湖南芙蓉律師事務所青藍計劃二期第三課圓滿舉行

7月20日，湖南芙蓉律師事務所第125期開放日、第649期周例會暨“青藍計劃”二期第三次課程，于萬達廣場A座31樓大會議室如期開展。湖南芙蓉律師事務所管委會委員、合伙人、海外運營中心負責人葉賽蘭律師、律回網企業服務中心總監何鴻敏、青藍計劃輔導員陳健律師出席本次活動，青藍二期學員、實習律師及實習生到場參與案件研討與專題學習。

本次活動兼顧疑難案件研討與涉外業務專題授課，秉持“一案共研、合力破題、利人利己”的交流原則，依托青藍計劃師徒傳幫帶模式，夯實青年律師辦案能力，深耕中東企業涉外出海法律服務賽道，為青年律師專業化發展拓寬路徑。

活動開篇設置集體案件研討核心環節，搭建全所律師互通案情、碰撞辦案思路的共享平臺。本次研討特邀深耕涉外商事、中東出海合規、外貿法律服務領域的葉賽蘭律師、何鴻敏律師擔任指導導師。兩位導師針對各類涉外疑難案件拆解法律邏輯，梳理完整辦案思路，逐一提示執業過程中的各類風險，現場為青年律師答疑解惑，精準補齊青年律師涉外案件辦理短板，以群策群力的研討形式推動全所辦案質效整體提升。

作為律所中東法商研究院核心律師，葉賽蘭律師結合沙特2030愿景落地進展、2026年中東地緣、資本、本地化政策最新變化，圍繞建材企業出海沙特全流程開展體系化講解，四大板塊內容覆蓋市場機遇、出海模式、合規風控與律師業務落地。

對比2020年與2026年國內制造企業出海咨詢訴求變化，指出中東市場已從低價外銷轉向深度產業入駐競爭。當前中東市場呈現三大變革：資金來源由單一石油財政轉為主權基金、國際資本、民間資本多元驅動；紅海航運風險推動復合型跨境物流體系建設；各國大幅抬高本地化生產、用工配套硬性要求。

依托沙特2030愿景城市建設、非石油制造業、外資引進三大支柱，住宅、商業綜合體、工業園區、大型基建持續釋放建材需求，以鋁制門窗出口真實數據佐證行業近五年年均40%以上的出口增速，梳理地產、EPC總包、采購商完整產業鏈，幫助律師精準鎖定目標客戶與獲客渠道。

針對國內大中小建材廠商差異化發展需求，拆解三種主流入局路徑，清晰區分適用場景、投入成本與收益周期：

產品出口模式：適配初次試水的中小工廠，梳理SASO強制認證、SABER注冊等出口準入硬性條件；

本地代理合作模式：中東主流落地方式，明確代理商核心職能，剖析墊資、回款、渠道管控三大高發風險；

本地建廠/合資模式：面向頭部建材企業，解讀SIDF工業基金融資、自貿區稅收減免、本土采購優先等扶持政策。

覆蓋企業市場調研、跨境貿易、本地合作、建廠運營全流程，形成完整可復用合規方案：貿易端做好客戶盡調、信用證風控、仲裁條款設計、匯率風險對沖；本地合作端落實沙特代理法、合資股權架構、外資投資許可、用工稅務合規；項目端明確基建本地采購比例、供應鏈協議、地緣沖突履約處置規則。

結合建材行業客戶談單實景，分享運用行業數據、政策變動、真實風險案例建立客戶信任的方法，提供標準化行業法律服務報價框架與談案話術，助力青年律師打造中東建材出海專屬專業標簽。

律回網企業服務中心總監何鴻敏聚焦青年律師專業化、商業化發展痛點，圍繞出口企業全生命周期法律需求，完整講解涉外法律服務產品從設計、定價到拓客運維的全流程實操方法，分為四大核心模塊。

依據企業出海不同階段劃分法律服務需求，搭建完整產品體系：出海前期提供海外市場盡調、外資準入、產品認證咨詢；貿易階段負責外貿文書審核、跨境回款風控、涉外仲裁前置服務；深度布局階段覆蓋海外代理、合資股權、本土用工稅務合規；同時配套跨境貨物糾紛、合同違約、地緣風險維權等應急處置業務。

針對建材、機械、輕工等制造行業設計細分法律服務套餐，區分小型外貿工廠、中型出口企業、頭部海外建廠集團的服務邊界與收費模式。以中東建材出海業務為例，演示“市場調研+出口合規+代理風控+投資落地”組合產品打包思路，幫助青年律師跳出單一合同審查的低端業務競爭。

分享多渠道獲客路徑，依托B2B平臺、行業展會、制造業商會挖掘企業客戶；傳授涉外案件談判技巧，精準挖掘客戶核心風險痛點；通過常態化政策解讀、案例分享等增值服務提升客戶粘性，實現單次合作轉化長期法律顧問服務。

結合青藍計劃師徒帶教模式，提出建立統一文書模板、行業案例庫、政策資料庫；推動涉外律師與建工、產業律師跨領域協同，凝聚團隊服務合力，降低單人辦案成本，提升律所涉外業務整體承接能力。

本次周例會與開放日將疑難案件研討、涉外高端業務專題培訓有機融合，一方面以集體研案凝聚團隊協作力量，全面提升律師案件辦理質效；另一方面依托“青藍計劃”專業化學習平臺，緊跟中東企業出海法律服務風口，輸出可落地、可復制的涉外業務實操方案，助力青年律師拓寬業務賽道、塑造個人專業特色。

據悉，芙蓉律所“青藍計劃”將持續常態化開展周例會、開放日專題學習活動，堅持以師徒傳幫帶、全員共學為核心，兼顧辦案實務打磨與新興業務賽道拓展，持續打造專業扎實、凝聚力強、業務多元的法律服務隊伍，為全體青年律師職業成長持續賦能。

來源：指尖新聞

作者：王昊辰 陳奕西

編輯：易賽楠