上海
走進2026年上海書展的“長三角品牌實體書店展區”，發現一個微妙的變化——圖書展陳區與文創產品區被刻意分離了。書，重新站回了舞臺中央。
這在大型書展中并不尋常。近些年來，實體書店在展會上的身影日漸稀薄。而今年，上海市書刊發行行業協會在上海展覽中心東西平臺邀請滬蘇浙皖四地20家書店參展，要求每家圍繞一個主題陳列不少于300種圖書。20家書店、20個主題，卻共同回答著一個問題：實體書店，今天如何賣好書？
書中搭建一座城
朵云書院的展位前圍滿了讀者。他們的主題是“閱讀上海的N種方式”——選書對應著上海的各處城市地標。從松江廣富林的“閱讀上海第一頁”，到臨港滴水湖畔的“海風慢半拍”；從衡復風貌區的“梧桐洋房詩”，到陸家嘴的天際線“繁華的章節”——書桌五大主題選品依次鋪展，城市漫游記、文學朋友圈、小囡請集合、市井味覺志、老城故事匯，層層遞進間，一本書便是一段城市記憶。展位上一面名為“阿拉書單”的打卡墻前，16位深耕上海的閱讀者每人推薦一本解讀“滬上密碼”的圖書。《煙雨江南茶酒樓》里的市井煙火，《蘇北人在上海》中的移民變遷，《貓魚》書寫的精神史——一本本書拼貼出一幅立體的上海文化地圖。
書中搭建起了一座可閱讀的城市。
“不賣書，還叫書店嗎？”
書展首日，20家書店負責人圍坐一堂，座談的主題直白而尖銳：“書店，今天如何賣好書？”
大隱書局董事長劉軍的發言引發共鳴。大隱前后關了12家門店。復盤之后，他的新店虹書舫做了一個大膽的減法——只做世界經典文學單一垂類。“盡量選輕的、單本的，來這兒的大多是游客，不愿攜帶重的、套裝的書。”300平方米的空間里布局了8個業態，文創、餐飲、微展館各司其職。“不要相信‘酒香不怕巷子深’，我們多家顏值高但地段偏的書店都沒活下來。”
世紀朵云總經理吳軍帶來兩組對比數據：思南書局圖書銷售占比約50%，背后是讀書會凝聚的忠實讀者；而上海中心朵云書院旗艦店85%是游客，圖書銷售占比不足10%。為拉動圖書銷售，他們推出“買書88元以上可去觀光平臺”的政策——用文旅場景反哺圖書，這是一場小心翼翼的平衡術。
悅悅圖書董事長鄒斌的路徑則完全不同——線上線下融合。選準優質品種，交給近千個分銷客戶推廣。他舉了一個例子：惠州一家書店老板小艾，開了十年店養了100多人，最終全部關掉，自己回到直播間。“前天推一本北大教授花八年翻譯的厚書，她在直播間深度解讀，一晚上賣了50本。”選品、控價、深度解讀——這套邏輯簡潔而有力。
書店的“破圈”實驗
在展區走一圈，能看到書店人們各自摸索的生存之道。
錦創書城瞄準“書非借不能讀”的心理，推出借閱卡在抖音直播間銷售，從世界讀書日以來售出兩千余張。曉風書屋在杭州有24家門店，圖書占比60%以上，不同門店各有重點，“不求大而全，追求小而精”。借“太平年”熱點推出120元“盲袋”，賣了2000多套。
朵云推出的墨水香
安徽三家書店深耕徽文化——黃山孔乙己書店陳列徽州文史典籍，亳州新華書店展出中醫藥典籍并設“聞香識藥”互動打卡區。湖州安定書院以300余種英倫譯作搭配江南茶與英倫下午茶的融合體驗。讀者·文創空間將敦煌學精品圖書與研學文創并舉。香蕉魚書店開設藝術家書翻閱區與手工出版工作臺。Boocup現代書店陳列400余張黑膠唱片并設試聽專區。
政企服務成為多家書店的共同選擇。江南書局借助新華書店優勢去年做了300多場活動。安徽元書局向企事業單位發放八萬多張購書券，流動供應走入夜市、公園、健身步道，大篷車開入農村市集。
實體書店的體驗無法取代
今年的上海書展為所有參展書店免除了場地、搭建費用，外地書店還享受免費住宿與物流保障。展區搭建專屬直播室開展50場直播。這些舉措背后是一種清晰的認知：實體書店的價值，不應被線上購書的便利所淹沒。
線上買書快捷，卻少了翻閱的驚喜、偶遇的浪漫。而在這個展區里，讀者可以在黑膠唱片的沙沙聲中翻一本書，可以在“上海閱讀氣味盒”前打開桂花、咖啡、梧桐葉的城市記憶。這些體驗，無法被算法替代。
“書店必將永存，只是會更換新的形態。”大隱書局創始人劉軍說。2026年上海書展上的這20家書店，用各自的實踐印證了這句話。它們有的做垂類，有的做社群，有的做文旅聯動，有的做線上線下融合——路徑各異，但核心一致：守住“賣書”的根，長出多元的枝葉。
不賣書的書店不叫書店。而只賣書的書店，在今天也無法存活。這個看似矛盾的兩難，是實體書店真實的生存現場。上海書展上，實體書店集體作答，沒有標準答案，但每一份答卷都寫滿了書店人的思考與堅持。
原標題：《上海書展上的實體書店：當“賣書”重新成為主角》
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