大夢龍途“搜打撤”小游戲登陸港澳臺！具體情況如何？

4月14日，大夢龍途微恐+搜打撤新品《無限輪回》登陸港澳臺、新馬泰市場并命名為《無盡輪迴：鬼域摸金》。

作為大夢龍途在港澳臺賽道的又一重要布局，該作延續(xù)了國內(nèi)市場“微恐題材+搜打撤核心”的成功模式，同時結(jié)合區(qū)域特性進(jìn)行本地化優(yōu)化。

具體情況如何？《無盡輪迴：鬼域摸金》在港澳臺、新馬泰有何特殊之處？在營銷市場有什么亮點？今天，DataEye研究院結(jié)合點點數(shù)據(jù)、DataEye-ADX數(shù)據(jù)，對該作的市場表現(xiàn)、買量創(chuàng)意及核心邏輯進(jìn)行詳細(xì)剖析，為行業(yè)同類產(chǎn)品提供參考。

一、市場表現(xiàn)

【事實&數(shù)據(jù)】

在下載量方面，據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品上線六天，雙平臺下載量約為29萬次（含13日預(yù)下載量）。

收入方面，據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品上線六天，雙平臺收入約為187萬（含扣除平臺分成）。

【DataEye研究院觀點】

在玩法方面，《無盡輪迴：鬼域摸金》延續(xù)了國內(nèi)版本“微恐氛圍+搜打撤核心+Roguelike隨機(jī)機(jī)制”的組合模式，核心玩法圍繞“搜集物資—對抗詭怪—安全撤離”展開。

對于“搜打撤”品類，港澳臺市場有著較高的接受程度，如《三角洲行動》在中國臺灣市場iOS暢銷榜中穩(wěn)定在較高的區(qū)間范圍，甚至在4月22日一度登上暢銷榜TOP4的位置。

綜合來看，《無盡輪迴：鬼域摸金》目前在港澳臺、新馬泰市場的表現(xiàn)處于中等水平，未達(dá)到現(xiàn)象級產(chǎn)品的爆發(fā)態(tài)勢，同時，產(chǎn)品也存在一定明顯不足之處，制約了其市場表現(xiàn)的進(jìn)一步提升。

如玩法同質(zhì)化較為明顯，當(dāng)前港澳臺、新馬泰市場已有多款搜打撤類產(chǎn)品布局，這些產(chǎn)品均圍繞“搜打撤”核心展開，玩法流程高度相似。《無盡輪迴：鬼域摸金》雖加入了微恐元素，但在核心玩法創(chuàng)新上缺乏突破性設(shè)計，無論是物資搜集的邏輯、詭怪對抗的機(jī)制，還是撤離的規(guī)則，都與同類產(chǎn)品差異不大，長期來看，容易導(dǎo)致用戶產(chǎn)生審美疲勞，影響用戶留存率。

二、買量與創(chuàng)意

【事實&數(shù)據(jù)】

（一）買量投放

DataEye-ADX海外版投放數(shù)據(jù)顯示，《無盡輪迴：鬼域摸金》從今年三月底才進(jìn)行素材投放，但整體素材投放量并不突出，在游戲上線前夕才迎來提升。

（二）創(chuàng)意素材

以下是DataEye-ADX海外版統(tǒng)計到的《無盡輪迴：鬼域摸金》高曝光量投放素材創(chuàng)意：

一是聚焦核心玩法，強(qiáng)化沉浸感。此類素材是該作的主力投放創(chuàng)意類型，主要以類原生游戲畫面+口播解說的形式呈現(xiàn)，核心展示游戲“搜打撤”核心玩法，包括場景探索、物資搜集、詭怪對抗、安全撤離等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時突出Roguelike隨機(jī)機(jī)制與藏品收集系統(tǒng)，搭配緊張刺激的BGM與微恐音效，強(qiáng)化沉浸代入感，吸引“搜打撤”品類核心玩家。

二是明星代言+素人推廣。以中國臺灣藝人陳漢典為代言噱頭，結(jié)合多位本地KOL、素人推廣，形成“明星引流+素人種草”的雙重效應(yīng)。代言素材中，以代言人自身幽默詼諧的形象與游戲微恐氛圍形成碰撞，既降低了微恐題材的門檻，又提升了素材的傳播度。

三是制造懸疑，此類素材以懸疑劇情開頭，通過詭異的廢棄場景、突然出現(xiàn)的詭怪、模糊的低語等元素，快速抓住用戶注意力，吸引微恐題材愛好者、劇情向玩家。同時，素材畫面采用低飽和度色調(diào)，融入中式恐怖元素與區(qū)域特色恐怖符號，既保留了原產(chǎn)品的核心調(diào)性，又貼合海外目標(biāo)市場的審美偏好。

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【DataEye研究院觀點】

對比當(dāng)前港澳臺、新馬泰市場同類微恐+搜打撤產(chǎn)品的買量策略，《無盡輪迴：鬼域摸金》買量投放策略貼合產(chǎn)品定位與區(qū)域特點，前期小范圍測試、上線節(jié)點集中發(fā)力的模式，既降低了投放風(fēng)險，又能在上線初期快速搶占市場注意力。

在創(chuàng)意素材層面，該作形成了“微恐題材吸睛、核心玩法留客、本地化破圈”的清晰邏輯：核心玩法類素材滿足了搜打撤品類核心玩家的需求，明星代言+素人推廣類素材吸引了泛用戶群體，懸疑劇情類素材則抓住了微恐題材愛好者和劇情向玩家，實現(xiàn)了用戶群體的覆蓋。

