官媒揭網(wǎng)紅防脫神皂騙局：5元成本，87.5%超高毛利

2026年7月，一項檢測結(jié)果讓無數(shù)脫發(fā)者頭皮發(fā)涼。

老爸評測把市面上九款熱銷的草本防脫洗發(fā)皂送進實驗室，九款產(chǎn)品主打成分側(cè)柏葉的標(biāo)志物槲皮苷全部未檢出。

事實上，側(cè)柏葉提取物在防脫生發(fā)方面的臨床數(shù)據(jù)尚不充分，多為傳統(tǒng)經(jīng)驗使用，但其作為營銷概念已深入人心。

但六款檢出了月桂醇硫酸酯鈉，也就是SLS，刺激性極強，正在被主流洗發(fā)水加速淘汰，你每天往頭上抹的那塊皂，很可能不是防脫稻草，而是脫發(fā)幫兇。

很快，藍鯨新聞、羊城晚報、三湘都市報接續(xù)深挖，一條暴利生產(chǎn)線浮出水面：出廠價不到五塊錢，賣到四十甚至上百，毛利率超過百分之八十七點五。

一個問題：一塊連防脫成分都檢測不出的普通香皂，是怎么被吹成百萬爆款的？

老爸評測照《中華人民共和國藥典》2020版測槲皮苷，九款樣品均未檢出。

即便調(diào)高儀器靈敏度復(fù)測，仍有五款未檢出任何槲皮苷痕跡，其余四款僅檢出極微量，劑量完全達不到防脫功效宣稱標(biāo)準(zhǔn)。

直播間里那口鐵鍋熱氣騰騰，艾草、側(cè)柏葉、何首烏往里下，畫面熱鬧得像熬藥，檢測報告卻直接掀了鍋，這分明是工業(yè)皂基兌出來的視覺營銷湯。

該有的無，不該有的倒整整齊齊，六款檢出SLS，這東西去油猛，剝離頭皮天然油脂更猛。

長期用下來，頭皮屏障一垮，敏感、瘙癢、脫發(fā)加重輪著來，你越洗越掉，還以為是壓力大，其實是表活在扒毛囊。

最諷刺的是，這些商家在直播間最愛抨擊含月桂醇的洗發(fā)水，標(biāo)榜“純天然零刺激”，暗地里卻把化學(xué)合成劑用得更狠。

我認為這不是簡單的虛假宣傳，這是一種營銷矛盾：一邊摧毀信任，一邊讓你覺得它最值得信任。

藍鯨新聞的記者拿到的代工廠報價揭示了這個暴利空間，首批一萬個單價四塊七，五千個五塊上下。

廠家還補了句實話，他們按品牌方配方做，品牌方選什么料就下什么料，而品牌方當(dāng)然選最便宜的。

在廣東、浙江等地，這類日化代工廠密集，可為品牌商提供從配方定制到包裝設(shè)計的一站式服務(wù)，品牌方只需出一個“草本”概念。

如果只是工業(yè)皂基加SLS表活、香精和色素，物料成本可壓到一塊五上下。

就算真加側(cè)柏葉提取物，物料成本也就三到五塊，加上人工、包裝和檢測，正常出廠價應(yīng)在五到十元之間。

可儀器都測不出防脫成分，你還能指望商家真金白銀砸配方？

代工廠負責(zé)人直說，不管品牌方要什么概念他們都能做，要側(cè)柏葉味加香精，要何首烏味調(diào)顏色，底子全是同一種皂基。

七綠洗發(fā)皂年銷超一百萬單，終端售價接近40元，墨見草本洗發(fā)皂累計售出二十余萬件，售價35元。

以出廠價5元、售價40元測算，單品毛利率可達87.5%，遠超多數(shù)實體制造類上市公司，消費者花費近40元買的皂，綜合出廠成本不足5元。

剩余三十余元分配至主播傭金、平臺流量投放、交易抽成和快遞物流，不同商家分成比例差異較大。

據(jù)第三方監(jiān)測，美妝個護直播間傭金率通常在20%至30%，頭部主播可能更高，而平臺的技術(shù)服務(wù)費和流量推廣費也構(gòu)成主要支出。

絕大多數(shù)產(chǎn)品未為宣稱的防脫功效投入原料成本，消費支出主要用于營銷推廣，而非產(chǎn)品功效研發(fā)，你怎么看？

這套玩法靠的是一套“深山采藥、古法手作”的通用視覺模板。

直播間里主播在山林前支口鐵鍋，堆著側(cè)柏葉，邊熬邊拋出經(jīng)典開場白：你知道為什么古人七天洗一次頭就夠了，但洋人兩天就得洗一次？

此類直播往往采用“限時秒殺”“最后一批”等話術(shù)制造稀缺感，誘導(dǎo)沖動消費，鏡頭里有草藥有鐵鍋有手作，讓消費者自動腦補出深山作坊。

可真相是，這些“大山現(xiàn)采手工皂”全是流水線批量生產(chǎn)的工業(yè)品。

執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是QB/T 2485-2023《香皂》Ⅱ型（復(fù)合型香皂），只負責(zé)清潔，壓根不涵蓋頭皮護理、養(yǎng)發(fā)固發(fā)。

