搶購大三排座SUV，成了80、90年后的中年解藥

美系車的代表，是肌肉車和全尺寸皮卡；德國人擅長玩高性能房車；日系的拿手好戲是經(jīng)濟(jì)型小轎車。

那中國車的代表作是什么呢？以現(xiàn)在的潮流來看，毫無疑問是新能源大三排SUV。

一· 中國特色大三排

所謂大三排SUV，主要有以下幾項(xiàng)特征：車身尺寸走“532”路線，車長超過5米，軸距超過3米，車寬接近或者超過2米，是個(gè)超級(jí)龐然大物，再大點(diǎn)就該上黃牌了；座椅布局上為六座/七座，特征是第三排空間非常寬敞，能夠讓成年人長時(shí)間乘坐，沒人會(huì)受委屈；在配置上有大量享受性裝備，冰箱彩電大沙發(fā)，按摩香氛女王椅，都給你配齊了。

因?yàn)楦鞔髲S商為了標(biāo)榜這些大三排SUV的旗艦地位，經(jīng)常用最大的數(shù)字9來命名，所以坊間又稱它們?yōu)?strong>“9系”。

最近這幾個(gè)月，真可謂是9系車的狂歡，有一大批選手上市或者即將亮相，蔚來的ES9、上汽大眾的ID.EAR 9X、小鵬的GX；再加上零跑D19、長城魏牌V9X，還有寶駿與華為合作的華境S，也已經(jīng)開始預(yù)售，由華為跟東風(fēng)合作的奕境DH1，也即將在北京車展亮相。

還有頂流選手小米，其9系產(chǎn)品也有大量測(cè)試諜照流出，網(wǎng)傳代號(hào)為YU9。

再加上之前上市的理想L9、問界M9、極氪9X、騰勢(shì)N9、領(lǐng)克900、樂道L90 、智己LS9……………

中國車市已經(jīng)做到，你隨便走進(jìn)任何一個(gè)品牌的門店，都能看到這些巨獸的身影，它們站在寸土寸金的商場(chǎng)里，龐大的身軀仿佛要頂破天花板。

這又涉及到了一個(gè)問題，造這么多同類型的車，賣得動(dòng)嗎？答案是，不僅能賣出去，有的產(chǎn)品還成了品牌的銷量支柱。

2025年，大三排座的SUV的銷量規(guī)模已達(dá)到150萬輛左右，相較前一年幾乎翻倍。拿熱門產(chǎn)品來說，蔚來ES8這一款車，如今就占了蔚來品牌總銷量的70%以上，這要是定位更高的ES9開始大規(guī)模交付，大三排座在蔚來比重會(huì)更高，對(duì)于騰勢(shì)、樂道和問界品牌來說，大三排SUV的占比也超過了四成，極氪9X、智己LS9，在各自品牌中的占比分別達(dá)到33%和36%。

通常來說，一個(gè)品牌的銷量會(huì)呈現(xiàn)金字塔分布，便宜的入門級(jí)/中級(jí)車占比最高，而售價(jià)最貴的旗艦車型，占比往往最少，主要起到的精神圖騰作用，像奔馳GLS加上邁巴赫GLS，只占奔馳在華銷量的2%出頭。中國品牌這些大三排SUV，卻完全顛覆了這個(gè)規(guī)律，以最貴的身價(jià)，竟然眾多兄弟中銷量最高的，這放在全球車市都是罕見現(xiàn)象。

支撐這些超級(jí)大塊頭銷量增長的，是用車需求和技術(shù)普惠。

二· 版本之子

講個(gè)又冷又熱的知識(shí)，雖然中國貴為全球汽車產(chǎn)量/保有量最大的國家，但實(shí)際上，平均到14億人頭上，就不是很夠看，大約255臺(tái)/千人，只能在全球排中游水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于美國的868臺(tái)/千人，也不如德國的628臺(tái)/千人，甚至不如墨西哥和泰國。

一二線的城市的購買力強(qiáng)，但基礎(chǔ)設(shè)施承載力已經(jīng)快到極限了，限購、沒車位都讓保有量難以進(jìn)一步增長，三四線城市和鄉(xiāng)村的消費(fèi)能力又有限，大家更傾向于便宜的電驢、老頭車，反正能開就行。

也就是說，以中國現(xiàn)在的環(huán)境，4個(gè)人共用1輛車的狀況還要持續(xù)很長一段時(shí)間，購車者必須要考慮其余3個(gè)人的感受。

