睡眠經濟，不應該「繁榮」？

【潮汐商業評論/文】

Kevin是一個睡眠困難戶。

加班、晚睡、睡前刷手機，加上說不清的焦慮，“不僅入睡困難，夜里還總是醒，真想每天都睡個好覺啊。”為睡個好覺，Kevin嘗試了褪黑素、香薰蠟燭，白噪音……枕頭也是換了又換，幾百塊的助眠儀也是說入手就入手了。“這些東西也就剛開始的時候有點用，時間一長就又不行了。”

“最近我又發現了一個新東西叫AI超充墊，說是AI控制睡眠，不用手動調控。而且直接罩在床上就能用，連床墊都不用換。”Kevin準備再努力一把。

從褪黑素到助眠儀，Kevin的試錯史，幾乎是整個睡眠經濟的縮影：需求真實，答案散裝。

如今，睡眠困擾已演變為全社會性的“慢性健康挑戰”，而與之相關的睡眠經濟也隨之繁榮起來。據艾媒咨詢數據顯示，從2016年到2023年，我國睡眠經濟市場規模從2616.3億元一路攀升至4955.8億元，預計到2027年將達 6586.8億元，展現出極為強勁的增長勢頭。

不過，規模巨大的睡眠經濟卻有一個奇怪現狀：有需求、有人群、品類無數，但沒有跑出一個典型答案。

助眠App、枕頭、眼罩、香薰、助眠儀、褪黑素……每一個品類都熱鬧，每一個品類都散裝，沒有一家企業真正從“失眠”里跑出來。睡眠經濟做了這么多年，“智商稅”也如影隨形。

而如今，Kevin把新的希望押在了“AI超充墊”上，不用換床、不用動手，靠AI就能調控睡眠的新品類。但在一個連枕頭都能講出上百個故事的賽道里，AI+床墊這個離睡眠最近的產品，又能終結這場漫長的試錯嗎？

01 睡眠經濟缺一個龍頭，床墊想當那個龍頭？

Kevin的嘗試清單其實很有代表性。從內服到物理外用，他把能試的都試了，結果卻是“不太有用”。

但真正觀察便會發現，似乎大多數人都忽略了一個真相：這些產品，離睡眠太遠了。

助眠APP在手機里，你需要在臨睡前專門打開它，像一個額外任務；智能手環在手腕上，它能告訴你昨晚深睡眠只有1小時，但它無法幫你再增加1小時；褪黑素在胃里，用化學方式干預你的激素分泌，卻無法理解你為什么焦慮。它們都在睡眠的外圍打轉，沒有一個是真正托住你身體的東西。

但床墊似乎不同，我們每天有六到八個小時躺在上面，它是與睡眠之間最后一道物理界面。任何想要真正干預睡眠過程的產品，床墊都是繞不開的載體。

過去，床墊的競爭是材料競爭，彈簧、乳膠、記憶棉、椰棕......而每一次材料迭代都伴隨著鋪天蓋地的營銷和同樣鋪天蓋地的“智商稅”質疑。

質疑并非沒有道理，從彈簧到乳膠，舒適度的提升是真實的，但它解決的是躺上去舒不舒服，而不是能不能睡著。大多數消費者花成百上千換一張床墊，得到的只是一張更舒服的墊子，如果失眠的根源是壓力、焦慮或呼吸問題，再舒服的乳膠也無能為力。

因此，一直如影隨形的“智商稅”或許來自于沒有解決核心痛點。

但如今AI的到來，讓這件事開始有了新鮮轉變。

AI可以賦予床墊的是主動干預的能力。 傳感器感知心率、呼吸、體動和睡姿，算法判斷處于睡眠狀態，你在打鼾時它微調頭部角度，你輾轉反側時它調整支撐硬度，如同一個會思考的睡眠助理。

助眠App能做的東西，床墊都能做；App做不到的物理干預，床墊也能做。當床墊不再是一件家具，而是一個可以不斷進化的睡眠機器人，那消費者為什么還要買一堆分散的產品，而不是買一張能集成所有功能的智能床墊呢？

