99萬的仿生陪伴機器人，泡沫有多大？

最近，仿生陪伴機器人被推到了聚光燈下。與工廠里搬箱子、做巡檢的“工具型”人形機器人不同，這類機器人不做家務，只談感情。它們的核心功能就是陪你聊天、提供情緒價值，外形做得越像真人越好，讓你對著它說話時不覺得是在對機器下指令。

最先出圈的是優必選，6月30日，它發布U1系列超仿生機器人，價格分為三個檔位，從半身版U1 Lite的11.98萬元起步，到全身版U1 Pro的16.98萬元，再到旗艦版U1 Ultra的男款99萬元、女款88萬元。

其創始人周劍當場宣布，全系列預訂量達到13361臺。但這個訂單數字的含金量需要仔細看，多數訂單是在價格公布前便已完成，按預售規則，用戶僅需支付3000元定金就可鎖定名額，7月16日起支付尾款，在支付尾款前還可無條件退款。

兩天后的7月2日，主打成人用品的春水堂推出仿真人形伴侶機器人，在天貓、京東開啟預售，售價1.58萬元-1.68萬元，計劃8月1日起批量交付，又引來一輪熱議。加上此前已經入局的松延動力、EX Robots、卓益得、Realbotix、首形科技等，國內外機器人公司和成人用品廠商紛紛入局，目前已知的產品價格從1.58萬元跨到99萬元，跨度超60倍。

熱度高漲的同時，負面消息也不少，平均續航只有2-4小時、面部情緒表達較為機械、對話響應存在延遲，即便是價格逼近上百萬的產品，也尚未達到完全自然流暢的交互狀態。

一邊是發布會“上線即火爆”的預訂數據，一邊是“聊兩句就出戲、質感與預期有差距”的用戶吐槽，這條賽道當下的泡沫，到底有多大？

三條路線，價格相差60倍

目前市場上仿生陪伴機器人五花八門，但可大致分為三種形態。

第一種是全身能動、全身像人。

代表產品有優必選U1 Ultra、上海卓益得的Moya和海外公司Realbotix的Harmony全身款。這類機器人價位均在百萬元左右，其中Realbotix的Melody全身款定價更是高達17.5萬美元（約125萬人民幣）。

●圖注：優必選仿生機器人

這種高價和“像人”的程度呈正相關，該類陪伴機器人最大的特點是，能自主完成各種動作，表情和皮膚質感也十分逼近真人。

比如，優必選U1 Ultra身上有88個能活動的關節、臉上33處能牽動表情，全身裹著鉑金硅膠皮膚，從手指尖到眼神都在往“真人”上靠。官方給出的情感交互參數也相當漂亮：情緒大模型能認出20多種細微情緒，實驗室里識別準確率超90%，腦子分“快思考”和“慢思考”兩套，既能500毫秒內給直覺反應，也能跑千億級深度推理，說話時嘴型和聲音對得上，延遲壓到20毫秒以內。

這套配置的目標很明確，盡量抹掉“機器人感”。但參數再漂亮，也大多是實驗室理想環境里的成績，“搬進真實家庭能不能扛住復雜光照、噪音、突發指令，仍是未知數。”具身智能從業者錢工表示。

第二種是關鍵部位像人，其他能省則省。

代表是優必選U1 Lite、U1 Pro和松延動力“小月”，價格在幾萬到十幾萬不等。這類產品通常砍掉或簡化下肢，把重點放在頭部和面部。比如，U1 Lite只有上半身，但臉上保留了19個能獨立活動的微動機關，支持30多種復合微表情；松延動力“小月”頭部裝了30個微型活動關節和11組驅動電機，目的是讓機器人說話時嘴型能和聲音對上，看著更真實。

第三種是有身體，但不能走。

代表是春水堂推出的仿真人形伴侶機器人，起售價1.58萬。該產品雖有完整的身體，但沒有主動行走能力，核心賣點是成人用品行業沿用多年的硅膠身體，加上一套大模型對話系統。春水堂創始人春叔此前在成人用品行業深耕多年，硅膠娃娃的量產經驗讓他們能把全身硅膠皮膚成本壓到數千元級別，從而在價格上和其他玩家拉開差距。

