超7000門店倒閉，價格暴跌60%，中產(chǎn)標(biāo)配成燙手山芋

曾經(jīng)，家里有一家黑色的鋼琴，就是高雅的象征，黑白鍵所彈奏出的音符，那是父母對孩子成為未來精英的最好期許。

鋼琴曾憑其簡單的指法與優(yōu)雅的氣質(zhì)，收獲一眾中產(chǎn)家庭的熱衷。八年前，鋼琴銷量曾一度達(dá)到30到40萬架每年，可謂火遍整個中國的中上流家庭。

但極盛的結(jié)果就是衰減，當(dāng)人們熱情退去，隨之而來的就是整個行業(yè)的冬季。

2024年間，全國超過7000家門店被迫推出鋼琴市場，許多曾經(jīng)裝修精致、學(xué)員濟(jì)濟(jì)的琴行，在短時間內(nèi)如遇洗劫一般空空如也，只剩下一座毛坯待轉(zhuǎn)的空門店。

在諸多門店倒閉的同時，鋼琴的價格也迎來大跳水，市場價格直接暴跌60%，甚至有的家長表示一萬入手的鋼琴一千才轉(zhuǎn)出去。

部分型號的鋼琴，甚至連回收廠商都不敢接手。要知道，中產(chǎn)家庭所買的從來都不是一架鋼琴那么簡單。

上世紀(jì)末，很多教育發(fā)展較好的地區(qū)已經(jīng)把樂器作為中考的加分項，在大眾看來，鋼琴直接和優(yōu)秀、上進(jìn)、努力、高潔的代名詞掛鉤。

再加上與傳統(tǒng)樂器相比較，鋼琴不需要復(fù)雜的撥、挑、捻等弦樂器的指法，也沒有輕吹、重吹、急吹等管樂器的演奏特技。因此，鋼琴就成為無數(shù)中產(chǎn)家庭為培養(yǎng)孩子的選擇。

在這樣的市場需求下，國內(nèi)學(xué)習(xí)鋼琴的兒童曾一度飄升到4000萬，占全球?qū)W習(xí)鋼琴兒童的八成，幾乎和一個中上等人口大國相當(dāng)。

能夠成就這樣龐大市場的，不只有政策和鋼琴本身優(yōu)勢的影響，更是家長虛榮心作祟的結(jié)果。

家長在購琴時，只會簡單看下鋼琴的樣貌，通常不會考慮價格、音質(zhì)、材質(zhì)等問題，他們更不會在意孩子的意愿。

在家長眼里，只要將鋼琴購回家，家里便有了藝術(shù)的氣息，甚至可以在親友面前讓孩子來上一段，不僅能彰顯作為家長的高明，更能展現(xiàn)教育的成功與孩子的上進(jìn)心。

但依賴短時間內(nèi)暴漲的需求去疊加起來的銷量是極不穩(wěn)定的，一旦需求過山車似的下跌，那么那些一擁而上聚攏起來的業(yè)內(nèi)商家，將會面臨一場風(fēng)暴。

2018年，全國各地陸續(xù)宣布廢止藝術(shù)類在中考中的加分條件，這樣一來，大部分以升學(xué)為目標(biāo)的家長會放棄讓孩子學(xué)琴。

而鋼琴不是消耗品，它很難在短時間內(nèi)失去價值，所以在學(xué)琴的孩子減少后，閑置的鋼琴就會流入二手市場。

如此，一些家長會考慮更購買更為便宜的二手琴來供孩子學(xué)習(xí)，因而原廠產(chǎn)出的鋼琴的市場競爭力會大受影響。

受到影響的廠商迫于無奈也只好跟著降價，照這樣趨勢下去，對行業(yè)內(nèi)部來說，成了永遠(yuǎn)一個到不了終點的惡性循環(huán)。

同樣擔(dān)憂的還有二手市場，鋼琴體積大，質(zhì)量重，還不能輕易磕碰，極大的往返運(yùn)輸難度決定了其昂貴的運(yùn)費(fèi)。

高價的運(yùn)輸成本、遍地普見的商品、日漸荒涼的需求，這讓所有二手市場都望而生畏，不敢輕易接盤。

另外受到?jīng)_擊的就是鋼琴教師，過去面對吧大幾百甚至過千的課時費(fèi)，中產(chǎn)家庭選擇的時候眼都不會眨一下。

2020年新冠肺炎疫情以來，各行各業(yè)都受到?jīng)_擊，家長的錢袋子吃緊，興趣班的需求量下滑。

當(dāng)學(xué)員大幅減少，琴行也不得不拿課時費(fèi)來打“低價仗”，從過去“天價”課時費(fèi)，再到現(xiàn)在9.9元的體驗課，無不寫滿了鋼琴教師在這個行業(yè)冬天的苦苦掙扎。

曾經(jīng)風(fēng)靡一時的鋼琴，現(xiàn)在徹底變成燙手山芋。但鋼琴行業(yè)不會從此一蹶不振，中國鋼琴市場整體上來看有著一些復(fù)蘇的態(tài)勢。

不過與之前不同的是，現(xiàn)在大眾所選擇的多為電鋼琴或者數(shù)碼鋼，而且受眾群體也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在年輕人熱衷與打卡與旅行，更是有不少人喜歡在街頭或是自己喜歡的場景下演奏，于是便捷、輕小的電鋼琴成了年輕人所追捧的新標(biāo)桿。

電鋼琴不用過大的場地，只有一個輕巧的架子，甚至只有兩個磁吸鍵盤拼接而成，隨便一個地方就可以完成演唱，而且不調(diào)音，電池款的還不用考慮電源問題。

珠江琴行更是推出了AI陪練功能，在對于不喜被指導(dǎo)的人來說，簡直是福利。

此外還有一些鋼琴教師進(jìn)軍老年圈，重點扎深老年興趣班以及三、四線城市的教學(xué)，并拓展至樂理或其他簡易樂器的教學(xué)。

雖然一些創(chuàng)新措施可以拯救部分行業(yè)內(nèi)的困局，但鋼琴的銷量卻始終難以回到2019年年銷量40萬架的巔峰。

不可否認(rèn)的一個事實就是，當(dāng)某一個商品的需求在市場猛然爆發(fā)時，商家和業(yè)內(nèi)盲目的跟風(fēng)順從只會成為競爭力更強(qiáng)的同行的炮灰。

從前幾年盛行的奶茶、糕點，到近些年出現(xiàn)的各種古風(fēng)裝造店，無數(shù)缺乏管理和經(jīng)營經(jīng)驗的小眾門店或被大品牌擠兌，或被自身經(jīng)營模式打敗，最終被迫閉店。

鋼琴行業(yè)的冷卻其本質(zhì)是“投資品”的漸漸消失，過去家長過于追求功力，龐大的需要讓整個行業(yè)也迷失了其藝術(shù)教育的本質(zhì)。

或許現(xiàn)在的鋼琴行業(yè)才是其最好的狀態(tài)：沒有功利心的盲目，讓其重新發(fā)出藝術(shù)的光盲。福禍相生，對于業(yè)內(nèi)而言，面臨挑戰(zhàn)的同時也要抓住潛藏的機(jī)遇。

在新時代的推動下，未來可能會出現(xiàn)其他的藝術(shù)需求，AI和多元化的時尚追求也在悄悄的促進(jìn)鋼琴行業(yè)創(chuàng)新與升級。真正涼的不是行業(yè)本身，而是家長急于盼子成龍的從眾心態(tài)。