泡泡瑪特聯(lián)名的美妝店，長(zhǎng)什么樣？

這個(gè)圣誕季，OliveYoung的門(mén)店變了。

貨架間流動(dòng)著的不僅是尋覓美妝的顧客，更出現(xiàn)了舉著手機(jī)、尋找最佳拍照角度的人群。泡泡瑪特的標(biāo)志性形象悄然占據(jù)了櫥窗、中島與收銀臺(tái)——人們?cè)谶@里挑選圣誕禮物，也在這里打卡、分享、體驗(yàn)一場(chǎng)精心策劃的文化現(xiàn)場(chǎng)。

這早已超越了傳統(tǒng)的促銷，而是一場(chǎng)對(duì)零售空間的重新定義。

2025年12月，韓國(guó)美妝零售巨頭OliveYoung與泡泡瑪特以“泡泡瑪特冬日小鎮(zhèn)”為主題，聯(lián)手構(gòu)筑了一個(gè)充滿童話感的圣誕限時(shí)空間。

OliveYoung自1999年以“AllLiveYoung”為核心理念創(chuàng)立以來(lái)，便作為CJ集團(tuán)旗下的美妝零售先鋒，將藥妝店（H&Bstore）模式與體驗(yàn)式購(gòu)物引入韓國(guó)，重塑了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

如今，它已坐穩(wěn)市場(chǎng)頭把交椅，在2025年前三季度實(shí)現(xiàn)約4.25萬(wàn)億韓元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)20.8%，門(mén)店數(shù)亦突破1370家。在鞏固本土領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，OliveYoung計(jì)劃于2026年5月在美國(guó)洛杉磯開(kāi)設(shè)首家門(mén)店，將K-Beauty的影響力擴(kuò)展至全球市場(chǎng)。

此次與泡泡瑪特的聯(lián)名，正是這一戰(zhàn)略背景下，聚焦年輕客群、革新線下體驗(yàn)的創(chuàng)新探索。

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為什么選擇泡泡瑪特？

現(xiàn)象級(jí)引擎的商業(yè)底氣

要將一次聯(lián)名做出影響力，選擇的伙伴本身就必須是一個(gè)“現(xiàn)象”。OliveYoung此次攜手的主角——泡泡瑪特，便是這樣一個(gè)定義潮流的符號(hào)。

作為全球潮玩行業(yè)龍頭，席卷全球的潮流文化代表，泡泡瑪特不僅擁有巨大的流量密碼，更掌握著將ip轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的驚人實(shí)力。

2020年，它帶著招牌IPMolly登陸港交所，上市首日市值即突破千億港元，向市場(chǎng)宣告了潮玩時(shí)代的正式來(lái)臨。此后一路高歌，2024年?duì)I收高達(dá)130.38億元，創(chuàng)歷史新高。CEO王寧更是表示2025年?duì)I收可以輕松做到300億。

此前，多個(gè)美妝品牌就通過(guò)推出與泡泡瑪特IP形象聯(lián)名的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者新鮮感和社交話題來(lái)促成銷量并提升影響力。

2021年，歐萊雅以泡泡瑪特旗下熱門(mén)角色“Bunny”為主題設(shè)計(jì)包裝，推出了限量版染發(fā)劑產(chǎn)品“兔兔染”。在雙十一電商大促期間，品牌搜索指數(shù)提升3.4%，并在當(dāng)年同品類競(jìng)爭(zhēng)中首次拿下TOP1的寶座。

今年9月，科顏氏也通過(guò)官方賬號(hào)宣布，聯(lián)合泡泡瑪特旗下熱門(mén)IP“星星人”推出限量款“K星水潤(rùn)雙品禮盒”，消息一經(jīng)釋放，市場(chǎng)反響熱烈，僅預(yù)售訂單就迅速突破3000份。

OliveYoung今年圣誕季的戰(zhàn)略選擇，精準(zhǔn)地跳出了傳統(tǒng)強(qiáng)調(diào)促銷性價(jià)比的邏輯。這一決策的核心洞察，正是基于與泡泡瑪特在受眾群體與營(yíng)銷場(chǎng)景上的高度默契。

截至2025年6月，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員5912萬(wàn)，其中主力消費(fèi)群體為18-35歲的年輕人，這一畫(huà)像與OliveYoung的核心客戶群高度重疊。兩者均以年輕群體為消費(fèi)核心，他們成長(zhǎng)于富足時(shí)代，早已跨越基礎(chǔ)的物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)而熱衷于為情感、個(gè)性與新鮮體驗(yàn)買(mǎi)單。

而圣誕，恰恰是這種消費(fèi)訴求集中釋放的絕佳場(chǎng)景。在這個(gè)充滿“驚喜”的日子里，OliveYoung與泡泡瑪特產(chǎn)生了絕妙的化學(xué)反應(yīng)。

泡泡瑪特自身屬性與“禮物”“分享”“社交”同頻，而OliveYoung為這份共鳴提供了一個(gè)絕佳的實(shí)體舞臺(tái)——讓抽象的IP故事和節(jié)日情緒變得可進(jìn)入、可觸摸、可分享。

兩個(gè)品牌相輔相成，共同締造了一種全新的節(jié)日價(jià)值主張。它不再圍繞價(jià)格展開(kāi)，而是聚焦于體驗(yàn)與情感共鳴的構(gòu)建。

這也為線下零售商家們的轉(zhuǎn)型與價(jià)值重塑，指明了一個(gè)清晰的方向：單一的產(chǎn)品聯(lián)名已不足以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，OliveYoung做到了產(chǎn)品、空間、傳播三位一體的系統(tǒng)性再造。