●圖注：春水堂仿生機器人

錢工表示，當前用戶對“陪伴”的剛需是“被理解”，“像不像真人”是次要問題。一臺會聊天的硅膠身體，實際交付的陪伴價值可能超過一臺不會聊天的機器人。

但賽道里還有一批新玩家試圖走中間路線。

仿生陪伴機器人公司了得科技的戰略負責人Ava告訴「定焦One」，“目前仿真陪伴機器人還沒有形成統一的打法，各家都在按照自己認可的方向做組合。” 以了得科技為例，他們選擇了雙足+全身硅膠仿真肌膚的方案，首款機型E1定價錨定萬美元區間，相比目前市場同類高端仿生機型如優必選U1 Ultra高達99萬元的定價，大幅拉低入手門檻，讓仿生機器人更快走進大眾消費與商用場景。

Ava解釋道，“我們從一開始就把產品定位在消費級，所以盡量選用低成本硬件。貴的零部件確實能讓走路更穩、運動功能更強、對算法的要求也更低，但我們的整體成本得到了控制。”

●圖注：Ava和了得科技的仿真機器人

他們瞄準的是Z世代和二次元群體對情感陪伴的需求。Ava表示，“這類人群不需要百萬級的全身仿生，但也接受不了完全不能動的靜態模型。能站著、能互動、價格可控，才是他們最想要的。”

不難看出，不同產品路線之間的差異不只是成本，更是各家對“用戶是誰、愿意為多少像人付費”做出的不同押注。

不過，仿生陪伴機器人這一新興品類，用戶畫像尚在探索之中。

周劍曾公開表示，情緒陪伴市場約有4億至5億人的龐大消費群體需求尚未被滿足，但這個數字寬泛到從獨居老人到Z世代年輕人。Ava也坦言，團隊目前仍在進行用戶調研，認為現階段更適合先積累用戶認知，而非過早劃定硬性邊界。這意味著，大多數從業者仍在尋找仿真陪伴機器人的真實購買人群。

仿生陪伴機器人，貴得值不值？

目前，仿生陪伴機器人的價格差距較大。

同為“人形機器人”，能跳舞的宇樹G1基礎版9.9萬起，“只陪聊”的優必選U1 Ultra售價高達99萬，兩者價格相差十倍；同為“陪伴”賽道，春水堂160cm款的仿真人形伴侶僅1.58萬，和U1 Ultra差了六十多倍。

巨大差價從哪來？我們以處在價格天花板的優必選U1 Ultra為例進行拆解。

需要指出的是，優必選并未公布U1系列具體BOM明細，官方只表示“這個價格有一定的盈利基礎”，我們僅參照業內對全尺寸機器人的通用成本結構，進行大概估算。（注：一方面，各家仿生機器人的構造差異較大，且廠商大多未公開詳細的物料清單，無法獲取精確數據；另一方面，純仿生陪伴類目前缺乏可對照的BOM先例，而全尺寸通用人形的成本結構是業內相對透明的參照系。）

據Ava介紹，仿生陪伴機器人所有可見可觸的物理部件，以及部署在機器人本體內部的端側芯片，均屬于硬件成本，而整體算法軟件的開發成本分攤，以及后期云端服務器算力、系統升級等服務費用，則歸入軟件成本。

第一項成本是關節。

Ava解釋，各家仿生陪伴機器人的內部構造差異很大，成本也參差不齊，但現在的成本都集中在硬件上，而在所有硬件成本中，關節模組因自由度數量直接決定成本高低，是最剛性的支出。

作為對比，宇樹G1基礎版的成本結構更為透明。據中郵證券拆解報告預估，G1基礎版整機BOM成本約4.16萬元，其中14個小關節（單件BOM約1000元，含電機、減速器、編碼器、結構件、驅動板）和9個大關節（單件BOM約1500元，構成同上）合計約2.75萬元，據此倒推，關節成本占整機BOM的66%左右。

我們按照G1單關節的平均成本（約1200元/個）粗略推算，優必選U1系列標稱的88個自由度對應的關節成本約在10-15萬元之間。但這個數字只能作為數量級參照，實際成本要顯著更高。

