拍馬屁的“入門技巧”和“商業價值”

不少自視甚高的朋友，生活工作上特別瞧不起“馬屁精”，覺得他們除了嘴上功夫厲害，卵用都沒有。可現實里不少“馬屁精”卻混得涂魚的水，尤其是職場上。

還有些朋友想不通的一件事是，不少身居高位的“大佬”，也對“馬屁精”情有獨鐘，但對那些踏踏實實干活的老黃牛，卻不太重視。

馬屁精啥本事沒有，大佬為啥眼瞎的看不明白呢？

其實吧，很多朋友對拍馬屁這事有很深的誤解。拍馬屁這門手藝，一方面有價值的，另一方面，跟咱們打游戲升級差不多，也是有等級的。等級達不到，就看不透“拍馬屁的意義”。

多數人對“馬屁精”的厭惡，其實來自一個錯誤的前提——他們把“拍馬屁”等同于“說假話”“說大話”。這其實并不完全準確。

大家有沒有想過，咱們人類社會的分工與協作，靠的是啥？答案是——激勵！物質、金錢、名望、情緒等等，凡是能讓別人舒服、心甘情愿的跟你達成某種“合作”的方式，都是激勵。

比如，你去餐廳吃飯，服務員跟你說“歡迎光臨”，她說是真心的還是假意的？你知道大概率是培訓出來的，為的表現出對你的禮貌和尊重，讓你產生好感。

你會因此反感嗎？并不會，你知道這是基本的職業禮貌。這種情況還有很多，靠的都是一種讓別人“舒服”的方式來招攬生意，這里面金錢是激勵。

職場上也是一樣。你夸一句“領導牛逼”，和跟服務員說一句“歡迎光臨”，本質上都是“讓對方感受到被尊重”的一種社交信號，為的是給自己帶來某種“好處”。

兩者區別在于，服務員面對的是陌生人，你面對的是熟人。就因為這個熟人是你的上級，“夸”這個動作變味了？這本身不奇怪嗎？

更奇怪的還有，日常夸朋友、夸對象、夸父母，你覺得這是“情商高”的表現；而一夸領導，有些朋友就開不樂口了，會覺得自己是不是要變成了“馬屁精”了。

領導也是人，也需要被認可、被看見。你設身處地想一想，如果你是個領導，每天殫精竭慮地做決策、扛壓力，結果下屬一個個面無表情、從不給予積極反饋，你心里啥滋味？好受嗎？會不會覺得這個團隊死氣沉沉？

所以啊，拍馬屁的并不完全是“說假大空的話”，用如今流行的說法，可以說是給領導“提供情緒價值”——就像你請朋友吃飯、給同事帶杯咖啡一樣，都是維系關系的潤滑劑。

這個潤滑劑本身是中性的，用得好，團隊協作效率大幅提升；用得不好，比如時機不對、用詞不當、過度夸張，那才是虛偽和諂媚。

理解了這一點，咱們再來看看，同樣是“拍馬屁”，不同段位的人拍出來，差距到底有多大。知道了差距，大家也就知道這事該怎么入門，后續如何一步步提高自己這方面的“專業技術”了。

博主把拍馬屁分成了4個等級。

第一級：毫無技巧的“硬拍”

這是最低級、最粗糙的拍法，也是90%朋友理解的“拍馬屁”。這一級選手特征極其明顯：張嘴就來，不分場合，不管對象。

比方說，老板今天穿了個藍西裝，他說“老板您穿這身真是氣宇軒昂，玉樹臨風啊”；老板會議上講了個冷笑話，他第一個帶頭笑出聲，笑聲比誰都大，生怕老板聽不到；老板發個朋友圈，他秒點贊+評論“不愧是老板，向您學習”。