如今的車市，已經(jīng)是“中年化”時(shí)代，2014到2023年間，中國車市的平均購車年齡從32歲上升到了40歲，中位數(shù)年齡由31歲變成了38歲，這是必然的事情， 80后、90后也不年輕了，逐漸進(jìn)入“上有老、下有小”的人生階段，生育政策放開后，下面可能還不止一個(gè)小的，其中許多人又是忙到天昏地暗的上班族，需要父母過來幫忙帶孩子，每次出行都是三代同車。

以前的五座車，載三代人已經(jīng)非常焦慮了，必須犧牲掉兒童安全座椅，后面才能勉強(qiáng)坐下兩大一小，很不舒服，如果家里再多生一個(gè)小孩，就徹底坐不下了。而六座/七座車能確保每一位家人都有獨(dú)立、體面的座位，也能確保全家人使用一輛車出行，不用養(yǎng)著兩臺(tái)車，也無需交兩份停車費(fèi)。

滿足這種需求，最好的選擇其實(shí)就是MPV，這種車型徹底放棄了駕控性能，完全為了乘坐舒適性而生，它們普遍采用橫置發(fā)動(dòng)機(jī)來壓縮機(jī)艙，車輪盡量布置在車身四個(gè)角落，懸掛結(jié)構(gòu)緊湊，再加上純實(shí)用取向的方盒子車身，提供了巨大的空間，能讓三排座都寬敞。

但MPV在中國市場(chǎng)一直處于“可能要火”的詭異狀態(tài)，就拿3月的銷量來說，賣得最好的產(chǎn)品銷量也未過萬。可能對(duì)于潛在用戶來說，MPV最大的問題是刻板印象，在中國傳統(tǒng)觀念中，MPV主要是商務(wù)用途，開這車的都是司機(jī)，買來家用感覺有點(diǎn)怪怪的，你油門踩得稍微深一點(diǎn)，人家都覺得你是“千里送公章”。

開SUV就沒有這種心理負(fù)擔(dān)，大家看到了只會(huì)覺得你是“家庭男主人”，當(dāng)SUV大到一定程度，就變成了“事業(yè)有成的男主人”形象，而且SUV的造型不像MPV那么呆滯，車頭有長度，車身有線條起伏， 整車更舒展，同等尺寸下看起來更加威武霸氣，在通過性方面，SUV也有前者無法比擬的優(yōu)勢(shì)，離地間隙大，所以可以去路況比較復(fù)雜的地方，擴(kuò)展出行范圍。

說白了，中國消費(fèi)者既要又要，希望自己的車有MPV級(jí)別的超大空間，又排斥MPV的“商務(wù)車”標(biāo)簽，希望它保留SUV的外觀和功能，市場(chǎng)呼喚一個(gè)雜交新物種。

答案只有一個(gè)，觸電

傳統(tǒng)的大尺寸SUV需要容納巨大的內(nèi)燃機(jī)、多檔位變速箱，動(dòng)不動(dòng)就V6、V8，嚴(yán)重“浪費(fèi)”軸距，侵占乘員艙空間，車企往往就會(huì)選擇犧牲第三排。如果是四驅(qū)版SUV，還要有一根貫穿車身的傳動(dòng)軸、后差速器和巨大的排氣管路，為了避開底盤下的這些零件，第三排地盤通常會(huì)被迫抬高，導(dǎo)致乘客像坐在小板凳，坐墊很薄，膝點(diǎn)過高，大腿懸空，整個(gè)人都蜷在后座，很難長時(shí)間乘坐。

但新能源SUV不一樣，由于電機(jī)電控的集成度高，占用的空間極小，新能源SUV可以大幅減少機(jī)艙空間，縮短前懸和后懸，把軸距拉到極致，隨隨便便做出勞斯萊斯級(jí)的乘員艙長度，而且電池是平鋪在底盤上，前后動(dòng)力也解耦，無需布置傳動(dòng)軸，使得地板非常平整，沒有鼓包沒有階梯，布置座位更方便。這實(shí)際上淡化了MPV和SUV之間的界限，在新能源語境下，兩者的內(nèi)部空間其實(shí)非常接近。

大電量+大空間的組合，也提供了一個(gè)額外的好處，中年人真的可以把它當(dāng)做一個(gè)移動(dòng)的家。

你可以在工作間隙逃離辦公室壓力，躲到車?yán)锼缬X、享受座椅按摩，空調(diào)也能調(diào)到最合適的溫度，不用跟同事?lián)屵b控器，因?yàn)橛袆?dòng)力電池持續(xù)供能，躺兩小時(shí)也不擔(dān)心虧電。

