都是鴻蒙6、麒麟9010S，為什么nova16和pura90的差距，越追反而越大了

最近看到一組銷量數(shù)據(jù)，讓我挺意外的。華為nova16系列開(kāi)售39天，銷量就突破了100萬(wàn)臺(tái)。而華為pura90系列呢？開(kāi)售將近三個(gè)月，累計(jì)銷量才96萬(wàn)出頭。

要知道，pura系列可是華為的影像旗艦，定位比nova高一個(gè)檔次。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，華為旗艦機(jī)一出來(lái)，銷量增速應(yīng)該把中端機(jī)甩在身后才對(duì)。但這次倒過(guò)來(lái)了，nova16在后面追，pura90在前面跑，結(jié)果跑著跑著，nova16反倒沖到前面去了，二者差距變大了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？今天我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析。

兩個(gè)系列都是麒麟9010S芯片，都預(yù)裝鴻蒙6.1系統(tǒng)。配置高度重疊的情況下，一臺(tái)賣2999元起，一臺(tái)賣4699元起。差價(jià)1700塊，換來(lái)的體驗(yàn)差距卻越來(lái)越模糊，這到底是怎么了？

一、從銷量來(lái)看，nova16跑贏了pura90

華為nova16系列6月5日開(kāi)售，到7月13日剛好39天，累計(jì)激活量突破100萬(wàn)臺(tái)。在同檔位的vivo S、OPPO Reno、榮耀數(shù)字系列里，它是今年第一個(gè)破百萬(wàn)的。而且它還是上市最晚的那個(gè)，別人先發(fā)了一個(gè)月，它后來(lái)居上。

再看pura90系列，4月20日開(kāi)售，到7月中旬差不多三個(gè)月，累計(jì)銷量大概96萬(wàn)臺(tái)左右。每周的增量在5到6萬(wàn)臺(tái)之間，按這個(gè)節(jié)奏推算，破百萬(wàn)大概要到7月底甚至8月初。

一個(gè)39天破百萬(wàn)，一個(gè)三個(gè)月還沒(méi)到。差距不是在縮小，而是在拉大。更關(guān)鍵的是，nova16的中端機(jī)，pura90是旗艦機(jī)。定位更高的旗艦機(jī)，賣得反而不如中端機(jī)，這在華為的產(chǎn)品歷史上是少見(jiàn)的。

二、為什么這次pura90沒(méi)跑贏nova16？

說(shuō)實(shí)話，這事兒不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為"nova太強(qiáng)"或"pura太弱"。原因還是挺復(fù)雜的，我梳理了幾個(gè)核心因素。

第一個(gè)因素是pura90標(biāo)準(zhǔn)版的產(chǎn)品力撐不起定價(jià)，pura90標(biāo)準(zhǔn)版搭載的是麒麟9010S芯片，這顆芯片本身沒(méi)問(wèn)題，日常使用很流暢。但問(wèn)題在于，nova16標(biāo)準(zhǔn)版搭載的也是麒麟9010S。同一顆芯片，一個(gè)賣2999，一個(gè)賣4699，差了1700塊。消費(fèi)者會(huì)想，我多花這1700塊，到底買到了什么？仔細(xì)對(duì)比一下配置就會(huì)發(fā)現(xiàn)，pura90標(biāo)準(zhǔn)版在幾個(gè)關(guān)鍵地方做了明顯的取舍。

影像方面，pura90標(biāo)準(zhǔn)版搭載5000萬(wàn)像素主攝+5000萬(wàn)潛望長(zhǎng)焦+1250萬(wàn)超廣角，前置是5000萬(wàn)像素單攝。而nova16 Pro雖然售價(jià)比pura90標(biāo)準(zhǔn)版便宜了1400塊，卻配備了2億像素RYYB主攝+5000萬(wàn)潛望長(zhǎng)焦+5000萬(wàn)超廣角，前置還是雙攝方案。2億像素對(duì)5000萬(wàn)像素，這可不是小差距。

解鎖方面，pura90標(biāo)準(zhǔn)版取消了3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別，只保留側(cè)邊指紋加2D簡(jiǎn)易人臉。這對(duì)一臺(tái)4699元的旗艦機(jī)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。nova16全系也沒(méi)有3D結(jié)構(gòu)光，但人家只要2999啊。你賣4699還沒(méi)有3D人臉，消費(fèi)者心理上就很難接受。機(jī)身材質(zhì)倒是pura90更好一些，玻璃背板加金屬中框。但說(shuō)實(shí)話，這個(gè)差距放在日常使用中感知并不強(qiáng)，大多數(shù)人套上手機(jī)殼之后基本感覺(jué)不到區(qū)別。

