核科技·定義美妝護(hù)膚新標(biāo)準(zhǔn)》主題演講中，跑紅集團(tuán)研發(fā)首席科學(xué)家劉陳陳發(fā)布了集團(tuán)全新的科創(chuàng)技術(shù)戰(zhàn)略。

跑紅集團(tuán)研發(fā)首席科學(xué)家劉陳陳

她提出，跑紅已從“分子界面調(diào)控”升級(jí)至皮膚“動(dòng)態(tài)響應(yīng)系統(tǒng)”的研發(fā)邏輯，并依托生物仿生界面工程精密成型兩大技術(shù)體系，全面布局護(hù)膚與彩妝雙賽道。

這套模式的核心，是將每一位消費(fèi)者的肌膚痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為可落地的科研課題，用底層原創(chuàng)技術(shù)重構(gòu)美妝功效與使用體驗(yàn)。

以三資堂為例，其代表產(chǎn)品二叉眉筆所解決的問(wèn)題看似簡(jiǎn)單：讓消費(fèi)者更容易畫(huà)好眉毛。但在研發(fā)團(tuán)隊(duì)眼中，這背后實(shí)際上對(duì)應(yīng)著多個(gè)具體的工程問(wèn)題。

比如，消費(fèi)者希望“眉毛畫(huà)得更快、更自然、更持久”。這一需求在研發(fā)端被拆解為快美妝定型體系中的“四維精密成型設(shè)計(jì)”。

具體而言，柔性纖維骨架解決的是貼合度問(wèn)題，仿生角蛋白網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠自適應(yīng)眼部動(dòng)態(tài)曲面；成膜技術(shù)與防水技術(shù)結(jié)合，構(gòu)成雙相鎖定系統(tǒng)，抗汗抗轉(zhuǎn)移；人體工學(xué)包材則通過(guò)力反饋控制，降低操作誤差。

類(lèi)似的邏輯同樣體現(xiàn)在造物者身上。在護(hù)膚領(lǐng)域，軟膜一直存在調(diào)膜麻煩、成膜不均、容易滴落、使用門(mén)檻高等問(wèn)題。對(duì)此，造物者提出了“三層分子界面設(shè)計(jì)”。

詳細(xì)來(lái)看，自研山茶籽粉提供微孔骨架與天然促滲矩陣；成膜專(zhuān)利科技構(gòu)建離子響應(yīng)型水合膜，定向打開(kāi)角質(zhì)層通道；諾獎(jiǎng)技術(shù)的β-折疊絲心蛋白則承擔(dān)活性遞送功能。三者共同作用，形成完整的護(hù)膚滲透方案。

劉陳陳認(rèn)為，護(hù)膚品真正的競(jìng)爭(zhēng)不在于成分本身，而在于如何讓成分有效抵達(dá)皮膚的作用位點(diǎn)。因此，造物者研發(fā)的重點(diǎn)并不只是添加成分，更是研究這些成分如何更高效地發(fā)揮作用。

值得關(guān)注的是，盡管三資堂和造物者分別位于彩妝和護(hù)膚兩個(gè)不同賽道，但在劉陳陳的闡釋中，兩者實(shí)際上共享著同一套底層研發(fā)邏輯。她將其總結(jié)為：“分子組裝→界面調(diào)控→動(dòng)態(tài)響應(yīng)”的技術(shù)三段論。在彩妝領(lǐng)域，這套邏輯最終表現(xiàn)為更穩(wěn)定的定妝、更精準(zhǔn)的描繪和更低的操作門(mén)檻；在護(hù)膚領(lǐng)域，則表現(xiàn)為更高效的滲透、更均勻的成膜以及更穩(wěn)定的功效釋放。

換句話說(shuō)，消費(fèi)者看到的是兩個(gè)品牌、兩個(gè)賽道和兩類(lèi)產(chǎn)品，而研發(fā)團(tuán)隊(duì)看到的卻是一套可以持續(xù)復(fù)制的技術(shù)方法論。