相較于同類產(chǎn)品“單一強(qiáng)調(diào)恐怖元素”的素材策略，該作的優(yōu)勢在于融入了更多實用性內(nèi)容（如玩法技巧、藏品獲取攻略、撤離技巧等）與本地化元素，既提升了素材的轉(zhuǎn)化效率，又增強(qiáng)了素材的傳播度。

尤為值得關(guān)注的是，該作將陳漢典代言與大甲鎮(zhèn)瀾宮的品牌聯(lián)動融入買量素材，形成了話題效應(yīng)。與此同時，游戲中推出了“媽祖賜福戰(zhàn)衣”及專屬技能“天后庇佑”，通過“中式民俗+神明護(hù)佑”的概念切中港澳臺玩家的文化共鳴。

但同時也需警惕，當(dāng)前海外市場同類產(chǎn)品的買量競爭日趨激烈，尤其是港澳臺市場，隨著搜打撤賽道的升溫，若《無盡輪迴：鬼域摸金》后續(xù)無法持續(xù)推出新鮮、有吸引力的差異化素材，可能會出現(xiàn)素材疲勞現(xiàn)象，導(dǎo)致CTR、CVR下滑，進(jìn)而推高買量成本。

三、小游戲廠商在港澳臺的營銷打法已經(jīng)十分成熟

結(jié)合《無盡輪迴：鬼域摸金》的營銷布局，再細(xì)究當(dāng)前游戲廠商在港澳臺市場的營銷策略，不難發(fā)現(xiàn)，大陸廠商在港澳臺市場的營銷打法已經(jīng)十分成熟。

一是代言人選擇。中小游戲廠商在港澳臺市場投放時，大多傾向于邀請本地經(jīng)典藝人擔(dān)任代言人，且選擇范圍相對固定，主要集中在陳漢典、張韶涵、陳意涵、張惠妹等幾位藝人。

這些藝人在港澳臺地區(qū)擁有較高的知名度和國民度，且代言費(fèi)用相對適中，能夠快速帶動產(chǎn)品曝光，這種選擇邏輯，本質(zhì)上是廠商追求“穩(wěn)妥”。

二是品牌聯(lián)動。在品牌聯(lián)動方面，中小廠商大多傾向于與港澳臺地區(qū)的經(jīng)典IP、民俗IP聯(lián)動，其中大甲鎮(zhèn)瀾宮成為最熱門的聯(lián)動對象，近年來，已有《無盡輪迴：鬼域摸金》《道天錄》《仙劍奇?zhèn)b傳：新的開始》等多款游戲與大甲鎮(zhèn)瀾宮聯(lián)動，聯(lián)動形式也多以“推出聯(lián)動皮膚、副本、周邊”為主。

三是實體贈送。如《無盡輪迴：鬼域摸金》中，“詭境吉星”活動是亮點之一，玩家在游戲內(nèi)探索即有機(jī)會獲得30g實體黃金獎勵，官方宣稱累計將送出165g黃金，實現(xiàn)了“游戲搜寶，現(xiàn)實收寶”的閉環(huán)。

在這一方，《我的花園世界》、《織夢森林》等產(chǎn)品也有類似的實體活動，

四、“搜打撤”在港澳臺可行嗎？

綜合《無盡輪迴：鬼域摸金》的市場表現(xiàn)，以及同類產(chǎn)品的布局情況，很多行業(yè)從業(yè)者會產(chǎn)生疑問：“搜打撤”品類在港澳臺市場究竟可行嗎？未來的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

DataEye研究院認(rèn)為，“搜打撤”品類在港澳臺市場是具備可行性的，且擁有較大的市場潛力。中國臺灣市場是核心陣地，用戶對搜打撤玩法的接受度高，《三角洲行動》在該區(qū)域的長期穩(wěn)定表現(xiàn)，以及《無盡輪迴：鬼域摸金》上線前達(dá)成百萬預(yù)約的成績，就充分證明了這一點。

但需要注意的是，可行并不意味著“躺贏”。《無盡輪迴：鬼域摸金》目前的市場表現(xiàn)，就充分反映了這一現(xiàn)狀，未能實現(xiàn)爆發(fā)式增長，與現(xiàn)象級產(chǎn)品仍有較大的差距。

另一款經(jīng)典微恐+搜打撤產(chǎn)品《超自然行動組》的市場表現(xiàn)，也進(jìn)一步印證了這一點。據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，該作近30天在中國臺灣市場的下載量僅有3萬次，雙平臺收入也僅有140萬，表現(xiàn)較為平淡。

結(jié)合當(dāng)前行業(yè)趨勢來看，搜打撤品類在港澳臺市場的未來發(fā)展，關(guān)鍵在于“創(chuàng)新”與“本地化”：一方面，需要突破當(dāng)前玩法同質(zhì)化的困境，在“搜打撤”核心基礎(chǔ)上，融入更多差異化元素；另一方面，在營銷模式上，需要打破現(xiàn)有的路徑依賴，挖掘新興代言人、創(chuàng)新品牌聯(lián)動形式，打造差異化的傳播話題，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

此外，隨著搜打撤賽道的不斷發(fā)展，“X+搜打撤”的玩法框架也在不斷豐富，也為中小廠商提供了新的破局機(jī)會。

綜上，《無盡輪迴：鬼域摸金》作為大夢龍途的重要布局，其在港澳臺、新馬泰市場的表現(xiàn)雖有不足，但也展現(xiàn)出了一定的潛力。對于整個行業(yè)而言，該作的嘗試，為同類微恐+搜打撤產(chǎn)品提供了可參考的經(jīng)驗。