下班之后，你可以在樓下暫時(shí)躲避生活的茍且，躺車?yán)锟纯措娨暵犅牳瑁W(wǎng)上不都說嗎？中年人都要在車?yán)锒嘧胄r(shí)才回家面對(duì)生活，大三排SUV就能讓你這一丁點(diǎn)獨(dú)享moment過的舒服自在。

一家子人開著大三排SUV出去玩，也有更多想象力。不僅僅是因?yàn)樗梢酝瑫r(shí)坐下六七個(gè)人，還因?yàn)樗鼊?chuàng)造了許多新的快樂，你可以打開露營模式，幾口人躺在車床上，你可以接外放電模塊，炒飯、做菜、吹風(fēng)扇。

更重要的是，這些大塊頭的使用成本并不高。

燃油全尺寸SUV往往需要塞進(jìn)一個(gè)大排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，3.0T一腳踩下去油箱起漩渦，碰到石油危機(jī)，車主直接拍大腿。換成新能源車就沒有這種困擾，反正電很便宜，能耗超過每百公里25度的電車，經(jīng)常被網(wǎng)友們戲稱為“電動(dòng)納智捷”，但實(shí)際上，按外面快充樁1.8元/度的價(jià)格來算，這些高電耗的大塊頭，一公里用車成本也就4毛到5毛，是跟油的卡羅拉差不多，普通家庭完全養(yǎng)得起。

對(duì)于上有老下有小的買家們來說，大三排SUV就是最好的中年解藥，對(duì)于當(dāng)前的中國市場(chǎng)環(huán)境而言，它們也是當(dāng)之無愧的版本之子。

三· 越大≠越貴

不過，養(yǎng)得起的前提是買得起，不管產(chǎn)品用起來有多香，價(jià)格太高的話還是賣不動(dòng)。

作為9系的開山之作，理想L9當(dāng)初上市的時(shí)候最貴的版本45.98萬元，后來的問界M9則是56萬，相對(duì)奔馳GL、寶馬X7這樣的傳統(tǒng)豪華品牌對(duì)手，確實(shí)是降維打擊了，但絕對(duì)售價(jià)依然不便宜，對(duì)應(yīng)的是中產(chǎn)以上的家庭，受眾面比較窄。

但大家看看現(xiàn)在是什么情況，東風(fēng)奕派008，增程版只要18.86萬起，售價(jià)跟普通的五座中型轎車差不多，已經(jīng)在普通工薪族的承受范圍之內(nèi)；尺寸更加龐大的零跑D19，才賣21.98萬起，車長超過5.2米，還配60度的大電池，CLTC續(xù)航400公里，你拿這錢去對(duì)面特斯拉，連入門版的Model 3都買不到。

以前，車型之間等級(jí)森嚴(yán)，尺寸越大就一定越貴，現(xiàn)如今，這個(gè)定律似乎被打破了。

40到60萬這個(gè)價(jià)位段的9系車，則開始瘋狂地堆料，各種加量不加價(jià)，毫不夸張地說，它們的設(shè)計(jì)邏輯已經(jīng)變成了“勞斯有的我要有，勞斯沒的我也要加上”，把能找到的好材料和先進(jìn)科技通通都塞給消費(fèi)者。拿最近上市的蔚來ES9來說，其長度達(dá)到了驚人的5.36米，再努點(diǎn)力就該上黃牌了，四輪驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)懸架、后輪轉(zhuǎn)向都是標(biāo)配，然后車上一大堆屏幕，47個(gè)喇叭，各種實(shí)木裝飾、NAPPA真皮，連腳托上都安排了按摩儀，幾乎把能想到的配置都放上去了。最后預(yù)售價(jià)賣你52.8萬起，租電就只要42萬。

高配低價(jià)的背后，是制造成本的大幅下降。

過去燃油大三排SUV貴，根本原因在于中國品牌不造這種車，它們身為小眾旗艦產(chǎn)品，大多為原裝進(jìn)口，要付運(yùn)費(fèi)關(guān)稅，再加上豪華品牌的超高溢價(jià)，售價(jià)動(dòng)不動(dòng)超過百萬。如今在中國大規(guī)模制造這種類型的車，就省下了不少稅費(fèi)，還可以利用本土的高效產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步壓縮成本。

而且中國電池產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，成本被進(jìn)一步攤薄，把最貴重的部件搞成了白菜價(jià)，2024-2026年期間，鋰離子動(dòng)力電池組均價(jià)從每度149美元下降到了2026年的每度80美元，也就是大約570元人民幣，即便給這些9系車配100度以上的超大容量電池，也不會(huì)重現(xiàn)當(dāng)年“電池占車價(jià)七成”的盛況。

