8城賣場(chǎng)打包拋售，營(yíng)收縮水三成，揭秘宜家敗退中國(guó)的真相

近日，據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，宜家中國(guó)正集中出售八座城市的閑置賣場(chǎng)。

這是宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近30年來(lái)最大規(guī)模的自持資產(chǎn)集中處置。

回想一下，環(huán)環(huán)也已經(jīng)有數(shù)年不曾去過(guò)宜家了，昔日人頭攢動(dòng)、堪稱國(guó)民周末打卡地的宜家大店，如今居然走到了批量轉(zhuǎn)讓的地步，讓人不勝唏噓。

宜家的收縮戰(zhàn)略固然有電商沖擊、本土品牌內(nèi)卷等因素的影響，但究其根本，對(duì)宜家沖擊最大的是中國(guó)房地產(chǎn)三十年黃金時(shí)代的落幕。

壹

回顧宜家入華近30年的崛起之路，它可以算是中國(guó)樓市高速發(fā)展的最大受益者之一

多年來(lái)，宜家在中國(guó)的核心打法是“近郊拿地、自建數(shù)萬(wàn)平巨型賣場(chǎng)”全屋家居一站式配齊”

在樓市快速擴(kuò)張的年代，這套重資產(chǎn)模式是宜家無(wú)可替代的核心護(hù)城河。

彼時(shí)，城市不斷外擴(kuò)，近郊地塊價(jià)格低廉，宜家拿下大片土地自建獨(dú)棟賣場(chǎng)，搭配超大停車場(chǎng)、完整倉(cāng)儲(chǔ)空間，完美適配剛需購(gòu)房者的裝修需求。

對(duì)于當(dāng)年的消費(fèi)者而言，買房是掏空六個(gè)口袋的人生大事。大家愿意驅(qū)車幾十公里，專程前往城郊宜家大店，花上大半天時(shí)間沉浸式選購(gòu)，把床、沙發(fā)、柜體、軟裝等一次性配齊。

更關(guān)鍵的是，彼時(shí)近郊商業(yè)配套稀缺，宜家不僅是家居賣場(chǎng)，更是城郊商圈的流量核心，自帶休閑、餐飲、親子屬性，成為城市新區(qū)的標(biāo)志性配套。

宜家舒適的樣板間設(shè)計(jì)和包容的商業(yè)策略，成為了許多人短暫休息的理想場(chǎng)所。

有多少人在布置小戶型時(shí)，借鑒過(guò)宜家的樣板間？有多少人還記得宜家價(jià)廉味美的瑞士肉丸？

在門店?duì)I收持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，宜家的自持土地、物業(yè)隨著城市的發(fā)展而不斷增值。

2013年到2019年，宜家中國(guó)零售額從63億元飆升至157.7億元的歷史峰值。

6年增長(zhǎng)2.5倍——這6年恰恰是中國(guó)房地產(chǎn)最瘋狂的6年。

宜家吃到了中國(guó)房地產(chǎn)的紅利。

貳

成敗皆因重資產(chǎn)模式。

宜家傳統(tǒng)選址邏輯，是“城市近郊、新房熱土、低成本拿地”，這套邏輯完全依托城市外擴(kuò)、新區(qū)崛起的樓市發(fā)展節(jié)奏。

但隨著房地產(chǎn)存量時(shí)代的來(lái)臨，城市發(fā)展邏輯徹底反轉(zhuǎn)：核心區(qū)存量更新、郊區(qū)人口外流、新區(qū)擴(kuò)張放緩。曾經(jīng)的城郊潛力板塊，如今淪為客流洼地，遠(yuǎn)離居民核心生活區(qū)。

宜家的巨型門店全部留在城郊，空間錯(cuò)位帶來(lái)客流永久性流失

另一方面，數(shù)萬(wàn)平自持賣場(chǎng)帶來(lái)的固定成本居高不下，土地持有稅費(fèi)、物業(yè)運(yùn)維、設(shè)備維保、人工成本逐年遞增。

2024財(cái)年宜家中國(guó)銷售額同比下降7.6%，較2019年巔峰期縮水超三成，大量門店陷入“越運(yùn)營(yíng)越虧損”的困境。

面對(duì)市場(chǎng)下滑，宜家也曾經(jīng)努力轉(zhuǎn)型。

譬如，布局城市小型社區(qū)店，以適配存量時(shí)代的碎片化消費(fèi)；2026年7月，宜家還在杭州、北京、深圳三城試點(diǎn)淘寶閃購(gòu)，試水即時(shí)零售。線上銷售占比已提升至25.7%，以接住小件軟裝、局部翻新的零散需求。

但戰(zhàn)術(shù)層面的修補(bǔ)，終究無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略層面的錯(cuò)位。

宜家的產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)邏輯，全部是為“新房全屋采購(gòu)”設(shè)計(jì)的。

在樓市存量時(shí)代，其核心問(wèn)題沒(méi)有得到解決，這套底層體系天然水土不服。

無(wú)論宜家怎么修補(bǔ)，都只能在舊地圖上找新大陸。

更嚴(yán)峻的是，樓市下行帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)整體遇冷。

根據(jù)仲量聯(lián)行的數(shù)據(jù)，2025年，中國(guó)21城優(yōu)質(zhì)零售地產(chǎn)平均空置率升至10.5%，核心商鋪?zhàn)饨鹌骄禄?.8%。

全國(guó)近三分之一的家居大賣場(chǎng)在掙扎中求生。

就連紅星美凱龍，在2025 年前三季度，營(yíng)業(yè)收入同比也減少 18.62%，?凈虧損約 31.43 億元?，同比擴(kuò)大 66.55%。在此期間，還累計(jì)關(guān)閉了?33 家商場(chǎng)?。

在這樣的大環(huán)境下，宜家把八處物業(yè)集中打包出售，可謂果斷斷臂止損。

本次出售的八處物業(yè)中，上海寶山宜家10.5萬(wàn)平方米、寧波宜家9.6萬(wàn)平方米、天津宜家7.9萬(wàn)平方米——如此體量的商業(yè)物業(yè)，在今天的市場(chǎng)上想要找到接盤方絕非易事。

仲量聯(lián)行在推介中強(qiáng)調(diào)這些資產(chǎn)“具備轉(zhuǎn)型為長(zhǎng)租公寓、社區(qū)商業(yè)、文旅綜合體或企業(yè)總部等多種用途的基礎(chǔ)”。

翻譯一下就是：作為家居賣場(chǎng)，它們已經(jīng)沒(méi)價(jià)值了，得另找出路。

當(dāng)然，宜家的戰(zhàn)略收縮并非個(gè)例，比如上文提到的紅星美凱龍。

當(dāng)樓市告別野蠻生長(zhǎng)，依附于增量時(shí)代的傳統(tǒng)家居模式，必然集體洗牌重構(gòu)。