看到這里，相信大家看出來這一級選手的核心問題是啥了。對，就是太假了。

一個人坐在老板或領導的位置上，每天都會有N多人跟他說類似恭維的話，他耳朵都聽出繭子了。你這時候沖上去說些“老板您真英明”無腦的話，他并不會多么高興，反而更像給你翻個白眼——他知道你在拍馬屁，你也知道他知道你在拍，但他還得配合著你演完這出戲。

就像咱過年去親戚家，親戚跟你說“哎呀，你又瘦了”，你心里清楚得很，自己明明胖了兩斤。這些話就屬于——‘說了等于沒說，甚至不如不說’那種。

這一級最大的弊端是：不僅無效，而且扣分。領導嘴上可能不說啥，可心里已經給你貼上了“這人馬屁都不會拍，說話不注意場合”的標簽。你想給自己加分，實際上給自己挖了坑，提供的是負價值的情緒——領導不僅不爽，還覺得你在侮辱他的智商。

用一句話總結就是：低段位的馬屁精，領導眼中的孔雀開屏。

第二級：有點技術的“巧拍”

到了這一級，開始有點技術含量了。巧拍的核心是四個字：借事說人。不再直接夸領導這個人，而是通過夸他做的事、他的決策、他的眼光，來間接表達你的贊美。

比如領導定下了一個市場策略，你別光知道說“領導英明”，而是應該說具體些：“領導，您定這個方向，我仔細琢磨了一下，發現確實能解決咱們之前那個客戶留存率低的問題。我順著您的這個思路做個細化方案，一下子就有頭緒了。”

這話里有沒有拍馬屁？有。但領導聽著舒服不舒服？舒服。為啥？因為你給了他一個具體的理由，讓他覺得自己的決策確實是對的，讓你的工作在他的基礎上更有條理了。

這時候，你提供的情緒價值就是“正價值”了——領導既感受到了被認可，又看到了你的執行力。

好比你跟女朋友出去吃飯，你說“你今天真好看”——如果你只會這一句，還天天說，她聽了八成沒啥感覺，可能還覺得聽膩了不新鮮。但如果你說“你今天這個口紅色號選得好，顯得氣色特別好，跟咱們上次在商場看到那個色系很像，讓我嘗嘗什么味道唄”——效果肯定完全不一樣。

這一級的選手，已經懂得把“拍馬屁”包裝成“有洞察力的反饋”了。 這一級的“拍”，是能提供真實的情緒價值，不再是噪音，而是激勵和養料。

不過這一級也有問題：手法還是能被人看出來。段位高一點的人，一眼就知道你在干嘛。只是他愿意接受，因為你的“拍”確實能給他帶來一點價值。

第三級：用“不拍”代替“拍”

這一級，開始跟大家想的不一樣，有點反常識了。

不少朋友以為拍馬屁的最高境界是“拍得讓人看不出來”。錯了，正兒八經的高手，有時候不但不拍，反而會“懟”領導。

這里的“懟”是有講究的——你要在領導最需要你說話的時候，說出他不敢說、不方便說，或者沒人愿意說的話。

舉個例子：部門開會，領導提了一個新方案，大家紛紛點頭說好。但你發現這個方案有一個致命漏洞，如果你不說，項目上線后可能要出大問題。這時候你站起來說：“領導，這個方向我基本認同，但有一個風險點我想提出來——如果出現XX情況，我們的備選方案是什么？”

你說這話的時候，領導不僅不會生氣，反而會高看你一眼。為啥？領導身邊缺說好話的人嗎？不缺，他缺的是能給予他真正幫助的人。

這就好比古代皇帝身邊，有專門說“皇上圣明”的太監，也有敢說“皇上，這事兒不能這么干”的大臣。皇帝表面上喜歡太監，但真正信任的、遇到大事要找的，一定是那個大臣。

這一級的本質是：你要讓“拍馬屁”的話，變成比情緒價值更高的“真實價值”。你不是給他提供低級情緒價值的“小兵”，而是給他高級安全感的“大將”。這一級的價值，是“生存價值”——這是任何贊美都比不了的。

