封面人物 | 姜哲源：把人形機器人拉下“神壇”的95后創業者

一場機器人賽事，讓大眾認識了松延動力，也認識了創始人、董事長姜哲源。這位從清華園走出的95后青年，毅然中斷博士學業投身人形機器人創業。歷經融資困境、團隊試錯與技術攻堅，他帶領團隊跳出行業固有框架，用高性價比產品打破價格壁壘，讓遙不可及的人形機器人走下“神壇”。

從清華學霸到創業“孤勇者”

1998年生于北京，籍貫山東龍口的姜哲源，人生前半段是標準的“學霸劇本”：高考以北京市第28名的成績考入清華大學電子工程系，一路讀到博士三年級。2023年，25歲的他做出了一個讓所有人意外的決定：輟學創業，扎進當時還處在萌芽起步階段的人形機器人賽道。同年9月，松延動力正式注冊成立。

創業的起點遠比想象中艱難。“當時我們只有概念和幾張設計圖，第一輪融資只要到了5000萬元人民幣的估值——這和現在相比，差了快100倍，但即便如此也融不到錢。”姜哲源回憶說。父母最初反復勸他回學校完成學業，看他態度堅決，他們甚至提出要賣掉一套養老房子來支持他。“那是他們的養老錢，我當時壓力巨大，覺得拿了這錢動作肯定會變形，堅決不同意。”

轉機來得十分偶然。在一次父親組織的飯局上，姜哲源給父親的企業家同學講了自己的創業計劃，沒想到第二天對方就打來電話，說決定給他們投資。“這筆錢像救命稻草一樣，讓我們迅速造出了樣機，隨后一些投資機構也主動開始和我們聯系。”

前兩輪融資總共拿到3000多萬元時，年輕的姜哲源也犯過大多數創業者都會犯的錯：25歲手里突然握著巨額資金，心態難免膨脹，開始瘋狂招人擴張。到2023年年底，公司的狀態不是特別好。

擺在姜哲源面前的只有兩條路：要么踩剎車收縮成本，勉強維持運營；要么把油門踩到底，賭一把能飛過懸崖。他選擇了后者。“當時如果不能快速建立技術壁壘，狀況只會越來越差。但那時松延動力的雇主品牌很差，技術大牛看不上我們，有經驗的人才都被其他明星公司搶走了，應屆生甚至被炒到了天價。”

用“草根”團隊改寫行業格局

姜哲源索性換了個思路：招不到自帶光環的“頂級選手”，就自己培養高潛力的成長型人才。“斜率比截距重要”——這個理念后來成了松延動力最核心的人才價值觀。為了篩選真正熱愛行業、動手能力強的候選人，他親自出了一道難度極高的筆試題：給一段開源代碼，要求候選人把它從四足行走改成雙足站立，涉及改參數、改描述文件、寫算法等全套流程。他的邏輯是：愿意花錢買算力、花時間做這道題的人，一定熱愛這個行業；能做出來的，悟性和代碼能力一定不差。

就是靠這套獨特的招聘方法，姜哲源挖到了現在團隊的“小胖子”算法工程師。他的學歷背景放到任何大廠可能連簡歷關都過不了，但他不僅做出了題還極其努力，可以說是從沙子里撈出的一粒金子。現在，松延動力機器人那些高動態的動作，基本上都是他訓練出來的。就是靠著這樣一群“草根”但極具戰斗力、又熱愛這個行業的伙伴，松延動力硬生生把技術啃了下來。熬過最難的技術攻堅期，姜哲源反而比以前更冷靜。今年行業最明顯的趨勢就是馬太效應加劇，好的公司估值、體量、聲量都在坐火箭，跟不上的直接就被甩出賽道了。

在他看來，松延動力能活下來，靠的從來不是概念炒作，而是實打實的成本控制能力。2025年10月，松延動力發布雙足人形機器人“小布米”，售價9998元，第一次把行業里動輒幾萬、幾十萬的人形機器人價格拉到了萬元以內，整個市場為之震動。

很多人覺得松延動力是賠本賺吆喝，其實不是。

“‘小布米’從設計之初，就是奔著萬元以內的定價去做的。我們是拿著價格倒推研發進程的，每個人都領了一部分成本回去。”在他看來，供應鏈能力、生產制造、交付履約，是松延動力的核心護城河。“我們的生產成本控制、物料價格管控，在行業內就是最好的。我們的產品是目前第一個切入消費級市場的人形機器人，今年的目標是實現萬臺的出貨量。”

在低價策略的背后，是姜哲源對行業的清晰判斷。“當下人形機器人的場景需求呈現多而散的特征，有很多場景都能用，但量都不大。”姜哲源直言，打開任何一家人形機器人公司的客戶列表，就會發現場景特別多——教育、導覽、迎賓、陪伴、展覽展示……但沒有一個場景能占到百分之六七十的規模。

目前，松延動力的雙足產品“小布米”正實踐著“一腳踩在B端，一腳踩在C端”的策略。B端以教育類解決方案為主；C端則面向家庭用戶，主打情感陪伴和圖形化編程教育。姜哲源透露，目前B端和C端的市場青睞度“大差不差”。而另一條仿生人頭產品線，姜哲源把它定義為“有功能的奇觀”：既能做導覽、對話、迎賓，本身又是吸引客流的流量入口，在泛文旅領域特別受歡迎。“以價換量”想真正達成閉環，要么需要靠低價提高現有場景的滲透率，切到更多蛋糕；要么需要開辟出全新的場景，把蛋糕做得更大。

“我們的邏輯一定是第二種。”姜哲源說，“整個行業也沒多少量，就算全給我，也掙不了多少錢。但如果按1萬元一臺的單價來算，我們就能下探到消費級市場，甚至覆蓋二三線的K12學校，這才是我們真正關心的增量。”

盡管目前行業大部分訂單仍集中在toB領域，但姜哲源對“小布米”的C端路徑充滿信心。

據悉，IDC今年1月發布的數據顯示，2025年全球人形機器人出貨量接近1.8萬臺，同比增長508%，累計訂單超過3.5萬臺，中國廠商已經在規模化落地階段占了先發優勢。TrendForce集邦咨詢預測，2026年全球出貨量將突破5萬臺，同比增幅超過700%。今年正是人形機器人從實驗室走向商用的關鍵元年。

從2025年4月馬拉松一戰成名到現在，不到一年時間，松延動力的員工從60人漲到了280人，預計2026年將超過400人。雖然姜哲源自己畢業于清華，但松延招聘不問出處，“我們只支付能力溢價，不支付學歷溢價。”相比之下，他更看重人才經驗對團隊的“可復用性”。“我們不是那么care個體的員工，更希望他能成為團隊的知識庫，帶領團隊完成能力提升。”

這位年輕創業者，正帶著他的“草根”團隊，一步步把自己年少時的科幻夢想，變成看得見摸得著的產品，也一點點改寫著全球人形機器人行業的格局。（文/徐偉鵬）