一年時間，他們竟干出了20個大單品案例

中國企業的發展，不能再吃“大鍋飯”了。

過去靠人口紅利、靠市場野蠻生長、靠先走一步，大部分企業能在行業大鍋里吃上一口飯。但現在，可能連口湯都分不到。

很多老板知道必須改變，但迷茫于向左還是向右走，做或不做，換不換賽道。有的人出去學管理學營銷，回來對員工對KPI對財務下刀，結果耗費巨資，往往卻一地雞毛。這兩年，“胖東來學徒掛科”就是很好的例子。明明是開卷考試，還是抄不對答案。

因為很多人忽略了最基本的真相——好產品才是好企業的命根子。產品是1，其他都是0。

所以我的答案永遠只有一個：向前走。

不是因為前面一定安全，而是因為戰略指向前方。

現在不在產品上動刀，很快就只能被動地在市場上挨刀。反過來，在產品上敢下真功夫的，終將一朝成名天下知。所以成立僅2年的張雪機車，可以在國際大賽上重挫雅馬哈、杜卡迪，甚至有底氣放話：“未來五年，要吃掉國際高端市場50%的份額！”

過去十幾年，我堅信產品的力量，堅持以用戶為中心的產品創新，穿透企業戰略性增長的本質。這些年，數百家企業找到我們做大單品突破，去年一年，就落地了超20家的大單品案例。

我們的一個最大共識就是：企業真正的改變，必須從最基本的產品開始。今天不需要100個50分產品，只需要一個100分產品。

我們的方法論：戰略性增長=品類占位=戰略大單品。

傳統大鍋飯時代結束，戰略大單品時代來臨。用戶心中的流量是大海，品類占位第一，流量為王。不是搶占品牌心智，而是占據用戶心流。得用戶得天下。

今天我想分享我深度參與過的三個可公開的S級案例，我想告訴大家的是：能否在戰略大單品時代立足、吃到紅利，不取決于行業、歷史、品牌、體量。

分水嶺只在于：視野、方法、決心。

定品就是定戰略，

戰略大單品就是品牌大戰略

這個時代，產品失敗就是品牌失敗，產品成功就是品牌成功。

大單品不是爆款，大單品是一個戰略位，是品牌戰略的關鍵落腳點。

在我們與LILY的合作中，比起兩個大單品的成功，更重要的是：LILY“功能商務”戰略的成功。

過去中國女裝有個魔咒：款式越多，死得越快。

傳統女裝開發模式該進博物館了。“款”多不值錢，大多是“美麗廢物”，看上去挺好看，但不硬核、沒有強差異化。

LILY聯合創始人孫銘陽是我見過“最狠的中國女產品經理”，2024年，她戰略性回歸，和我們展開合作做戰略大單品。正式開始前，我給她打了個預防針：“大單品戰略是老板的一把手工程，一把手不親自抓，這事干不成。”

