吉林
2026年夏天，本該爆賣的飲料市場徹底遇冷，南方連綿梅雨、北方氣溫偏低，4到6月平均氣溫比往年低0.4至0.8℃，雨水還大幅增多，直接澆滅大家買飲料的欲望。
線下數據更扎心，二季度飲料整體銷售額大跌11.78%，在所有快消品類里跌幅第一。九大主流飲料品類，只有無糖茶飲、即飲咖啡銷量上漲，碳酸、含糖茶飲、瓶裝水全部滯銷。不少超市老板吐槽，往年夏天汽水經常賣斷貨，今年就算免費送芬達，顧客都想換成礦泉水，大量貨品積壓倉庫，小店周轉資金全被套牢。
天氣只是次要原因，全民控糖才是根本。現在大家買飲料第一件事看配料表，高糖飲料沒人愿意碰，無糖賽道獨一份吃香，東方樹葉這類無糖茶牢牢抓住市場。
為了救銷量，農夫山泉、康師傅、東鵬、元氣森林等幾乎所有品牌，全都推出瓶蓋掃碼一元換購，本想靠優惠拉動走量，結果消費者、小店老板、品牌三方全都不滿意。
消費者頻頻踩坑：兌換券有效期很短，短則7天最長不過20天，很多人轉頭就忘記兌換；就算找到指定門店，店主也經常拒絕，還規定只能兌換本店購買的瓶蓋，跨店一概不認，福利形同虛設。
開店的老板更是叫苦不迭。冷柜是夏天最值錢的位置，放正常售賣的飲料能穩定賺錢，兌換商品幾乎零利潤，還要白白耗費電費。十幾家品牌十幾套核銷系統，顧客排隊兌獎時，店主掃碼登記耗費大量時間，嚴重耽誤正常做生意。
全行業扎堆低價促銷，直接掉進“不促不銷，促了不賺錢”的死循環，不同品牌差距徹底拉開。農夫山泉靠東方樹葉拿下七成無糖茶市場，一元換購用來擠壓競品，2025年營收突破525億，利潤遙遙領先；元氣森林瘋狂加碼紅包活動，鋪貨上去了，利潤卻越攤越薄；康師傅、統一渠道深厚，但數字化跟不上，活動落地效果很差。
最艱難的是區域小品牌，跟進促銷只會持續虧損，不參與又會被大品牌搶占貨架，生存空間越來越窄。唯獨娃哈哈保持觀望，沒有跟風一元換購，只因無糖賽道拿不出爆款，不敢盲目讓利內卷。
這場內卷也給消費者和從業者提了醒：單純靠低價促銷走不遠，健康化、差異化產品才是長久出路，一味打價格戰，最后只會全行業一起吃虧。
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