但大家也看出來了，想達到這一級的前提是——你自己得有真本事。你提的意見必須是有價值的、能解決問題的，否則就是單純的杠精。

第四級：“無招”勝有“招”

博主覺得這是最高等級，就像小說里頂尖武林高手那樣，沒有固定招式，但卻能見招拆招，能達到這個等級的選手，跟武林高手一樣，鳳毛麟角。

這一級啥樣呢？籠統的說就是，你在拍馬屁，可別人根本意識不到你在拍，他就是覺得跟你在一起特別舒服，不知道為啥特別信任你，各種重要的、困難的事都愿意交給你去辦。

總結下來核心就一句話：把“拍馬屁”這件事，從“語言”層面上升到了“行動”和“價值觀”的層面。

比如，領導在推動某一個業務轉型項目，但公司內部阻力很大。如果你是第三級馬屁選手，可能會說“領導說得對，轉型是趨勢”。那第四級選手會怎么做呢？

他會自己先去研究一些成功和失敗的轉型案例，做出一份詳細的落地執行方案，然后找個合適的時機主動向領導做個匯報：“領導，最近我研究了一些轉型案例和轉型方向，發現咱們可以從這幾個小切口入手試點，成本低、見效快，您看看對咱們有沒有沒幫助？”

他沒說一句“領導英明”式的馬屁話，可他做的事，都是在幫領導實現他的戰略意圖。領導會覺得：這個人跟我想法一致，執行力強，值得托付。

這一層級選手，有時候甚至會幫領導把“丑話”說了。比如領導想調整團隊結構，但不好意思開口，他就主動去做那個“壞人”，把方案執行下去，把該得罪的人得罪了，該背的鍋背了。領導此時心里跟明鏡似的，知道誰才是真正替自己著想的人。當然了，前提是領導值得你“托付”。

這個段位最知名的選手就是清朝大貪官和珅，各種馬屁技術他都能信手拈來，能用低級技術夸贊乾隆寫的小破詩，又能用高級技術把自己的命運和皇帝捆綁在一起。乾隆不知道和珅貪嗎？當然知道，可是乾隆到死都沒舍得收拾和珅。后來乾隆駕崩，嘉慶登臺，和珅才玩犢子，于是才有了“和珅跌倒，嘉慶吃飽”的民間說法。

這一級的馬屁，是“拍馬屁于無形”——宗旨是：你不是在拍領導，而是在成為領導最需要的那個人。到了這個級別，你提供的已經不僅僅是情緒價值或者安全感了，而是戰略價值——你讓領導覺得，沒有你，他會很不自在，心里沒底很多事辦不成。

此時，你跟領導實現了價值綁定，他走哪都會想帶著你。

最后總結一下吧，很多朋友一提到“拍馬屁”就抵觸的不行，覺得這是小人行徑。但博主想說個可能讓很多朋友不舒服的看法：

其實咱每個人都在“拍馬屁”，只是拍的對象不同。你向客戶推銷產品，是不是得“拍”客戶？你跟對象約會，是不是得“拍”對象？你跟朋友的“商業互捧”，跟同事的“表面客氣”，又何嘗不是“拍”呢。

“拍馬屁”，其實就是一種“讓別人舒服的能力”。這種能力是社會協作非常重要的一種潤滑劑，沒有它，社會會變得更加僵化、冷漠、無人情味。

拍馬屁本身沒有好壞之分，好與壞只在于你的段位和動機。第一級的“拍”是虛偽，第二級的“拍”是情商，第三級的“拍”是擔當，第四級的“拍”是戰略。

咱們該討厭的，并不是“拍馬屁”這件事，而是那些除了拍馬屁之外，啥都不會的人。反過來，如果你既有真本事，又能讓別人舒服——那你在職場上，基本就是無敵的存在。

沒人會討厭一個“能力強，還讓自己舒服”的人。

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