戰略大單品的成功，與創始人的決心絕對正相關。

LILY有四大產品線：格調商務、休閑商務、運動商務、時尚商務。

我們和LILY很快達成了戰略共識：女裝行業必須從“拼款”思維轉向“聚焦戰略大單品”思維，必須從商品企劃轉向用戶體驗式開發，聚焦能干到第一的核心品類。

在商務女裝中，戰略高維切入“功能商務”是我們的第一工程。

女裝拼款式只會真死亡，必須真刀真槍解決真痛點。

我們團隊調研鎖定功能戰略最強品類：羽絨服，也是所有四季女裝品牌一直干不好的品類。難意味著大機會，不貪多，不貪全，一針捅破天。

以LILY“法奢白金鵝絨服”落地，成功定義了一個新品類：女性功能商務羽絨服，解決“時尚的不戶外，戶外的不時尚”的女裝羽絨服痛點，最終訂貨爆了，渠道爆了。

LILY后來又迅速將“功能商務”向夏季產品線延伸，拉通全季、提升整個產品線。“功能商務”戰略成為品牌增長的新引擎。

定品就是定戰略，大單品的成功就是品牌戰略的成功。

“功能商務”戰略的底色仍然是商務，這是LILY最大的品牌資產，也是LILY最適應的發力點。

大單品的戰略升級不是推翻過去，而是將企業的最大優勢發揮到極致。

戰略大單品，

品牌第二曲線的首席打法

八馬超柔冰島是中國茶葉產品史上一個繞不開的大單品。

破局中國茶業“有品類，無品牌”的困局，在“萬茶無牌”的分散市場中，打造品牌第二增長曲線。

中國茶行業，萬億級黃金賽道，茶行業雖然很好，但是也很傳統：標準不清、體驗混亂、年輕化不足。

普洱是超級大賽道，也是超級傳統賽道。傳統都是“山頭為王”，我們破局的核心是“體驗為王”。

普洱賽道早已被貼上“老氣”“玄學”的標簽。我們在普洱大賽道下，一刀砍向龐雜的產品線，只做熟茶，只做冰島產區，只做“超柔冰島”。

當同行還在用“古樹”“百年”講故事，八馬用“真年份、真山頭、真好喝”三大鐵證，把普洱茶從“玄學圈”拉進“體驗派”，打破了年輕人喝普洱茶的三座大山“繁、亂、苦”。

首創5S超柔工藝體系（關鍵渥堆發酵技術、足年陳化1800天、1000平控溫控濕智能倉儲、北緯23°冰島黃金產茶帶、普洱茶傳統制茶技藝），重新定義普洱茶，讓用戶實現：不撬、不洗、無渥堆味。

實現一個超級占位：年輕人的第一杯普洱。

以營銷領先，只是暫時領先；以爆品領先，終成行業冠軍。

這是一套可復制的方法論：鎖定細分品類、定義品類規則、拿下細分品類主導權，成為細分品類冠軍。

普通產品是單點突破，戰略大單品是生態系統；普通產品追求市場份額，戰略大單品爭奪行業定義權。

企業的高度，來自于戰略大單品的不斷打造。只有戰略大單品的成功，才能夯實群爆品的底子。

在戰略大單品的方法之下，單品類成功就是全品類爆發的基石。

挖一條真正的護城河，

從最基本的產品開始

溢價、提價是品牌的心病，品質撐得起高價，產品賣不上溢價，造得出好產品，立不起高品牌。

巴菲特說過，如果一家企業有能力提價而業務不會流向競爭對手，這才是一家好企業。

前兩年，我第一次遇到吳楠。他的抖音賬號叫“穿高跟鞋的吳大叔”，一個男人穿高跟鞋拍視頻，獲得很多關注。幾年下來，全網粉絲超500萬，做到了年銷超5億，成績非常亮眼。

隨著競爭日益激烈，挑戰越來越大。這些挑戰，也是卡死了很多抖品牌、新品牌發展的普遍性難題。

很多品牌苦于流量見頂、SKU泛濫、產品護城河缺失……一方面打不過知名品牌，另一方面被價格更便宜的白牌模仿，溢價空間被鎖死，舉步維艱。

這種環境下，拼款是沒有意義的，如果還做拼款，款式沒有溢價。維穩也是穩不住的，只有突破才能維穩。

不改變不突破，遲早要步很多新品牌的后塵：生于爆款，死于抄款。

擺在吳大叔面前的是一個年度戰略難題：到底是向左走，砸錢干線下干傳統增長；還是向右走，做其他品類的鞋子？

我的回答還是那個：向前走。“產品IP是抖音賽道的最強打法，IP資源有限，先到者先得。”

吳大叔要切入高跟鞋賽道里的一個巨大戰略空位：中高端舒適。

我們把運動鞋的緩震技術套進高跟鞋的鞋底，開辟“輕運動緩震高跟鞋”這一全新細分品類。雖然有點反常識，但品類創新就是要勇敢做“違反祖宗”的決定、做“人咬狗”的產品。

于是，一款“穿著跑也不累腳”的紅云高跟鞋上線了。

相較于以往產品線，紅云鞋定價提高了30%，卻成為了吳大叔高跟鞋最快破億大單品。

毫無疑問，大單品的產品IP，其勢能要比人設IP大得多、持久得多。這也實現了吳大叔前兩年對未來的設想：“我覺得已經不是在大促上決勝負，而是持續的穩定及增速。”