從這一層面來(lái)看，跑紅集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不只是打造出某一個(gè)爆款產(chǎn)品，而是建立起了一種將用戶問(wèn)題持續(xù)轉(zhuǎn)化為研發(fā)成果，再由研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品的能力。這也正是潘永濤口中那座連接研發(fā)與用戶之間的“橋梁”，在技術(shù)層面的具體呈現(xiàn)。

從單項(xiàng)爆款到體系建設(shè)，跑紅集團(tuán)正嘗試將這座連接用戶與研發(fā)的“橋梁”，升級(jí)為一種長(zhǎng)期機(jī)制。

在活動(dòng)核心環(huán)節(jié)，科創(chuàng)中心揭牌、戰(zhàn)略傳播合作簽約與產(chǎn)學(xué)研合作落地“三箭齊發(fā)”，為這座橋梁的長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)提供了更加堅(jiān)實(shí)的保障，也標(biāo)志著跑紅集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同布局進(jìn)入全新階段。

首先落地的，是研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善。活動(dòng)當(dāng)日，跑紅集團(tuán)位于杭州的科創(chuàng)中心正式揭牌成立。對(duì)于一家成立僅三年的企業(yè)而言，這意味著其擁有了系統(tǒng)化的自研科研能力，能夠?qū)⒒A(chǔ)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、功效驗(yàn)證與成果轉(zhuǎn)化整合為一體，打造覆蓋全鏈路的創(chuàng)新平臺(tái)。

跑紅集團(tuán)科創(chuàng)中心

與此同時(shí)，跑紅集團(tuán)與中國(guó)香妝融媒體達(dá)成戰(zhàn)略傳播合作。雙方將圍繞美妝科學(xué)傳播、消費(fèi)認(rèn)知建立以及行業(yè)知識(shí)普及展開(kāi)合作，共同推動(dòng)專(zhuān)業(yè)研發(fā)成果向大眾語(yǔ)言轉(zhuǎn)化。某種意義上，這也是另一種形式的“搭橋”，即讓實(shí)驗(yàn)室與集團(tuán)的思想理念，變成消費(fèi)者能夠理解和感知的價(jià)值表達(dá)。

此外，跑紅集團(tuán)還與西南大學(xué)簽署產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方未來(lái)將在聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)以及人才培養(yǎng)等方面展開(kāi)深度協(xié)作，促進(jìn)高校科研成果與產(chǎn)業(yè)需求的高效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)研究到前沿科技的全鏈條貫通。

跑紅集團(tuán)牽手西南大學(xué)

從科研平臺(tái)搭建，到科學(xué)傳播體系確立，再到產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，三項(xiàng)舉措分別對(duì)應(yīng)研發(fā)端、認(rèn)知端與轉(zhuǎn)化端。它們共同指向一個(gè)目標(biāo)：讓用戶需求能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)入研發(fā)體系，讓科研成果能夠更高效地走向市場(chǎng)，也讓技術(shù)創(chuàng)新切實(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的產(chǎn)品價(jià)值。

從這一角度而言，這三項(xiàng)動(dòng)作的重要意義并不在于單個(gè)合作本身，而在于其共同構(gòu)成了一套支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)的復(fù)合體系。

相比討論某一款產(chǎn)品為何成為爆款，跑紅集團(tuán)更希望向行業(yè)展示的是另一種力量：一家年輕企業(yè)如何在紅海市場(chǎng)中，建立起一種從用戶出發(fā)、以研發(fā)為錨、用長(zhǎng)期主義穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這種能力的背后，是跑紅對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的清晰判斷：美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終將回歸產(chǎn)品、科技與用戶價(jià)值本身。

年少成名或許依靠機(jī)遇，但持續(xù)領(lǐng)先一定依靠源源不斷的實(shí)力。流量終會(huì)退潮，爆款也會(huì)更迭。真正能夠穿越周期留在市場(chǎng)上的，永遠(yuǎn)是那些能夠不斷讀懂用戶、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。而跑紅，正是這樣一位“老將”。