北京
最近零售圈大熱門，定然有國泰海通砂之船商業(yè)REIT即將登陸上交所的消息。作為首批獲批的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)REITs之一，這只基金上市前夕就熱度拉滿，網(wǎng)下認(rèn)購倍數(shù)超百倍，公眾份額一日售罄，足以看出資本市場的超高認(rèn)可度。
?而大家之所以如此看好這只REIT，核心離不開它的硬核底層資產(chǎn)——砂之船西安奧萊。這座被業(yè)內(nèi)稱作“西北第一奧萊”的商業(yè)體，實(shí)力肉眼可見：去年年銷售額逼近28億元，2023至2025年連續(xù)三年平均出租率穩(wěn)定在98%以上，整體估值高達(dá)50.28億元。
在不少傳統(tǒng)商場客流下滑、空置率走高的當(dāng)下，這樣穩(wěn)賺、穩(wěn)租、穩(wěn)增長的商業(yè)項(xiàng)目，是格外稀缺亮眼的。但資本市場真正看重的，從來不只是短期亮眼數(shù)據(jù)，而是砂之船深耕近二十年、經(jīng)過全國多城驗(yàn)證、可復(fù)制、可持續(xù)的奧萊折扣零售模式。
這一模式，不靠網(wǎng)紅流量炒作，不做虛高溢價(jià)，只靠“大牌正品+常年折扣”的核心邏輯持續(xù)收獲客流，儼然已是當(dāng)下零售行業(yè)最具生命力的賽道。
如今主打品質(zhì)折扣的奧萊門店持續(xù)擴(kuò)張、穩(wěn)踞客流。不管是工作日還是節(jié)假日，奧萊永遠(yuǎn)不缺逛買人群，年輕人、家庭客群扎堆打卡，大家不再執(zhí)著于專柜原價(jià)消費(fèi)，更愿意在奧萊淘高性價(jià)比大牌好物，線下折扣經(jīng)濟(jì)徹底站穩(wěn)腳跟。
甚至線上深耕品牌特賣的玩家也在收獲穩(wěn)健客流，比如唯品會(huì)，作為“線上奧萊”，在商業(yè)邏輯上和砂之船線下奧萊高度契合，跳出傳統(tǒng)電商大促內(nèi)卷，堅(jiān)持主打品牌正品、常年低價(jià)，把折扣零售的優(yōu)勢進(jìn)一步放大。
平臺(tái)各大運(yùn)動(dòng)、美妝、服飾大牌常年保持1-3折特賣，不用等618、雙十一，不用湊復(fù)雜滿減，日常下單就是實(shí)打?qū)嵉牡變r(jià)。專柜大幾百的運(yùn)動(dòng)T恤、球鞋，平臺(tái)百元左右就能入手；輕奢配飾、護(hù)膚彩妝、通勤服飾，也都有親民價(jià)格。
線上線下持續(xù)出圈，沉淀用戶，折扣零售賽道走紅的背后，無疑藏著整個(gè)零售市場的核心變革：消費(fèi)時(shí)代變了。年輕人從過去講究越貴越好，對(duì)溢價(jià)接受度高，到現(xiàn)在愛上折扣，狂追性價(jià)比，認(rèn)為可以買貴的，不能買貴了，越來越清醒。
于是隨之而來的是，零售市場的主角悄悄更迭。靠溢價(jià)、靠營銷、靠節(jié)日造勢的傳統(tǒng)零售慢慢退熱，而主打真實(shí)折扣、硬核品質(zhì)的折扣零售，正在被資本重倉、被消費(fèi)者偏愛，真正能夠穿越周期。
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房產(chǎn)有點(diǎn)意思
