零跑B10登陸墨西哥！零跑汽車正式登陸墨西哥市場

零跑這波出海，姿勢跟別人不太一樣

今天零跑官宣B10在墨西哥啟動交付，正式進(jìn)了北美市場。乍一看是條常規(guī)出海新聞，但仔細(xì)琢磨，打法確實(shí)有點(diǎn)東西。

最核心的一點(diǎn)：零跑不是自己從頭建渠道，而是直接掛進(jìn)了Stellantis的網(wǎng)絡(luò)。40多家授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)、Mopar做售后、托盧卡4.5萬平米的配件中心24到48小時配送全國。別家中國車企出海最痛苦的就是搭渠道和建售后，少說折騰兩三年，零跑這一步直接跳過去了。

這背后是一筆很劃算的交換。Stellantis全球有產(chǎn)能閑置、有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，但電動化轉(zhuǎn)型慢半拍。零跑有技術(shù)有產(chǎn)品，有自研的LEAP 3.0架構(gòu)，從芯片到電機(jī)到電控全是自己的，但缺海外落地的能力和經(jīng)驗(yàn)。兩家一拍即合，零跑用技術(shù)換渠道，相當(dāng)于出海開了個滿級號。

之前彭博就爆料過，Stellantis正和零跑磋商在加拿大布蘭普頓工廠生產(chǎn)電動車，如果落地，零跑就是第一個在北美本土造車的中國新勢力，那意義就完全不一樣了。

再看產(chǎn)品節(jié)奏，B10打頭陣，C10和C16跟進(jìn)。B10在國內(nèi)9.98萬到12.98萬，主打10萬級純電SUV，續(xù)航510到600公里，快充19分鐘能從30%充到80%。C系列12到18萬，主打家用SUV。

這個產(chǎn)品矩陣?yán)侥鞲纾珳?zhǔn)打擊的就是日系韓系那些配置寒酸、價格還不低的燃油SUV。墨西哥消費(fèi)者對性價比的敏感度不比國內(nèi)低，零跑這套產(chǎn)品定義能力，在國內(nèi)卷出來了，出去就是降維打擊。

而且零跑不是簡單把車?yán)^去賣。B10在Stellantis墨西哥研發(fā)中心做了全套本土化適配，針對高原、沙漠、雨林地形專門調(diào)校，還要通過當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)認(rèn)證，整個周期超過一年。這種投入力度，說明不是來試水的，是準(zhǔn)備深耕的。

墨西哥市場看著不大，但它是進(jìn)入北美市場的跳板。墨西哥本身跟美加有USMCA貿(mào)易協(xié)定，在墨西哥生產(chǎn)的產(chǎn)品可以免稅進(jìn)入北美市場，這是所有中國車企都想拿下的橋頭堡。

現(xiàn)在墨西哥市場中國品牌份額已經(jīng)沖到接近30%，比亞迪一家就占了新能源市場七成，但大家都是靠性價比打天下，真正把渠道和售后做透的不多。零跑這一步如果走穩(wěn)了，后面的想象空間很大。

說回產(chǎn)品本身。零跑一直走的是“性價比屠夫”路線，B10在國內(nèi)把帶激光雷達(dá)的高階智駕干到了12萬級別，這個配置拉到墨西哥，同價位基本沒有對手。

再加上整車質(zhì)保四年、高壓電池八年、道路救援、OTA升級、專屬管家這些服務(wù)，Stellantis的Mopar在墨西哥做了85年售后，配件體系成熟得不能再成熟，這個服務(wù)體系放在當(dāng)?shù)厥袌鲆彩呛苡懈偁幜Φ摹?/p>

數(shù)據(jù)也撐得起這份野心。截至6月，零跑全球累計(jì)交付破150萬輛，從100萬到150萬只用了8個月，6月單月交付93376輛。網(wǎng)點(diǎn)鋪到40多個國家超2000家。

這個體量在新勢力里是第一梯隊(duì)，放到全球市場也有了跟供應(yīng)商和渠道商談判的底氣。更關(guān)鍵的是，零跑國內(nèi)已經(jīng)連續(xù)四個月新勢力交付第一了，基本盤非常穩(wěn)，有足夠的子彈去海外打持久戰(zhàn)。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)也不是沒有。墨西哥市場雖然增長快，但整體規(guī)模有限，新能源滲透率還在爬坡階段，短期內(nèi)很難貢獻(xiàn)太大的銷量。

而且北美市場對中國品牌的警惕性一直不低，政策風(fēng)險始終存在。另外，零跑在國內(nèi)打的是性價比牌，到了海外怎么維持品牌定位，怎么避免陷入低價競爭，也是需要想清楚的。

但總的來說，零跑這步棋的底層邏輯是對的——用技術(shù)和產(chǎn)品換渠道和時間，跳過最痛苦的基建期，直接進(jìn)入市場驗(yàn)證階段。以前中國車出海是“走出去”，現(xiàn)在更像“嵌進(jìn)去”，嵌入當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈和渠道體系里。

接下來就看B10在墨西哥的定價和銷量了。如果這一炮打響，零跑的全球化節(jié)奏會直接加速。畢竟Stellantis的全球渠道，可不止墨西哥這一個市場。對于持幣觀望的人來說，這個品牌值得多看一眼。