亞馬遜Transparency透明計(jì)劃實(shí)測：一次跟賣導(dǎo)致全年費(fèi)用損失過萬

亞馬遜賣家老張做了4年3C產(chǎn)品，今年剛把主力ASIN推到小類前20，本來指著這一波會員日再沖一把排名。結(jié)果會員日前夕，一個(gè)低價(jià)假貨跟賣掛上了他的Listing，拉低了近期的成交均價(jià)導(dǎo)致其放棄活動。

看著同行爆單，自己倉庫里的貨一動不動，排名還在往下掉。老張追悔莫及，后悔沒有聽朋友的提前報(bào)名Transparency透明計(jì)劃。老張決定好好算一筆賬——遇到一個(gè)低價(jià)假貨跟賣，到底虧了多少錢？

以下數(shù)據(jù)基于賣家真實(shí)經(jīng)營場景計(jì)算，實(shí)際損失因ASIN銷量、客單價(jià)、跟賣頻率等因素而異。

5月25

日：發(fā)現(xiàn)跟賣，沒當(dāng)回事，結(jié)果Deal基準(zhǔn)價(jià)被拉低，促銷報(bào)不了了

會員日前，老張的Listing上冒出一個(gè)假貨跟賣。價(jià)格掛得比他低，但尚未搶走購物車，當(dāng)時(shí)老張正忙著備貨、調(diào)廣告、確認(rèn)促銷提報(bào)，心想：“就一個(gè)跟賣，忍兩天，等活動結(jié)束再處理。”

結(jié)果老張?jiān)谔釄?bào)BD時(shí)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)根據(jù)近期成交均價(jià)算出了一個(gè)最高促銷價(jià)，因?yàn)榈蛢r(jià)跟賣把均價(jià)拉得太低，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于他的成本線。按照這個(gè)價(jià)格報(bào)，賣一單虧一單。于是老張選擇放棄活動。

一次7天BD，本來能比平時(shí)多賣60單，7天一共420單。因?yàn)榈蛢r(jià)假貨跟賣所損失的銷售額有：420單 × $24 × 85%（PD的BD要求至少15%折扣）= $8,568

會員日后：廣告翻倍，排名還沒回來

促銷沒報(bào)上這件事，可不止銷量的損失。因?yàn)闆]有Deal標(biāo)，老張?jiān)跁T日期間幾乎沒吃到流量，排名掉到了20開外。會員日結(jié)束了，流量沒有自動回來——競品趁著這波大促把權(quán)重和銷量都頂上去了，坑位已經(jīng)被占穩(wěn)。于是會員日后，老張決定把廣告預(yù)算翻倍，硬著頭皮搶排名。

但排名恢復(fù)不是一兩天的事，他連續(xù)翻倍預(yù)算加投了5天才有所回升。老張粗略估算了一下額外推廣的投入：120單/天 × $24 × 10%（以年均10%的推廣成本計(jì)算）× 5天 = $1,440

算完這筆賬，老張沉默了

促銷沒報(bào)上，損失 $8,568。為了搶回排名，額外推廣花了$1,440，一共$10,008。但如果當(dāng)初提前開通亞馬遜透明計(jì)劃，老張直接按全年都用促銷日均銷量180單計(jì)算（多算的部分就當(dāng)標(biāo)簽和打印的費(fèi)用），一年標(biāo)簽費(fèi)用*僅3,285美金。

$10,008 vs $3,285。 因?yàn)橐粋€(gè)低價(jià)假貨跟賣導(dǎo)致促銷沒報(bào)上的損失，已經(jīng)接近透明計(jì)劃全年費(fèi)用的3倍。

*全年均以促銷日均銷量計(jì)標(biāo)簽個(gè)數(shù)=促銷日均銷量x365x0.05

如果沒有預(yù)防假貨跟賣或者處理不及時(shí)，可能還會有哪些潛在損失？

促銷沒報(bào)上是Prime會員日這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)的損失，但低價(jià)假貨跟賣帶來的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不止于此。老張又算了下，如果平時(shí)沒有預(yù)防假貨跟賣或者處理不及時(shí)，那么按照自己日常的銷量可能又會損失多少：

假設(shè)只被每個(gè)假貨跟賣者分走千分之一的銷量，那么跟賣長期掛在Listing上蹭流量，日積月累分走的訂單也不是小數(shù)目： 120單/天 × 365天 × 0.1% × 1個(gè) x $24 ，全年損失$1,051.2

假設(shè)假貨跟賣期間購物車被搶走，丟失一天，那么當(dāng)天訂單全部流失，120單/天 × 1天 x 1個(gè) x $24 共損失$2,880

假貨跟賣的產(chǎn)品出了多單，收到差評導(dǎo)致可能會導(dǎo)致鏈接下架，期間無法出單，假設(shè)2天內(nèi)申訴成功，鏈接得以重新上架：120單/天 × 2天 x 1個(gè) x $24 共損失$5,760

根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的倉儲成本占比，假設(shè)庫存積壓導(dǎo)致年度倉儲成本會上升0.5%：120單/天 × $24 × 365天 × 0.5%，整體損失$5,256

如果程度嚴(yán)重，鏈接下架后無法恢復(fù)，庫存需移倉或棄置處理，假設(shè)以40天備貨量來計(jì)算，單位移倉費(fèi)用$0.84：120單/天 × 40天 × $0.84 × 1次，整體損失$4,032

這些損失哪怕只出現(xiàn)一項(xiàng)，都是一筆不小的數(shù)目。提前算清楚這筆賬，比等損失發(fā)生了再算劃算得多。

什么是Transparency透明計(jì)劃？

Transparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商提供的一項(xiàng)產(chǎn)品序列化服務(wù)。每個(gè)加入的SKU都會獲得獨(dú)一無二的代碼，用于驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)巍⒆匪萘魍窂健Ｆ放瓶蛇x擇使用亞馬遜生成的代碼，或使用自己的序列化編碼加入Transparency透明計(jì)劃。簡單來說，Transparency透明計(jì)劃就是給每一件商品發(fā)一張獨(dú)一無二的“身份證”（一物一碼）。

它從四個(gè)環(huán)節(jié)幫助賣家“物理隔絕”假貨跟賣：

跟賣環(huán)節(jié)：其他賣家想上架或跟賣同款產(chǎn)品，必須先上傳這個(gè)代碼通過亞馬遜核驗(yàn)，通不過就無法上架銷售。

FBA入倉環(huán)節(jié)：入倉時(shí)亞馬遜逐一掃描標(biāo)簽驗(yàn)真，假的拒收。

自配送環(huán)節(jié)：自發(fā)貨賣家也必須回傳有效代碼，否則無法銷售。

買家掃碼驗(yàn)真：買家收到貨后掃一掃就能查真?zhèn)危€能跳轉(zhuǎn)到你的品牌專屬頁面，沉淀粉絲。

老張的經(jīng)歷，不是個(gè)例。遭遇假貨跟賣后，損失大小因ASIN特性而異：

銷量越大的ASIN，購物車丟失/鏈接下架后的損失越大，銷量受影響后倉儲相關(guān)的成本增加越多

高客單價(jià)的ASIN，相對促銷效果越好，報(bào)不上Deal的損失越大

尺寸越大的產(chǎn)品，倉儲成本占比越高，滯銷后倉儲相關(guān)費(fèi)用增加越多

類目排名靠前的ASIN，推廣成本的增加在銷量損失和排名下降的惡性循環(huán)中，無法僅通過單次推廣成本計(jì)算