其一，G1的關節是工業級通用件，主要承擔行走與承重，而U1 Ultra大量使用的是面部微關節，既要像人、又要能動，需要在極小的空間內同時滿足高精度定位、低延遲響應、低噪音等多重指標，單件價格通常比工業關節貴一個數量級。

其二，U1系列的88個自由度并非全部是電機驅動的主動關節，其中一部分是被動自由度（沒有電機，靠重力或外力帶動）。這意味著其標稱的“自由度”與行業通常理解的“電機驅動關節”并不完全對應，主動關節的實際數量低于88個，因此硬件成本也會相應低于“88×G1均價”的粗估上限，但即便如此，由于U1 Ultra主動關節的規格遠高于G1，其總關節成本依然遠高于10-15萬的區間。

Ava解釋，要復刻真人1:1的纖細體態（如胯寬壓縮至30cm左右），電機、減速器必須極致小型化，但小型化直接導致輸出扭矩大幅縮水。很多通用人形為保證行走和負重能力，只能做寬胯、粗壯軀體，而仿生機器人嚴格貼合真人比例后，狹小空間很難放下大功率驅動單元。硬件受限的基礎上，還要依靠算法模型實現平穩行走、站姿維持、肢體精細動作，結構集成與控制難度雙重疊加，成本自然水漲船高。

第二項是仿生工藝。

關節比拼的是“能動”，皮膚比拼的是“像人”。

春水堂憑借自營工廠和規模化量產經驗，將硅膠娃娃的全身皮膚成本控制在數千元級別。EX機器人的仿生頭采用3D打印+醫用級高分子皮膚，成本可控但精度有限。而到了U1 Ultra這一檔，要求面部達到微表情級精度、全身覆蓋鉑金硅膠、小批量定制生產，再加上眉毛、睫毛等細節的人工植入工藝。據業內人士推算，僅硅膠皮膚與仿生工藝兩項，成本就可能達到數萬元至十幾萬元。

但即便砸了這么多錢在皮膚上，仿生陪伴機器人也有繞不開的外形硬傷。

仿真人皮普遍采用液態硅膠材質，長時間使用極易析出硅油，沾染衣物、黏附灰塵、手感發膩，嚴重破壞“像真人”的觸覺體驗。“這是量產級仿生皮膚至今難以完美解決的通病，需要持續做材料改性迭代。”Ava表示。

●圖源：宇樹應用平臺

第三項是其他硬件與研發攤銷。

除關節、皮膚兩大重要成本外，U1 Ultra的硬件成本還包括算力芯片、傳感器、電池等定制部件，但目前這些都沒有公開報價，且多為小批量采購，難以精確計算。再加上研發攤銷（含自研情感大模型Resonance-LM等算法開發成本的單臺分攤），攤銷多少取決于實際銷量。但綜合來看，一臺全尺寸高仿生機器人的制造成本確實能達到幾十萬級別。

現在的問題在于，選用高端硬件的成本投入，并沒有帶來與之匹配的智能水平。

目前，幾乎市面上所有仿生陪伴機器人都只能穩定處理高興、驚訝等基礎表情，一旦面對復雜情緒，識別與反饋能力便明顯下降，難以做出自然連貫的回應。

問題出在哪？首先，行業技術路線出現了分層。

頭部廠商如優必選走的是自研情感大模型路線，U1系列搭載自研的Resonance-LM情感大模型，基于華為昇騰框架訓練，主打長期記憶與“養成”屬性。更多中小團隊和新玩家則選擇了低成本路徑，情感表達依托外采開源通用大模型底座做垂類微調，而非從零自研。Ava直言，這條路是中小團隊低成本、快速落地的最優解。

也就是說，除了少數頭部玩家，多數廠商在智能層面的投入相比硬件更為克制。

更深層的原因在于，陪伴場景下的真實交互數據極度稀缺。要讓情感模型真正“懂人”，需要海量的、真實的、一對一的陪伴對話數據進行訓練。但這類數據本身采集難度大，且涉及用戶隱私，廠商很難合法、規模化地獲取。缺乏高質量數據，再大的模型也難以真正具備深度的共情能力。

