商戶被中介坑走2600萬，跟明星一點(diǎn)關(guān)系都沒有

貴州商戶王女士備了170萬元臘肉，花10萬元坑位費(fèi)請(qǐng)楊子黃圣依助陣直播，想著明星往那一站，量總能帶起來。直播結(jié)束，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：全場(chǎng)賣出1單，成交額100多元。她后來才弄明白，這場(chǎng)戲從一開始就沒打算賣她的貨。
這事上熱搜時(shí)，評(píng)論區(qū)第一反應(yīng)是罵明星"塌房"，說帶貨翻車。
2025年9月，閔行區(qū)人民法院一審以合同詐騙罪判處三名被告人十年以上有期徒刑；2026年1月20日，上海市第一中級(jí)人民法院二審裁定駁回上訴，維持原判。農(nóng)民日?qǐng)?bào)8月2日重新起底這起案子，才讓"錢到底去哪了"這個(gè)問題又被翻出來。不是明星選品能力不行，是設(shè)局的人從合同簽下那一刻起，就沒打算讓王女士的臘肉賣出去。真正該問的從來不是"明星為什么帶不動(dòng)貨"，而是這10萬塊到底流去了哪。
一場(chǎng)直播，賣出1單
合同里寫的是明星"站臺(tái)助陣"，實(shí)際執(zhí)行是產(chǎn)品在鏡頭前露出的時(shí)間短得可以忽略不計(jì)，楊子和黃圣依本人始終沒跟臘肉同框出現(xiàn)過。
170萬備貨堆在倉庫里，直播結(jié)束時(shí)只發(fā)出去1單，100多元。這不是"效果不理想"，是兩個(gè)數(shù)字壓根不在一個(gè)量級(jí)上。
楊子后來發(fā)聲明，說自己和這家操盤的中介公司沒有關(guān)聯(lián)，也沒有被列為被告。法院判的是三名中介方被告人，罪名是合同詐騙，不是明星失職。這一點(diǎn)必須說清楚，商戶被坑的錢，跟明星沒有一分錢關(guān)系。

戰(zhàn)報(bào)是買來的，不是播出來的
中介跟商戶簽的條款是"1比10保量"：10萬坑位費(fèi)對(duì)應(yīng)100萬以上銷售額。這個(gè)比例在正常直播電商里根本找不到參照系，不是營銷失誤算錯(cuò)了，是設(shè)計(jì)好從起點(diǎn)就完不成的任務(wù)。
完不成怎么向商戶交代？答案是刷單。
早有媒體調(diào)查曝光過刷單價(jià)目表，38元就能買齊一整套播放量、點(diǎn)贊和"高級(jí)評(píng)論"。中介花幾十塊錢，買出一場(chǎng)"很多人在搶購"的假象，塞進(jìn)戰(zhàn)報(bào)里發(fā)給商戶看。
商戶看到戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)漂亮，以為投的錢值了，要么追加坑位費(fèi)，要么把同行朋友也拉進(jìn)來。戰(zhàn)報(bào)和實(shí)際賣了多少貨,壓根沒有因果關(guān)系——戰(zhàn)報(bào)只是拿來說服你繼續(xù)掏錢的道具，不是給你看真相的儀表盤。

明星在這局里，是道具不是玩家
坑位費(fèi)買的其實(shí)不是"賣貨"，買的是"看起來很多人在買"這四個(gè)字帶來的錯(cuò)覺。
明星站臺(tái)的作用，從頭到尾就是給這個(gè)錯(cuò)覺蓋一層信用的章——觀眾看到熟臉站在那，本能覺得靠譜，商戶看到明星愿意來，也更容易掏出十萬塊。據(jù)業(yè)內(nèi)估算，明星半小時(shí)商演出場(chǎng)費(fèi)能到七位數(shù)（與本次10萬元坑位費(fèi)是兩碼事），這筆錢本身就是買"信用"這件事的市場(chǎng)定價(jià)，跟貨賣不賣得出去沒關(guān)系。
這套邏輯其實(shí)到處都是。健身房貼滿教練資質(zhì)墻、會(huì)員打卡照片墻，營造出"這里人人都在堅(jiān)持"的氛圍，到店率可能連一成都不到。氛圍感是被賣給你的商品，不是承諾給你的結(jié)果——明星帶來的信任感，也一樣是被中介明碼標(biāo)價(jià)賣出去的商品，跟你的貨能不能賣出去，是兩筆完全不相干的賬。
三百多家商戶，同一個(gè)坑
這不是孤例。同一伙操盤手用同一套模板做了三場(chǎng)直播，坑進(jìn)去三百多家商戶，收走的坑位費(fèi)加起來超過2600萬，三場(chǎng)實(shí)際賣出去的貨只有68萬——收進(jìn)來的錢和賣出去的貨，根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。
案發(fā)后商戶趕到公司地址，人去樓空，公司早已注銷。
大眾想象里，商戶被明星坑了，明星欠商戶一個(gè)交代，這是同一件事的兩頭。但真實(shí)的錢是三條互不重合的線：商戶掏錢買的是曝光，中介吃掉的是坑位費(fèi)和刷單差價(jià)，明星拿的是被明碼標(biāo)價(jià)的信用出場(chǎng)費(fèi)。
三條線各自結(jié)算，只有商戶那條線，最后什么都沒結(jié)算到。

王女士的170萬臘肉，現(xiàn)在大概還堆在倉庫里。中介公司注銷了，主犯判了刑，明星發(fā)聲明撇清了關(guān)系，唯獨(dú)沒人把貨款還給她。

本文數(shù)據(jù)來源：閔行區(qū)人民法院一審判決及上海市第一中級(jí)人民法院二審裁定公開信息