北京
記者 潘俊田
“儲能行業的競爭未來不再是價格和產能，而是解決方案。”海辰儲能聯合創始人、總裁王鵬程于8月7日接受經濟觀察報等媒體采訪時表示。
他表示，未來的行業競爭將在解決方案的定義能力、全球化的服務能力和全球供應鏈的閉環三方面展開。
“國外客戶首先看儲能公司的商業履歷，再看電站的本地化融資能力，然后是本地化服務能力，再次是本地化的供應鏈服務能力，最后才是價格?！蓖貔i程說。
海辰儲能最早以儲能電芯制造起步，正逐步轉向儲能集成與儲能電芯制造一體化。首個儲能集成與儲能電芯一體化制造基地已經于山東菏澤量產。
王鵬程表示，2022年公司開始布局長時儲能電芯技術路線時，同時開始布局一體化路線，開展儲能PCS（儲能變流器）、EMS（能源管理系統）、BMS（電池管理系統）。
“海辰儲能在‘十五五’期間，將堅定走儲能集成與儲能電芯一體化路線，而不僅僅是儲能電芯制造企業。”王鵬程說。
儲能電站的商業邏輯正發生變化。據記者了解，過去儲能市場尤其是國內儲能以新能源強配為主，核心需求是成本低。因此電芯企業紛紛統一到314Ah規格電芯，主要是看中型號統一后生產成本低?，F在電網側儲能、電源側儲能、數據中心配儲、長時儲能等市場不斷擴展，生產成本低不一定是最優解。
王鵬程舉例，現在儲能企業都想往數據中心賽道切入，但行業至今對于數據中心需要什么樣的儲能設備沒有解決方案。數據中心對于儲能有需求，但沒有合適的供給。
“技術方案不等于解決方案，更不等于商業模式。儲能企業只有能從終端實現產品定義，才能實現出貨。”王鵬程說。
王鵬程表示，電芯研發應先考慮應用場景。電芯制造企業應通過應用場景倒推電芯規格，不應局限于單一電芯規格。
海辰儲能主要的出貨場景是源網側儲能。根據上海有色網數據，海辰儲能在源網側及工商儲儲能電芯出貨上位居2026年上半年第二名。當前海辰儲能對于電芯的選擇也偏向滿足源網側的需求。
比如海辰儲能菏澤基地選擇的是1175Ah長時儲能專用電芯，與6.25MWh長時儲能系統產品，主打4—8小時的長時儲能市場。規劃總投資超百億的菏澤產業園的30GWh儲能電芯及20GWh儲能系統集成將全部面向大型儲能需求。
海辰儲能相關負責人向記者舉例，儲能電芯做大是行業的必然選擇。從整站電芯管理數量上來看，電芯做大使得整站電芯數量減少，一致性會大幅提高；從系統集成的角度上來看，可以減少連接件的數量，一致性、安全、成本都會提高。
對于終端客戶來說，適合更低的初始投資和更高的收益。幾乎適合大儲的所有場景，比較典型的就是源網側項目。
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