而且實(shí)際設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，也未必需要這么的大電池，搞增程版就行，它本質(zhì)上是一個(gè)小型發(fā)電機(jī)，不需要復(fù)雜的機(jī)械傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，既解決了續(xù)航焦慮，又保留了電驅(qū)動(dòng)的絲滑體驗(yàn)和空間優(yōu)勢(shì)，只是少個(gè)前備箱。靠著增程器換電池容量，核心硬件成本又可以壓縮3到5萬元人民幣，車企能把更多的預(yù)算投入到“冰箱彩電大沙發(fā)”。

而且我們要考慮到制造工藝的進(jìn)步，以前造一輛大SUV，底盤后部需要幾十甚至上百個(gè)零件沖壓焊接，才能保證強(qiáng)度，工藝復(fù)雜且人工成本高，國產(chǎn)頭部品牌現(xiàn)在普遍采用1.2萬噸級(jí)甚至更高的超大型壓鑄機(jī)。通過“一體壓鑄”技術(shù)，原本幾百個(gè)零件被整合成一個(gè)巨大的鋁合金鑄件，大車身原本復(fù)雜的焊接點(diǎn)和密封工藝消失了，對(duì)應(yīng)車身結(jié)構(gòu)件的成本最高可降低40%。

能讓三代人一起開心，價(jià)格上還豐儉由人，不同收入段的家庭全都出行平權(quán)，新能源大三排SUV在中國爆火幾乎是必然的。

四· 幸福的煩惱

話又說回來，大三排SUV也并非完美的產(chǎn)品，等你真的買回去用，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它龐大的體型會(huì)帶來很多不方便，特別是停車的時(shí)候。

即便有后輪轉(zhuǎn)向，即便有自動(dòng)泊車、360環(huán)影，這些5米多的大塊頭在狹窄擁擠的地庫里，還是很難挪動(dòng)，遇到犄角旮旯的車位，往往要打三四把才能擠進(jìn)去，停完之后還要露半個(gè)車頭在外面，很容易被路過的車剮蹭。更恐怖的是車寬，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位通常寬2.4米，當(dāng)車寬普遍超2米的9系車停進(jìn)去，兩邊就各只剩下不到10厘米的空間了，必須找隔壁車位借空間，才能順利開門。

如果你旁邊不巧也是一臺(tái)9系，那真叫酸爽，最多20cm空間，只夠開條門縫，一家人要小心翼翼擠出來，擠的時(shí)候，還要一萬個(gè)小心，別碰到隔壁，現(xiàn)在大家都有哨兵模式，一切舉動(dòng)皆被記錄，碰到了就說不清了。當(dāng)大三排SUV的市占比越來越高，這個(gè)停車問題也會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重。

至于大城市里流行的機(jī)械立體車位，9系們更是徹底告別了，人家最大承載力才2噸，大三排SUV的整備質(zhì)量隨隨便便干到2.5噸，根本上不去。

近些年，已經(jīng)有很多網(wǎng)友呼吁修改車位標(biāo)準(zhǔn)來適應(yīng)造車趨勢(shì)，2.7米寬最好，至少也要改到2.5米寬，有些人甚至希望，把車道都改的更寬，一些次級(jí)道路的寬度才2.8米或者3米，9系開進(jìn)去也壓力山大，總感覺自己的后視鏡馬上要跨線逆行了。

（深圳新聞網(wǎng)）

但是這種修改又談何容易呢？本來就是因?yàn)槌鞘欣锟臻g有限、車位不夠用，所以才會(huì)進(jìn)行限購，從而催生了一臺(tái)當(dāng)兩臺(tái)用的9系車，如果為了它們而加寬車位，又會(huì)導(dǎo)致停車位總數(shù)減少，更不夠用。

這個(gè)問題，可能還是需要車企自己來想辦法，靠產(chǎn)品創(chuàng)新來解決。未來的9系車上，乘員離車、遙控停泊，應(yīng)該會(huì)成為標(biāo)配；你甚至可能看到，它們裝備像MPV一樣的側(cè)滑門，乃至向上開啟的鷗翼門；又或者說，材料和結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，能讓設(shè)計(jì)師重新控制車輛尺寸，在內(nèi)部空間不變的情況下，讓車寬回到1.9米水平，那就方便多了。

只要大三排SUV這個(gè)賽道，有足夠多的玩家，就一定會(huì)有人針對(duì)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品必然是一代更比一代強(qiáng)。只能說，等等黨永遠(yuǎn)不虧。