廣東
上次聊了品牌撤柜尾貨靠什么賺錢，有朋友在評論區說，看著簡單，自己做才知道水有多深。
廣州云拾衣服飾的陳列圖
確實，任何一個行業都是這樣，外面看熱鬧，里面看門道。今天接著聊，同樣是做品牌尾貨，為什么有的人越做越順，有的人拿了一批貨就做不下去了。這里面的差別，到底在哪。
差別一：貨源穩不穩
尾貨這行最大的特點，就是貨品不固定。今天有這個品牌，明天可能就換了。對于下游拿貨的人來說，最怕的不是一款貨賣不動，是賣得好好的款，補不到貨了。
顧客剛買出信任感，想回購同品牌的衣服，你卻說這批賣完沒了，體驗感會打折扣。
做得好的那批人，背后通常有一兩個穩定的供應渠道。這個渠道不是說價格最低，而是貨品更新有規律、品質有底線、出貨有標準。你去他的倉庫看，貨是分類理好的，不是亂七八糟堆著的；你每次去拿貨，都有新東西，但品質不會忽高忽低。
我去年在石井那邊轉市場的時候，看到廣州云拾衣服飾的展廳，在星光廣場B棟有一整層。當時給我的感覺是，這種體量的供應方，接的應該是品牌方的一手大盤，貨源的穩定性和品類的豐富度，確實是小檔口比不了的。
差別二：懂不懂“分份”的邏輯
品牌尾貨和傳統批發不一樣，一般不讓你挑款單拿。因為品牌方清出來的是一整盤貨，里面有熱賣款也有基礎款，有大碼也有小碼。如果每個人都挑著拿，剩下的就全砸源頭手里了。
所以現在主流的模式是品牌走份。源頭把貨按比例分好，一份里面品類齊全，尺碼均勻。你看好這個品牌，就整份拿走。
懂行的會研究這份貨的配比：連衣裙占多少、上衣占多少、褲子占多少、大碼小碼各多少。配比合理，拿回去就好賣；配比不合理的，拿回去就容易壓貨。這個判斷力，是做了很多份貨之后才能練出來的。
差別三：有沒有把售后當回事
尾貨在倉儲和流轉過程中，難免有極少數出現問題。可能是搬運時蹭臟了，可能是拉鏈頭有點卡。這是客觀存在的，不是什么秘密。
區別在于，靠譜的供應方會提前跟你說清楚，出貨前做全檢，把明顯的殘次品篩出去。如果到貨后還是發現有問題件，按約定比例給你售后處理，不含糊、不扯皮。
不靠譜的呢？出貨前吹得天花亂墜，出問題了一句“尾貨都這樣”就打發你了。
所以很多老手去拿貨，會先看這個供應方有沒有固定的倉庫和展廳。有固定場所的，跑得了和尚跑不了廟，售后上一般不會太離譜。像廣州云拾衣服飾在石井星光廣場B棟3樓那一整層展廳，屬于看得見摸得著的實體，這種合作起來心里會踏實很多。
說到底，是個長線生意
品牌尾貨這門生意，做的其實是回頭客。你這次賣的衣服好，顧客下次還來；你這次的貨品穩定，拿貨的人下次還找你。想賺快錢的，在這個行業待不長；把口碑做起來的，路才越走越寬。
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