空氣凈化器，靠什么賣的更貴了？

過去十多年，空氣凈化器幾乎一直在等待下一場霧霾。

空氣質量惡化時，它迅速進入購物清單；天氣改善后，它又退回家電市場的邊緣；依靠環境焦慮形成的需求來得快，消失得也快。

如今，空氣凈化器開始尋找新的購買理由。

這個品類正在從依靠全民需求賣數量，轉向依靠具體家庭場景賣出“高價”。

根據久謙中臺·電商數據分析，在剔除清潔劑、除臭劑、濾芯、濾網等非整機商品后，2026年6月，國內三大主流電商平臺的家用空氣凈化器整機銷售額同比增長約10.5%。

銷量沒有同步增長，平均成交價格卻上漲了約18.6%。

環比變化更加明顯。6月整機銷售額較5月增長約10.9%，銷量下降約11.7%，平均價格上漲約25.5%。

拉長到整個二季度，銷售額的回升主要來自高價產品成交占比提高。

有限的增長也在向頭部品牌集中。

2026年6月，霍尼韋爾空氣凈化器整機銷售額同比增長約138.8%，美的增長約91.8%。

前三大品牌銷售額占比從2025年6月的約42%，提高到2026年6月的約54%。

行業沒有普遍回暖，消費者卻越來越集中地購買頭部品牌和更高價格帶的產品。

不同平臺的表現，也能看到這種分化。

6月，天貓空氣凈化器整機銷售額同比增長約32.4%，銷量下降約16.2%，平均成交價格上漲約58%。

京東銷售額基本持平，銷量增長約17.1%，平均價格下降約14.4%。

天貓承接了更多高價旗艦款和場景化新品，京東仍以標準產品和大眾價格帶成交為主。

空氣凈化器的增長方式變了。過去需要更多人產生購買需求，現在更依賴少數需求明確的家庭提高預算。

那么這些家庭為什么愿意多花錢？

過去購買空氣凈化器，消費者最關心PM2.5和霧霾。需求主要由窗外的空氣質量不佳觸發。

現在，越來越多問題發生在室內生活本身。

久謙中臺·用戶智能研究顯示，消費者討論空氣凈化器時的高頻提及場景包含：裝修后的甲醛與TVOC、寵物毛發和異味、鼻炎人群接觸的過敏原，以及臥室長期密閉帶來的空氣問題。

寵物是其中增長最明顯的場景。

2026年6月的電商樣本中，商品名稱和賣點包含“寵物”“貓毛”“浮毛”“異味”“過敏原”等關鍵詞的空氣凈化器，已經貢獻約一半的家用整機銷售額。

這類產品銷售額同比增長約29.5%，銷量只增長約3.1%。

銷售額明顯快于銷量，說明寵物相關產品正在進入更高價格帶。

霧霾根據天氣出現，貓毛、皮屑、貓砂味和寵物體味卻每天都在產生。多寵家庭、小戶型和有鼻炎成員的家庭，對這些問題的感受尤其明顯。

地面上的毛發可以用吸塵器處理，漂浮在空氣中的細毛和皮屑更難清理。異味也很難依靠一次通風徹底解決。

空氣凈化器因此從偶爾開啟的應急家電，變成了需要長期運行的家庭設備。

消費者的判斷標準也隨之改變。

相比CADR、濾網層數等抽象參數，浮毛減少、貓砂味是否變淡、鼻炎少發作，更容易被養寵家庭直接感知。

問題越具體，消費者對產品的要求越細。

機器需要處理毛發，還要兼顧異味和過敏原；需要保持凈化效率，也不能產生過大的噪音；購買整機之外，還要考慮濾芯壽命、更換價格和長期使用成本。

這些要求直接抬高了產品門檻。

當過敏、掉毛和異味已經影響日常生活，消費者會投入更多時間比較產品，也更容易接受較高的整機價格和后續養護成本。

寵物空氣凈化器能夠賣的更貴，依靠的并非包裝上的“寵物專用”幾個字。

消費者真正購買的是一組更明確的結果：空氣中的浮毛少一些，異味淡一些，過敏風險更低一些，機器能夠長期安靜運行，濾芯成本也在可以預期的范圍內。

效果越容易感知，消費者越愿意提高預算。

寵物只是目前最醒目的入口。類似的變化也出現在新房除醛、母嬰、鼻炎過敏和臥室睡眠場景中。

空氣凈化器正在從一個解決“空氣不好”的通用家電，變成一組解決具體家庭問題的場景產品。

當使用場景發生變化，品牌進入消費者候選清單的方式也在變化。

久謙中臺·用戶智能研究顯示，消費者通常先分析家中需要解決的核心問題，隨后才開始對應挑選品牌和型號。

小米更容易因性價比、米家生態和購買便利性進入候選清單。

對于日常空氣管理需求，或者已經使用多款米家設備的消費者，智能聯動和較低的入手門檻具有較強吸引力。

霍尼韋爾更多出現在新房除醛、大空間凈化、寵物毛發和母嬰敏感場景的比較中。消費者關注其專業凈化能力、甲醛顯示、異味處理和不同空間的適用性。

美的則通過除醛、除菌、寵物凈化和空氣機等產品，提供更綜合的家庭空氣方案。它更容易承接希望同時解決多種問題，又不愿逐項研究參數的家庭需求。

三個品牌的區別不能簡單歸結為產品檔次差異。

真正影響購買意向的，是品牌首先定位為解決哪種家庭問題，又能否提供一套容易理解、可以驗證的解決方案。

消費者面對一臺普通空氣凈化器時，仍然會比較CADR、價格和適用面積。

當產品明確對應多寵家庭、過敏人群或新房急住，比較標準就會增加。浮毛處理、異味控制、運行噪音、監測準確性和濾芯成本，都會進入購買決策。

價格仍然重要，單純按參數和價格排序的作用卻會下降。

品牌因此獲得了進入更高價格帶空間的契機。

場景化也不意味著所有細分產品都能增長。

2026年6月，車載空氣凈化器銷量同比下降約34.8%。

車內空氣管理的需求依然存在，但越來越多相關功能已經被整車空調過濾和智能空氣管理系統承接。

當更上游的產品已經解決了問題，獨立設備就很難繼續證明自己的必要性。

一個場景能否支撐新品類，關鍵在于問題是否真實存在、且長期發生，以及現有產品有沒有留下明顯缺口。

養寵家庭的浮毛、異味和過敏原，恰好同時滿足了這些條件。

空氣凈化器未來可能很難再等到一場幾乎覆蓋所有家庭的超級需求。

新的增長會更加分散。有人為了貓毛購買，有人為了過敏購買，有人為了新房甲醛購買，也有人只想讓臥室的空氣和聲音更適合睡覺。

市場不再輕易為一臺“什么都能做”的機器提高預算。

它更愿意為一臺剛好解決自家問題的產品多付錢。

*本文來源于久謙中臺，作者Yuqi Chen。