四川
閱世如閱卷，下筆有錦書
在這里，聽見中國走向世界的號角贊
最近有個叫觀夏的國貨香氛品牌，靠著專做中國特色香味，不僅在國內打響了名氣，還把生意做到了海外市場，甚至連國際頂級美妝集團都下場投了錢，這背后的玩法值得好好聊聊。
國外大牌做香水，大多盯著花草、木質這些通用香型，真正把我們本土的茶香、桂花香做成爆品的少之又少。關下偏偏就盯上了這個市場空白點，推出了多款主打中國特色香味的產品。
其中賣爆的頤和金貴，主打桂花香氣，雖然和頤和園的桂花沒有直接關聯，但這種帶有中國古典意境的命名，剛好戳中外消費者的新鮮感。
海外開箱視頻里，博主們都會拿著這款香對比西方常見的玫瑰、薰衣草香，東方特色的味道一下就凸顯出來，被反復夸贊。
嘗到中國風甜頭的關下，最近又加碼布局，推出了線香產品線 —— 追溯到漢朝，我們中國人就有使用線香的傳統，這絕對是最具中國特色的香氛品類之一。
不同于普通香氛門店的鋪貨模式，關下專門開了一家線香專屬旗艦店，開在國子監街，和原來的香氛店只隔一兩百米。
而且這款線香絲毫不走線上售賣渠道，只接受線下私域用戶預約購買，這種玩法精準聚攏了喜歡中式香氛的受眾，不少人愿意專門跑一趟線下店體驗購買。
關下的火爆不止在國內市場。國內售價四五百元的香氛產品，到了海外市場能翻兩到三倍，溢價空間拉滿。
不少海外代購靠這個品牌賺了不少，海外消費者對這種帶著東方特色的香味認可度極高，愿意為這份獨特的中國味道買單。
2024 年，歐萊雅這家國際頂級美妝集團，公開對關下進行了股權投資。
要知道，歐萊雅做美妝這么多年，很少給小眾國貨品牌投資，這一舉動直接坐實了關下的成功，也證明中國特色香氛的市場潛力被國際巨頭看好。
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