總結(jié)一下就是，花1700塊的差價(jià)，你得到了更好的材質(zhì)質(zhì)感、更成熟的影像算法調(diào)校，以及一個(gè)"旗艦"的名頭。但在芯片、續(xù)航、系統(tǒng)體驗(yàn)這些核心層面，差距微乎其微。

第二個(gè)因素是pura90跟自家Mate80形成了嚴(yán)重的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比跟nova16的競(jìng)爭(zhēng)更致命。pura90標(biāo)準(zhǔn)版4699元起，同價(jià)位正好撞上Mate80標(biāo)準(zhǔn)版。Mate80搭載的是完整版麒麟9020芯片，性能上限更高，還全系標(biāo)配3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別，支付安全性和暗光解鎖體驗(yàn)全面領(lǐng)先pura90。

消費(fèi)者拿著同樣的預(yù)算，面對(duì)pura90和Mate80，幾乎沒(méi)有什么理由選pura90。Mate80在商務(wù)屬性、綜合體驗(yàn)、品牌認(rèn)知度上都更勝一籌。pura系列以前的殺手锏是極致影像，但這代標(biāo)準(zhǔn)版在影像上并沒(méi)有拉開(kāi)足夠大的差距。從某種意義上說(shuō)，pura90標(biāo)準(zhǔn)版被Mate80從上面壓，被nova16從下面掏，兩頭夾擊，處境很尷尬。

三、說(shuō)到底，華為產(chǎn)品線需要重新理一理了

這次nova16反超pura90，給華為提了一個(gè)醒，那就是產(chǎn)品線之間的定位邊界需要更清晰一些。以前華為的產(chǎn)品邏輯是nova主打年輕潮流，pura主打影像旗艦，Mate主打商務(wù)全能。三條線各有側(cè)重，互不干擾。但從這一代開(kāi)始，pura90標(biāo)準(zhǔn)版和Mate80標(biāo)準(zhǔn)版的定位高度重疊，pura90標(biāo)準(zhǔn)版和nova16在核心配置上的差距又被縮得太小。

消費(fèi)者不傻，同樣的芯片、同樣的系統(tǒng)，你讓我多花1700塊買一個(gè)"旗艦"的名頭，我不一定愿意。尤其是當(dāng)nova16在影像、續(xù)航、屏幕這些日常感知最強(qiáng)的地方，給出了不輸甚至超越pura90標(biāo)準(zhǔn)版的配置時(shí)，選擇就變得很簡(jiǎn)單了。

華為全鏈路自研的優(yōu)勢(shì)在于成本可控，麒麟芯片、鴻蒙系統(tǒng)、自研通信，這些都是自己的，可以在不同產(chǎn)品線之間靈活調(diào)配。但正因?yàn)槌杀究煽兀a(chǎn)品線之間的差異化就更需要精心設(shè)計(jì)。如果中端機(jī)和旗艦機(jī)的體驗(yàn)差距越來(lái)越小，消費(fèi)者自然會(huì)選擇更便宜的那個(gè)。

四，寫(xiě)在最后

nova16和pura90的故事，其實(shí)折射出一個(gè)更普遍的行業(yè)現(xiàn)象。當(dāng)技術(shù)下放的速度越來(lái)越快，旗艦機(jī)的溢價(jià)空間就會(huì)越來(lái)越小。麒麟9010S從旗艦下放到中端，鴻蒙6.1全系統(tǒng)一搭載，北斗衛(wèi)星消息全線標(biāo)配，這些曾經(jīng)只屬于旗艦的技術(shù)，現(xiàn)在2999元就能擁有。

這對(duì)消費(fèi)者而言肯定是好事，但對(duì)華為的產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)說(shuō)，是一個(gè)需要認(rèn)真思考的課題。旗艦之所以是旗艦，不能只靠一個(gè)名頭和一塊更貴的后蓋材質(zhì)。要么在芯片上拉開(kāi)代差，要么在影像上做到獨(dú)步天下，要么在體驗(yàn)上有不可替代的東西。否則，下一個(gè)被自家nova追上的，可能還是pura。