挖一條真正的護城河，就是得從產品開始。

最終能穿越周期的，不是流量也不是人設，而是真正解決了用戶痛點的戰略大單品。

堆SKU、以價換量等傳統打法，只能在存量市場里卷生卷死。

要撐起溢價空間、做出增量市場，唯一路徑是通過戰略大單品的創新打法，形成“個人IP+產品IP”的雙輪驅動，將新品牌鍛造成硬核品牌。

結語：

企業覺得產品好與用戶覺得產品好，之間有個巨大的鴻溝，這是中國老板至今都沒有摸準的命門。

這個鴻溝要靠戰略大單品的創新去支撐，背后則需要系統的方法論的支撐，以及我一直強調的決心和勇氣。

過去兩年，除了八馬、吳大叔、LILY，還有數百家企業找到我們，也給了足夠的信任和支持，也非常感謝。我們也通過“戰略大單品CCPP打造系統”，從頂層戰略設計到品類、用戶、產品、營銷戰略規劃等，幫助它們一步步破局和落地，實現了各自的戰略目標。

它們擺脫了迷茫和痛苦，成為被其他企業對標的“案例”。

事后，有個老板對我說：“在快速發展的環境里，這個方法論的重要性甚至大過一起打造的產品本身。”

凡是聰明的主意，都要花真金白銀去買。

企業家戰略選擇就是要永遠系統性地向前進。

在過去一年我們已落地20家案例，且每個案例都有結果。

在結尾也分享20個可公開的戰略大單品案例，致敬企業家向前走的勇氣。

1.八馬茶業——打造年輕人的第一杯普洱“超柔冰島”，八馬史上最快破億戰略大單品

2.浪起養能健——兩款戰略大單品“藍能瓶+眼腦雙補DHA”，護航廈門頭部電商

3.LILY——“法奢白金”鵝絨服，戰略大單品夯實Lily功能商務戰略地位

4.戴永紅——湖南零售大王，用特色戰略大單品打造特色零售“黑金時代”

5.紅豆居家———戰略大單品“棉花糖”發熱內衣，3次迭代升級、3年連續破億

6.波司登——百億羽絨服龍頭，“極寒”系列戰略大單品開辟高勢能增長曲線

7.寶縵——南通家紡破局者，一床“未來鵝絨被”打造南通現象級戰略大單品

8.卡琪——南通家紡“霸王絨”，用連續的戰略大單品 打破內卷家紡圈

9.合弦——“五星衛士”正姿器戰略大單品3個月引爆市場，拉爆產能

10.金太陽——tob面料戰略大單品：“艾陽絨”

11.天美健——戰略大單品開創“高濃高含量膠原蛋白肽”，一品干到細分品類頭部

12.艾暖昕——“經絡炮+大紅針”戰略大單品，成就中式智能養生開創者

13.德佑——從濕廁紙核心品類，到“全品類”戰略大單品打造護航

14.藍氏——“獵鳥乳鴿”戰略大單品，寵物貓糧行業現象級爆品

15.阿布——一款傳統地墊的創新：戰略大單品“小宮墊”

16.點都德——“紅皮八珍糕”戰略大單品，實現傳統線下零售到線上的電商突破

17.潔米——工廠品牌打造幾十萬+戰略大單品，開創“彈簧絨修身羽絨服”品類

18.漁之源——“鈦武神”戰略大單品顛覆式創新，用爆品方法論干最老的行業

19.阿基米德——“藍骨椅”戰略大單品，用航天級護脊展現國貨實力

20.松山棉店——“蠶柔”戰略大單品：內衣行業的大創新