1.構(gòu)建IP產(chǎn)品矩陣

在產(chǎn)品方面，這次聯(lián)名遠(yuǎn)不止于包裝上的圖案合作，而是帶來(lái)一個(gè)完整的限定商品系列。走進(jìn)快閃店，首先映入眼簾的是融入圣誕元素的各式泡泡瑪特角色。

此次圣誕限定版更是集結(jié)了星星人、Labubu、DIMOO、Molly等七大熱門(mén)角色，預(yù)計(jì)有約100種潮流商品上架，從LABUBU毛絨玩偶、CRYBABY手機(jī)鏈到星星人筆記本，覆蓋了從收藏?cái)[設(shè)到日常實(shí)用的全場(chǎng)景。購(gòu)買(mǎi)特定金額還可獲贈(zèng)獨(dú)家禮品，包括Olive Young小樣禮盒、泡泡瑪特圣誕系列鈴鐺、賀卡，diy鑰匙扣等。

每個(gè)價(jià)格所帶的產(chǎn)品都被包裝成“可被贈(zèng)予的社交貨幣”來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)、收藏與饋贈(zèng)的需求，從而完成“商品”到“禮物”再到“情感連接”的價(jià)值閉環(huán)。

2.沉浸式場(chǎng)域再造

自聯(lián)名發(fā)布后，Olive Young的標(biāo)志性綠色門(mén)店轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭菖莠斕厥フQ樂(lè)園”。商場(chǎng)外壁上，紅綠相間的巨幅“POP MART”與“2025 OLIVE YOUNG AWARDS”標(biāo)識(shí)相互映襯，門(mén)口一棵掛滿泡泡瑪特角色并點(diǎn)綴著獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)的專屬圣誕樹(shù)在冬日街頭形成強(qiáng)烈的視覺(jué)引力。

店內(nèi)通過(guò)統(tǒng)一的暖光與原木設(shè)計(jì)，將美妝與散布各處的IP角色融入空間敘事，零售空間由此徹底轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造記憶的內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)，購(gòu)物也升華為一場(chǎng)探索與發(fā)現(xiàn)的沉浸旅程。

除了氛圍的營(yíng)造，Olive Young更通過(guò)獨(dú)出心裁的互動(dòng)環(huán)節(jié)，將“逛店”升級(jí)為一場(chǎng)深度參與的嘉年華。

“集章之旅” 活動(dòng)引導(dǎo)顧客穿梭于各個(gè)區(qū)域，通過(guò)完成 “尋找與自己氣質(zhì)相符的泡泡瑪特角色”、“體驗(yàn)2025年度獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“寫(xiě)下圣誕心愿” 等趣味任務(wù)收集印章，最終可兌換限定玩偶、鑰匙鏈等潮玩禮物。寫(xiě)下投入專屬郵筒的心愿，還有機(jī)會(huì)在抽獎(jiǎng)中獲得驚喜大禮。

店內(nèi)還特別設(shè)置了策展式區(qū)域，將作為韓國(guó)美妝健康領(lǐng)域權(quán)威風(fēng)向標(biāo)的“2025 OLIVE YOUNG Awards”與泡泡瑪特角色并置呈現(xiàn)。在“圣誕老人郵局”主題下，化身為可感知、可對(duì)話的童話故事。這一系列設(shè)計(jì)，巧妙地將品牌產(chǎn)品體驗(yàn)、情感表達(dá)與IP探索融為一體。

3.深化共生傳播效能

最重要的是，OliveYoung放棄了傳統(tǒng)的單向宣傳輸出，而是搭建了一個(gè)可供用戶參與共同創(chuàng)造內(nèi)容的框架。OliveYoung由內(nèi)容的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)換為搭建者，消費(fèi)者也從被動(dòng)接收者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者并進(jìn)行二次傳播。

泡泡瑪特“盲盒”形式自帶的驚喜感與社交分享屬性，被巧妙地融入傳播策略。一個(gè)設(shè)計(jì)精美的聯(lián)名禮盒，一個(gè)適合拍照的店內(nèi)裝飾，一次性將泡泡瑪特最具市場(chǎng)號(hào)召力的IP矩陣引入線下零售場(chǎng)景的決定，就足以激發(fā)大量UGC內(nèi)容產(chǎn)出。

聯(lián)名的底層邏輯是優(yōu)勢(shì)借力、相互成就。OliveYoung與泡泡瑪特的此次跨界攜手，是讓美妝零售“場(chǎng)”遇上潮流文化“人”，打破固有邊界，觸達(dá)并拓展全新客戶實(shí)現(xiàn)共贏。

當(dāng)然，跨界聯(lián)名本質(zhì)上是一種營(yíng)銷手段，必然會(huì)面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：如何讓短暫的關(guān)注，沉淀為長(zhǎng)久的品牌認(rèn)同？首爾圣水店一位正在買(mǎi)單的顧客和朋友聊天說(shuō)，“其實(shí)我并不缺面膜，但這個(gè)圣誕限定版實(shí)在太可愛(ài)了！”這句簡(jiǎn)單的感慨點(diǎn)明了OliveYoung新零售的核心邏輯：當(dāng)產(chǎn)品成為情感載體，消費(fèi)便超越了功能需求本身。

長(zhǎng)期以來(lái)，OliveYoung在消費(fèi)者心中建立的是“美妝百貨”、“健康全面”的形象，與泡泡瑪特的合作是一次精準(zhǔn)的品牌調(diào)性補(bǔ)充。通過(guò)引入潮玩的趣味元素，向年輕消費(fèi)者傳遞了一個(gè)明確信號(hào)——我們不僅懂你的需求，也懂你的興趣與生活方式。它探索的，是將一次性流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的情感留量。

如今節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)役層見(jiàn)迭出，但最終能在消費(fèi)者心中扎根的，究竟是力度最大的折扣，還是那個(gè)最能占據(jù)情感記憶與社交對(duì)話的故事？