商家拿著清潔皂標(biāo)準(zhǔn)硬吹成頭皮管理專家，像拿著駕照非說自己能開飛機，標(biāo)準(zhǔn)是卡安全底線的，卻被當(dāng)成功效授權(quán)的遮羞布。

更關(guān)鍵的是嚴重合規(guī)缺陷，根據(jù)《化妝品監(jiān)督管理條例》第十六條，防脫發(fā)化妝品須經(jīng)國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門注冊。

但這些網(wǎng)紅洗發(fā)皂多數(shù)未取得特殊化妝品注冊證，部分僅完成普通日用品備案，依法不得宣傳防脫養(yǎng)發(fā)功效。

消費日報記者查詢國家藥監(jiān)局備案系統(tǒng)，也未能查到相應(yīng)產(chǎn)品的防脫注冊信息。

近年來，國家藥監(jiān)局持續(xù)開展化妝品“線上凈網(wǎng)線下清源”專項行動，多次通報違法宣稱防脫、生發(fā)等功效的典型案例，但市場上擦邊球現(xiàn)象仍屢禁不止。

就在這種備案缺失的情況下，商家大肆宣傳“發(fā)量翻倍漲、梳頭不再掉發(fā)、固發(fā)防斷”，把撩動脫發(fā)焦慮的詞全堆上去了。

當(dāng)備案缺失，功效全憑口述，消費者在無安全功效驗證下自行試用，存在頭皮過敏、脫發(fā)加重的健康風(fēng)險。

這種套路并非首創(chuàng)，上世紀(jì)90年代的中華鱉精，主打滋補，被查實僅含微量鱉提取物，主體是糖水和添加劑，靠健康概念溢價收割，與洗發(fā)皂如出一轍。

最終該產(chǎn)品因虛假宣傳受到行政處罰，品牌迅速沒落。

2026年5月網(wǎng)紅羊奶皂剛翻車，所謂“純羊奶滋養(yǎng)”不過是工業(yè)香精，成本不足兩元賣五十八元，狂賣四十七萬單。

生產(chǎn)方竟反問“網(wǎng)上賣東西哪個不是虛假宣傳”，拿“老婆餅里沒老婆”狡辯，從羊奶到側(cè)柏葉，換了品類，虛假溢價的本質(zhì)沒變。

消費者以為為天然成分買單，其實一直在為編劇本的營銷費買單，黑貓投訴平臺上，有消費者用后頭皮發(fā)癢、頭發(fā)干澀，與宣傳嚴重不符。

還有人用不到一小時頭皮奇癢，第二次直接起疹，脖子紅腫，更心寒的是，質(zhì)疑產(chǎn)品后賬號直接被主播拉黑。

錢花了，頭發(fā)少了，說理的路都沒了，脫發(fā)焦慮被當(dāng)成提款機。

據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，我國脫發(fā)人數(shù)已超2.5億，平均每6人中就有1人受脫發(fā)困擾，龐大的焦慮基數(shù)催生了巨大的防脫消費市場。

這門生意的本質(zhì)，是拿脫發(fā)焦慮做原料，用深山劇本當(dāng)包裝，靠直播間流量完成變現(xiàn)。

小紅書“洗發(fā)皂”話題瀏覽量超六億，討論量突破兩百萬，這六億流量養(yǎng)出了代工廠到直播間的全鏈路收割。

代工廠量產(chǎn)統(tǒng)一皂基，品牌方編造手作故事，主播表演熬藥，平臺抽傭推流，最后消費者頭皮兜底。

商家賭你不會翻檢測報告，不會查備案系統(tǒng)，更不會自費送檢，這塊無防脫功效的皂，可能就在你浴室里，明早你還準(zhǔn)備拿它打出泡沫。

別讓你的發(fā)際線，變成別人財報上的增長曲線。

下次再刷到“深山采藥、古法手作”的洗發(fā)皂，不妨多問自己一句，你信的是鏡頭里那口咕嘟冒泡的鐵鍋，還是流水線上那臺不停壓皂的機器？

你花出去的四十塊，買的是對古老智慧的敬意，還是給營銷鏈條交出的獻金？朋友們，評論區(qū)聊聊，你中招過沒？覺得有用就點個關(guān)注，幫你守住錢包和發(fā)際線。