當下的仿生陪伴機器人形成了一個尷尬的錯位：硬件成本對標高端人形機器人，智能化水平卻還停在玩具階段。消費者花上萬甚至上百萬，買的是一副精致的軀殼，和一個半成品的大腦。

又貴又不智能，為什么各家還要做？

各家爭相涌進這條賽道，第一層原因在硬件端的供應鏈紅利。

摩根士丹利2025年的報告顯示，利用中國供應鏈制造一臺人形機器人的BOM成本約為4.6萬美元（約33萬元人民幣），而非中國供應鏈的成本約為13萬美元，中國供應鏈能把成本壓低近3倍。硬件端已經被卷熟了，讓仿生陪伴機器人有了從展示到可賣的可能。

第二層原因在商業模式上的高溢價。

周劍在發布會上用手機做類比，手機能誕生世界級品牌，核心在于“硬件+軟件+內容+服務+生態”的完整體系，而非硬件本身。他認為，一次性硬件售價已有盈利空間，加上未來生態的持續性收費，利潤率可能比工業人形更高。

在優必選的設想里，硬件是入口，真正的收入模型指向后續的訂閱、內容付費等。

在Ava看來，通用人形是效率生產工具，價值很容易量化，像特斯拉Optimus這類產品，售價可以直接對標人工時薪、崗位替代收益，價格敏感度極高，但陪伴機器人售賣情緒價值，人類情感慰藉沒有明確上限，不能以“不會干活=無用”評判。她覺得，只要產品能真正實現深度共情與長期陪伴，即便硬件成本偏高，用戶依然愿意為之付費。

但這套邏輯要真正跑通，前提是體驗要過關。眼下，這條賽道還要面臨兩道坎。

7月15日將實施的《人工智能擬人化互動服務管理暫行辦法》，專門針對AI情感陪伴、虛擬伴侶等場景做出規定，其中“不得過度迎合用戶、誘導情感依賴或者沉迷，損害用戶真實人際關系”這條，直接打在仿生陪伴機器人“情緒價值”“被理解”的核心賣點上。此外還有幾條具體約束：不得向未成年人提供虛擬親屬、虛擬伴侶等虛擬親密關系服務；用戶連續使用超2小時須以彈窗方式提醒等。對剛起量的仿生陪伴廠商而言，這些條款會轉化為直接的合規成本與產品設計約束。

●圖源： pexels

從業者目前還在觀望。客觀來看，新興產業在高速擴張階段，經歷數輪市場篩選與行業洗牌屬于常見規律，擬人化互動服務領域也不例外。Ava認為，新規更像一道行業篩選門檻，頭部玩家的合規能力反而會拉開差距。

更值得關注的是后續的產品交付環節。一位從業者表示，從技術角度看，實驗室的理想環境與真實家庭場景之間往往存在不小差距：比如運動算法在復雜地面上的表現可能不如預期；面部表情、口型、情緒與語音之間的同步協調，在某些情況下也難以做到完美；對話過程中偶爾會出現答非所問、人設記憶丟失等情況，這些潛在問題，都需要在產品真正進入家庭后，才能得到充分驗證。

這種擔憂并非多余，智能化層面的不確定性，往往會傳導到硬件的耐用度上。當算法頻繁出錯或適配不良時，關節電機、傳感器等硬件部件的損耗速度也會加快。正因如此，保修政策可以從側面反映廠商對產品整體穩定性的信心。

優必選規定，自購買之日起，仿生人形機器人核心功能部件保修期為1年，這屬于通用人形機器人行業的平均水平，但放在一款99萬元的C端消費級產品上，遠低于用戶預期。而且，官方維修中實際更換的部件僅提供90天保修期，這對于一臺售價近百萬、本應提供“無憂體驗”的消費品而言，無疑增加了試錯代價。

不久后，第一批用戶拿到機器后的使用反饋和口碑，會重新給這條賽道定風向。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

2000萬品牌經理人內參！

聚焦頭部與標桿，助力品牌高端化。

品牌專訪微信：jiangnan254（備注：專訪）

百萬品牌經理人都在看