與此同時，中國消費者對床墊的接受度本來就高。過去幾十年，從棕繃到彈簧到乳膠到記憶棉，雖然每次升級都伴隨智商稅的聲音，但每一次升級消費者都在買單。奧維云網數據顯示，2026年第一季度床墊線上市場零售額就達到35.8億元。

這也意味著市場不需要被教育為什么需要一張床墊，因為大家本來就在換、就在買。智能床墊要做的，只是在消費者已有的購買決策里多給一個選擇的理由，并非從零開始創造一個新需求。

所以，為什么是智能床墊？因為它離睡眠最近、能承載的功能邊界最寬、還有AI這個持續進化的引擎、同時消費者本就愿意在床墊上花錢。

但這張牌能打多久，還取決于AI算法怎么進化。今天的智能床墊能監測心率、調軟硬、防打鼾，但很快，消費者還會問：只有這些嗎？

如果功能只停留在調整高度或者加熱的輔助階段，那智商稅的質疑遲早還要卷土重來。消費者更希望這是一個越用越聰明的產品，而不是買回家就定型的家具。

對于行業來說，這既是機會，也是壓力。

02 三種形態，誰能跑出來？

Kevin準備下單的智能床罩，只是智能睡眠賽道里的一種形態。

如今，市面上的智能睡眠產品大致可以分為三類：智能電動床、智能床墊、智能床罩。

這三類產品看起來都在做同一件事：讓你睡好覺，但背后的技術路徑、產品邏輯和商業前景，截然不同。

智能電動床本質上是普通床墊+電動床架，通過電機控制床架角度來實現升降調節。

代表品牌有舒福德，最出名的一仗是2022年北京冬奧會，運動員一句“something incredible”讓這個品類一夜出圈。除此之外，傳統床墊品牌夢百合、MPE也在布局電動床產品，小米生態鏈的8H、以及路福、D-Superieur索菲莉爾、林氏家居等品牌同樣在這一領域推出了各自的產品。

圖/舒福德智能床

這類床墊通過機械動作可以實現：閱讀模式、電視模式、零重力模式、防打鼾模式。能解決的睡眠需求比較真實，老人起夜、孕婦抬腿、打鼾者抬升頭部，但天花板也明顯，如果“智能”的核心還是靠人按遙控器，那它和一張能升降的沙發沒什么本質區別。

舒福德近年也推出了適老化智能床和家庭健康監測系統，試圖往健康監測方向延伸，但電動床架的物理局限決定了它很難成為主流睡眠解決方案。它大概率會是一個細分品類，服務有特殊需求的群體。

而智能床墊是目前賽道里最擁擠也最熱鬧的方向。外觀跟普通床墊無異，但里面塞滿了傳感器、芯片和氣囊陣列。

慕思2026年發布了鴻蒙智選智能床Pro H-DESIGN，搭載醫療級壓電傳感器，左右分區獨立自適應調節軟硬度，深度融合華為鴻蒙系統，價格下探至8999元起；喜臨門則和清華大學死磕技術，發布“具身睡眠智能體”，首發4小時銷售額破1.18億元；小米生態鏈的8H走性價比路線，眾籌價6999元起。

圖/慕思鴻蒙智選智能床Pro H-DESIGN

這三家代表了三種打法：傳統床墊巨頭向上做智能、技術派死磕算法、生態鏈企業做性價比。共同點是它們都在試圖讓床墊從被動承托變成主動干預。這是智能床墊真正的價值所在，離睡眠最近，能做的事最多。

智能床罩是最新也最輕量化的形態，一層床罩套在現有床墊上就能用。

代表品牌有美國Eight Sleep，床罩內嵌水管和傳感器網絡，實現精準控溫和生理監測，AI引擎基于超10億小時睡眠數據進行實時調節。2026年其估值達15億美元，4月進入中國，起售價19999元。國內的智夢可AI將自動駕駛閉環能力遷移到睡眠場景，同樣采用水循環控溫方案，還配了一個桌面機器人講睡前故事，首發價8999元。

