北京
一家納斯達克上市的臨床前測試公司，剛剛在上海和成都悄悄完成了兩筆看似不起眼的商業交易，但放在中國成為全球第二大藥品市場的背景下，這兩單可能撬開的是一個20億美元的缺口。
VivoSim (NASDAQ:VIVS) 周二宣布，通過本地經銷商 Tekon，已在中國大陸獲得首個付費項目，正式將基于人類組織的 NAMkind? 毒理學和療效測試平臺打入亞太地區最大的藥物研發市場。兩個合約分別來自一家上海腫瘤生物技術公司和一家總部位于成都的制藥企業，服務內容包括胃腸道毒理學篩查以及候選藥物的療效分析。
根據公司披露，這兩個項目在截至目前的簽約收入中“占了相當的比例”，但未透露具體金額。VivoSim 首席商務官 Tony Lialin 在聲明中直言：“中國現在是全球第二大藥品市場，也是藥物創新最活躍的地區之一。這兩筆銷售證明市場對我們所能提供的人類相關安全性及有效性數據存在真實且愿意付費的需求。”他補充說，首批大陸付費項目的落地“驗證了渠道策略”，為公司在這個市場的規模化發展建立了灘頭陣地。
公司管理層估算，中國肝臟和胃腸道體外模型及毒理學服務的可觸達市場規模約為 20 億美元，年增長率在 10% 左右。隨著監管機構對經過科學驗證的非動物試驗方法的接受度不斷提高，VivoSim 認為，其基于人體組織的模型將獲得更廣泛的應用。
上述業務的科學底座是一套多終點分析平臺。首席科學官 Amar Sethi 解釋說：“我們的多終點分析能夠為中國開發團隊提供與歐美合作伙伴同樣的轉化特征——在患者第一次用藥之前，就能從單純的毒性檢出跨越到風險預測。”這實際上意味著，藥物開發者可以在更早期識別候選分子可能的安全隱患，而不是等到動物實驗甚至人體試驗階段才發現問題。
VivoSim 的商業化起點在美國和歐洲，此次在中國大陸獲得的首批付費客戶，不但擴大了地理覆蓋面，也標志著其人體組織藥物測試平臺的全球推廣邁出了新的一步。接下來的看點在于，最初的這兩個項目能否帶來更多客戶，以及公司能否在亞太地區形成持續的采用動能。市場目前更關心的是，一條已經在美國和歐洲被驗證過的商業邏輯，能否在亞洲最大的藥物研發市場中被快速復制。
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