一張皮的星辰大海，海寧皮革城走出內外貿一體化破局之路

徐長杰/文

7月15日，第三十三屆中國皮革之都·海寧皮革時裝博覽會的開幕時刻。臺下歡欣鼓舞的不只是國內買手，還有來自俄羅斯、巴西、韓國、阿塞拜疆等十余個國家和地區的百余位國際采購商正躍躍欲試。

這趟海寧之行，主辦方為遠道而來的客商定制了整套“采購+觀秀”套餐：G座二樓的海寧時尚產業選品中心里，“潮來·First Pick國際秋冬時裝訂貨會”篩選出千余款秋冬時裝，方便客商一站式選款訂貨；會議室里，海寧中國皮革城外拓項目推介會向全球客商展示新疆樞紐、海外展示中心/海外倉部署等出海新通道；而在秀場，“潮起東方·潮來韓國設計師品牌發布會”匯聚中韓設計力量，以一場聯合大秀完成時尚與市場的雙向奔赴。

一位來自莫斯科的采購商說，這是他連續第三年來海寧，“這里的款式每年都不一樣。”不一樣的，不只是款式。一座走過三分之一個世紀的專業市場，正在內外貿一體化的新航道上全速前行。

從“坐商”到“行商”：一張皮的出海之路

“出海拓市”成為2026年海寧時尚產業橫向突圍的一大“熱詞”，從長三角走向“一帶一路”，從國內市場駛入全球藍海。

今年2月，海寧皮革城組織企業首次組團赴俄羅斯參加國際成衣品牌展。展位前人頭攢動，來自莫斯科和周邊地區的采購商對海寧的皮草、皮毛一體、鵝絨服表現出濃厚興趣。有企業當場簽下訂單，更多企業在展會后陸續接到了海外客戶的詢盤。

3月10日，新疆海寧皮革城簽約；3月12日，組團參展2026香港國際毛皮時裝展覽會；4月12日，與阿塞拜疆海灣集團簽署合作備忘錄；5月4日，組團參展“2026平壤春季國際商品展”；5月26日，海寧時尚產業巴西圣保羅展示中心和海外倉揭牌開業；6月8日，韓國海外倉揭牌；6月16日，海寧時尚產業埃及海外倉啟動；7月7日，組團參展“2026英國倫敦國際服裝服飾及面料展”……“一次次的出海是海寧皮革城‘1513’戰略的先行實踐，更是海寧時尚產業從‘坐商’向‘行商’轉變的生動縮影。”海寧中國皮革城相關負責人說。

所謂“1513戰略”，是海寧皮革城為內外貿一體化量身打造的出海藍圖：打造1個中國口岸樞紐中心（烏魯木齊）；在俄羅斯、阿聯酋、韓國、埃及、巴西布局5個海外展示中心；力爭在人口過1億的國家落子海外倉；整合嘉興“三件衣服”及海寧本土優質資源抱團出海。

新疆海寧皮革城是“1513戰略”的關鍵落子。依托烏魯木齊空港樞紐——這個“五口通八國、一路連歐亞”的戰略要地，打造集皮革產品展示、零售、批發及跨境貿易于一體的空港商業綜合體。項目將于9月正式開業，面向中亞市場搭建商貿新通道，讓“海寧設計”與“海寧制造”從邊疆口岸直抵歐亞腹地。

全速“出海”的底氣，源自海寧服裝產業雄厚的實力，更是及時且全面的配套服務體系，海寧皮革城深化“1039市場采購貿易”模式，成立“潮來”產業服務平臺，為中小微企業提供從備案、報關到結匯的一站式出海服務，助力企業出海“0門檻”。

三十多年前，海寧人靠著一張皮，在“無中生有”中闖出了“中國皮革之都”。今天，這張皮正沿著“空中絲綢之路”，走向更遠的市場。如果說第一代海寧人的本事是把皮做成衣，那么這一代海寧人的使命是把衣賣到全世界。出海的邏輯，從不是簡單的產能轉移，而是將海寧的產業標準、設計語言和品牌價值推向全球市場。

從“房東”到“服務商”：一個市場的角色之變

高歌猛進向外拓疆的同時，皮革城的向內轉型同樣深刻。

眾所周知，海寧中國皮革城是中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場，也是全國中高端秋冬時裝的一級批發基地。走過而立之年的它，早已不再滿足于做“房東”——守著檔口等客上門的模式，正在被徹底改寫。

今年4月，皮革城召開市場轉型升級與高質量發展大會，正式發布“四個綜合體”建設方案：外貿服務綜合體、“游購娛吃住行”綜合體、全品類服飾綜合體、垂直一體化產業鏈綜合體。這四大綜合體，構成了皮革城從“專業市場”向“全球時尚高地”跨越的四梁八柱。

在消費端，皮革城正加速從“商品消費”向“體驗消費”轉型。新能源汽車館、網紅茶飲店、皮藝文創店等新業態相繼入駐；A座市場啟動形象煥新與場景升級，DFUR輕奢中心完成改造，“海寧·IN巷”濱水街區、水岸藝術中心等項目有序推進。皮革城的角色，正從交易場所升級為集購物、休閑、體驗于一體的生活方式空間。

專業市場的生命力，不在于收取租金的能力，更在于服務產業的能力。當“房東”變成“服務商”，市場就不再是交易的終點，而是價值的起點。

一張皮，成就一個產業，也讓一座城市積累起走向世界的底氣與能力。從“中國皮革之都”到“全球時尚高地”，從“坐商”到“行商”，從“房東”到“服務商”，海寧皮革城的每一次轉身，都踩準了時代的節拍。

潮水有信，時尚有期；征途未盡，行者無疆。當錢江潮水又一次奔涌而過，T臺上的追光已經亮起。海寧人用三十多年證明了一件事：一張皮可以撐起全產業鏈，一個市場可以擁抱世界潮流。面向未來，海寧皮革城要做的，不是重復自己，而是超越自己，要在內外兼修的新航道上揚起風帆，駛向更遠的星辰大海。