影石創始人劉靖康談全景相機：還有大量需求未被滿足，要到“人手一個”時才是討論天花板的時候

近年來，影石、大疆圍繞便攜影像設備的競爭持續升溫。從口袋云臺相機到全景相機，雙方正在不同細分賽道展開正面競爭。

8月12日，影石創新發布新一代全景相機X6；僅一天之后，大疆旗下8K全景相機Osmo 360 II也將正式亮相。兩家企業新品發布的時間高度接近，產品定位也存在較強重合，被外界視為又一場“貼身競爭”。

對影石而言，全景相機曾是其建立差異化優勢的重要品類。自2017年推出首款產品開始，影石逐步完成市場教育，并建立起全球消費級全景相機領域的領先地位。而大疆則依托在無人機領域積累的影像算法、供應鏈體系以及規模化制造能力，正加速切入這一市場。

外界普遍關注的是，在新的競爭壓力下，影石能否繼續保持先發優勢，以及全景相機這一新興品類還能打開多大的增長空間。對此，影石創始人劉靖康在日前的一場交流會上發表了自己的觀點，他認為，影像行業仍然存在大量未被滿足的需求，而競爭的核心并不是簡單復制已有產品。“比拼的是誰能更快地洞察未來客戶需要什么，有哪些廣泛未被滿足的需求，通過可獲得的工程方法滿足，并且率先做出來?！?/p>

圖片來源：孔澤思

從極限運動到日常記錄，全景相機走向大眾市場

近年來，以全景相機為代表的智能影像設備，成為消費電子領域增長較快的細分市場之一。與手機、相機等傳統影像設備只能記錄鏡頭前有限畫面不同，全景相機通過雙鏡頭采集360度空間信息，用戶在拍攝完成后仍可以重新選擇觀看角度。這種“先拍攝、后取景”的方式，讓用戶獲得類似“重新回到現場”的體驗。

回顧行業發展歷程，2010年GoPro Hero HD攝像機問世，實現了小型設備完成高清視頻拍攝，推動運動相機進入大眾視野；2013年，日本理光推出第一款全景相機；此后，三星、尼康以及影石等企業陸續布局全景影像領域。

不過，在發展初期，全景相機并不是一個成熟的消費品類。“有很長一段時間，沒有人能真正回答全景相機的目標用戶和使用場景到底是什么?！庇笆熬€產品負責人Robin回憶道。

但用戶反饋幫助影石找到了突破方向。在滑雪等運動場景中，用戶往往需要同時關注自身動作和周圍環境，很難像傳統攝影一樣實時調整拍攝角度。而全景相機恰好可以解決運動場景下難以兼顧拍攝和體驗的問題。這也成為影石切入市場的重要路徑——將運動相機與全景影像結合。隨后，影石推動并定義了全景相機這一細分品類。IDC發布的數據顯示，2025年全年，影石全球全景相機的銷量占比達到66%。

不過，對影石而言，建立一個新品類只是開始，如何持續擴大用戶邊界才是長期挑戰。隨著影像市場逐漸擴大，越來越多廠商開始進入這一領域，尤其是擁有無人機、云臺等影像技術積累的大疆，正加速布局全景相機市場，由此也導致競爭格局發生變化。

2025年，大疆推出首款消費級全景相機Osmo 360，憑借更低的售價，于2025年第四季度拿下35%的市占率，進一步推動全景相機進入大眾視野。

面對不斷變化的市場格局，劉靖康分享了影石對定價的思考：“每個行業初始化階段，用戶規模小，定價會高一些，因為需要持續投入研發。當用戶規模變大之后，單品定價可以適度降低，服務更多用戶。但我們非常排斥惡性價格戰——行業的核心不應該是低價競爭，而是誰能持續創造出對用戶有價值的產品?！?/p>

劉靖康還表示，影像行業仍然存在大量未被滿足的需求，而競爭的核心并不是簡單復制已有產品。在重新審視用戶需求的過程中，影石也開始意識到，全景相機的價值可能并不局限于運動場景。

“過去全景相機一直被認為是運動相機的子品類，但我們發現，有更多用戶用全景相機記錄自己的日常生活，比如旅行、畢業、婚禮、小孩，這讓我們逐漸意識到極致的冒險是少數人的高光，但平淡的日常才是每個人的時刻?！盧obin說。

基于這一變化，影石希望重新定義全景相機的定位——從過去偏向運動記錄的設備，轉變為記錄和分享生活的工具，并且是“無感”拍攝工具。為此，影石全景相機引入了零剪輯和頭追功能，希望減少用戶在拍攝和后期處理上的學習成本。

距離天花板還有多遠？等到人手一個時再說

從用戶規模來看，全景相機正在逐步突破原有的小眾圈層。Robin透露，全景相機實現前100萬臺銷量用了5年，第二個100萬臺用了兩年，此后每增加100萬臺所需要的時間進一步縮短。

對頭部廠商而言，市場規模越大，供應鏈、渠道和制造效率的重要性就越高。過去，影石在全景影像的算法、數據以及對應用場景的理解等方面建立了先發優勢；如今，伴隨著更多廠商加入，也讓競爭拓展到價格成本、渠道和規?；芰Φ木C合維度。

談及競爭加劇背景下全景相機的市場空間，劉靖康認為，消費電子品類的天花板，最終取決于它能解決多少用戶需求?！八^市場規模，取決于一年內不斷購買某項產品和服務，由購買決定。購買取決于兩件事，一是解決多少人的問題，并且多少人知道；二是把產品和服務做到大家認為付出的成本小于提供價值?！?/p>

在他看來，目前全景相機仍處于需求不斷被挖掘的階段。“當全景相機有一天像礦泉水和紙巾、手機一樣，人手一個，那才是真正討論天花板的時候。但目前全景相機距離手機還有兩個數量級的差距，空間非常大?！?/p>

為了尋找新的增長空間，影石也在不斷拓展全景影像的應用邊界。除了旅行、運動和家庭影像，劉靖康認為，空間記錄、三維空間重建等也可能成為全景影像進一步拓展的方向。

“接下來一段時間，我們會重新定義全景相機，還會重新定義拇指相機、無人機等?！眲⒕缚嫡f。