圖/*智夢可將AI睡眠智能體直接集成到床具

智能床罩的聰明之處在于“輕入口”，不用換床墊，成本相對可控，但目前還改變不了床墊本身的物理支撐屬性。

睡眠產品的終局是“監測+干預”的閉環。人的行為很難被建議改變，但很容易被舒適的環境改變。這也是為什么押注控溫路線的Eight Sleep和智夢可，被資本看得最重。

輕模式更容易起量，智夢可首發24小時賣破百萬，已經驗證了助眠升級的需求真實存在；重模式相對有壁壘，慕思們守著自己的門店、品牌和渠道。

或許能夠“先輕后重”的玩家跑出來的幾率很大，這類品牌先用床罩/智能墊教育市場、沉淀數據，再向上切入整床；或者反過來，誰能把讓舊床變聰明的成本打下來，誰就可能最先拿到走進失眠人群的入場券。

03 智能床墊的終極形態：讓睡眠經濟消失？

回到開頭，睡眠經濟6600億的盤子，本質上其實是一門關于“焦慮”的生意。再拆開來看，里面至少有一半生意賣的不是睡眠，是對抗睡眠焦慮的儀式感。

褪黑素、助眠APP、香薰、白噪音耳機、睡眠監測手環……它們當然對一部分人有效，但更多時候它們提供的是一種為睡眠努力的心理安慰。助眠APP的啟動頁面、手環的睡眠評分、噴霧的自然香氣，這些設計在幫助入睡的同時，也在不斷強化一個認知：你需要幫助才能睡著。

它們的存在感越強，越是在提醒你，你的睡眠不夠好。這就能解釋為什么助眠賽道品類那么多，卻始終沒有跑出一個真正的代表性品牌，因為每個品類的商業模式，都在強化用戶的焦慮，而不是消滅問題本身。

焦慮只要還在，用戶就會繼續尋找下一個"可能有用"的東西。Kevin就是這樣，從APP會員買到智能手環，從噴霧買到重力被，每一個都承諾可以幫你睡好，每一個都沒做到，然后繼續尋找下一個可能有用的東西。

錢花出去了，但問題并沒有解決。

AI+床墊或許正是打破這個前提的品類。

它不是讓消費者一次次地買東西，也無需多做一個動作、多記一次數據，只是讓承載你睡眠的物理載體：床，本身變得正確。

當床能實時感知你的體溫、心率、體動，自動調節軟硬度、傾斜角度和溫度，睡眠就從一門需要管理和投資的技能，變回一種本能。你不需要打開任何APP，不需要戴任何設備，不需要吞任何藥片，你只需要躺上去。

這里面也藏著一個反常識的悖論：睡眠經濟越繁榮，說明我們越依賴外部工具來幫助睡眠。而AI床墊的真正價值，恰恰是讓你不再需要任何外部工具。它是睡眠經濟中唯一一個解決問題，而不是販賣焦慮的品類。但這也意味著，如果AI+床墊真的成功了，那些靠焦慮變現的品類，就沒有存在的必要了。

所有消費品的終極宿命都是讓你持續購買，但AI床墊的終極宿命可能是讓你停止購買。睡眠經濟最大的敵人，不是競品，而是一個真正能讓你睡好的床。

Kevin最后還是下單了。

他疑惑這會不會又是一次"智商稅"，畢竟在這條路上,他已經交過太多次學費。但他還是決定試試,因為不用換掉他剛入手沒多久的床墊。

他把超充墊鋪到床上,躺下,等著AI算法在深夜悄悄調節溫度，期待睡個好覺……

智能床墊能不能治好Kevin的失眠，沒有人知道。但當越來越多像Kevin這樣的人，愿意為舊床升級掏錢時，這個賽道的故事,才剛剛開始。