胡群雅：要讓校服品牌出海

在織里童裝產業深耕二十載，弗蘭尼爾（湖州）服飾有限公司（以下簡稱“弗蘭尼爾”）堅守一校一款定制理念，以精工品質、數字化革新與品牌出海布局，讓兼具文化底蘊與舒適功能的校服走進多地校園。

7月14日，《中國品牌》雜志社融媒中心記者（以下簡稱“中國品牌記者”）對弗蘭尼爾董事長胡群雅進行了專訪，探尋弗蘭尼爾品牌如何以匠心定制與硬核品控打造校園專屬服飾的發展之路。

弗蘭尼爾（湖州）服飾有限公司董事長胡群雅

中國品牌記者：

織里1.4萬家童裝企業同臺競爭，校服賽道早已不是藍海。弗蘭尼爾的核心競爭力是什么？保持“零重大質量投訴、歷年抽檢合格率100%”，是怎么做到的？

胡群雅：校服業務結合人文教育，是學校歷史文化的提煉，再加上學生的穿著需求，我們設計出來的產品不但要有美感，還要讓學生穿著安全舒適、耐穿。現在我們整個業務的重點，是要打造越來越多的市場化校服，同時我們一直堅持的一校一款也繼續針對有需求的學校提供個性化服務。

競爭力其實還是靠產品，學生體驗好，穿著舒適大方，家長也會認可。

就像橄欖綠顏色的校服，其實在傳統的中國校服里面出現不多，我們是比較早把這個綠色用到校服設計上，出現后的效果非常好，我們的褲子供不應求，1000多個學生3000多條褲子都不夠。了解之后才知道，褲子的質量太好而且適合大眾，家長買6條、7條，孩子爸爸也穿，爺爺也穿。

當然，也并不是說這么多年來都是零投訴，還是有的。我們前期踩過坑，但是我們這兩年越來越好了。

第一，校服生產，我們的材質嚴格按照國家標準來，不會去引用一些新的、有爭議的東西。

第二，我們會在小孩子一些活動的部位，做一些細節設計減少磨損。

包括初中生、高中生的男孩子，在襠部都會給他們做材料加強，設計更人性化，貼合孩子的日常需求。而且我們也會提前有一些溫馨提示，告知家長這種材質的特性和可能出現的一些現象，家長事先了解后就會理解，減少很多投訴。

中國品牌記者：

“校以人為本，服以質為上”，在校服日趨同質化的當下，不同年齡段學生校服的設計理念、款式風格、功能細節上有哪些差異化考量？

胡群雅：小學生、初中生和高中生肯定是要不一樣地考慮。我們比較強調一套校服給到不同的年齡段，但是在不同的年齡段校服細節上有不同的設計。就像小學生的裙子一定是裙褲；初中生就會到及膝，或膝蓋下面，做兩公分的半裙，里面有安全褲；高中生可能更需要時尚度，裙子再短一點，但在腰部會給她們做得舒服。給國際學校做整套設計的時候，根據幼兒園、小學生、初中生、高中生的不同，我們會有一些細節上的不同。就像襯衫，幼兒園的孩子我們就用小立領，他們不會硌得難受。初中生、高中生就用挺括的硬領，這樣氣場就不一樣。

中國品牌記者：

80%專業技術人才來自外地，在長三角人才爭奪激烈的背景下，這個比例并不常見。你們用什么方法讓這些人留下來、沉下心？是薪酬、股權，還是某種組織氛圍？

胡群雅：他們愿意留在這里，我想企業文化是重點，然后是薪酬。因為我們公司90%都是外地人，首先要解決他們吃住的問題，我們的公寓、食堂相對打造得要年輕一點，符合現在的年輕人對吃住的要求。第二個，我們辦公的環境也是契合現在年輕一代的需求，椅子都是人體工學辦公椅。另外，午休的時候把抽屜拉出來就可以躺著休息。這些細節方面，對剛畢業的年輕人來說是非常需要的。

另一方面，只要你的薪酬是合理的，就能讓他們發揮出能力來。讓他們有很清晰的職業規劃，他們也愿意在湖州落戶安家。

中國品牌記者：

依托代工與研發能力開拓海外市場，目前覆蓋了哪些國家和地區？海外學校在校服采購上，與中國內地市場的差異在哪里？

胡群雅：我們其實也得益于織里這個市場，織里現在的跨境貿易也正日益增多，到織里來直接采購的外商越來越多。我們也接到不少中亞國家，中東國家的商人來詢價采購現貨校服的業務！

其實海外市場我覺得是有機會做的，就看我們怎么承接，目前，我們還是批量性地跟他們的中間商、批發商合作，未來如果有機會的話，我們可以跟一些名校去直接溝通。現在并不需要一件樣衣寄來寄去，目前Ai軟件越來越普及，仿真技術也越來越成熟，衣服的上身效果通過AI圖片可以看出八九不離十。未來國內校服C端內卷也會越來越嚴重，校服出海勢在必行。

我們跟校服品牌伊頓紀德合作，接下來要走的是品牌出海。不是廉價的產品出海，品牌出海才能降維打擊。如果單純的產品出海，我們還是站在乙方的角度來做事情。

中國品牌記者：

織里童裝區域品牌矩陣正在集結力量。弗蘭尼爾選擇加入，驅動力是什么？加入以來，有哪些“當初沒想到”的收獲？

胡群雅：以中國織里校服這樣統一的形象出去，一定是比單獨一個企業要抓眼球的。現在，我們把校服產業的整個上下游都放在一個物理空間里面，在訂單的落實上很有優勢：一是反應速度快，因為面輔料供應商，加工廠和印繡花工廠都在同一個園區內；二是針對大訂單風險共擔，利益共享；其實更加有利于訂單的完成。

來源：《中國品牌》雜志

記者：王曉璐