為什么說中國是一個劣幣驅(qū)逐良幣的市場？

為什么說中國是一個劣幣驅(qū)逐良幣的市場？不管你是做產(chǎn)品也好，還是做短視頻，其實本質(zhì)上都一樣。如果你跟我有一樣的想法，這期我們就一起聊聊這個事情。

先說自媒體。你有沒有發(fā)現(xiàn)你之前喜歡的很多博主都斷更了？其實我很清楚他們?yōu)槭裁磿喔踔敛蛔隽恕＿@就是平臺的邏輯。一個作品能不能火，一定是因為作者和觀眾之間存在一個最大的公約數(shù)。

如果我們把人群篩成金字塔形狀，你會發(fā)現(xiàn)大部分視頻是給下面這兩類人看的，因為他們在短視頻停留的時間最長。這類人需要什么樣的內(nèi)容？需要讓他們覺得爽的、覺得舒服的。

這也就是為什么擦邊、搞笑容易火，你認真講知識，流量就會很低。我早期做短視頻就是這樣，我要讓你看得爽，爽完之后你學到了什么，好像又沒有。現(xiàn)在我做什么？做長視頻，5分鐘、10分鐘。很多粉絲跟我說沒之前爽了，但是讓他們更痛了。在爽和痛之間，人天然會選擇前者。所以平臺為了讓這類人留下來，就不得不讓垃圾內(nèi)容有流量，這樣也就導致了劣幣驅(qū)逐良幣。

這里我必須要說一句，并不是爽就是劣幣。能把爽感和價值結(jié)合得好的內(nèi)容才是真本事，但市面上更多的是用低質(zhì)剪輯、擦邊包裝出來的速食爽感，這才是真正的劣幣。而良幣也并非故意讓人痛苦，只是他們有深度、有底線，常常輸在不懂包裝和表達上。

你可能想不到，我作為一個自媒體博主，每天刷抖音的時間連30分鐘都沒有。大部分人刷短視頻并不是為了學習，是為了獲取多巴胺，這就導致了你之前喜歡的博主退網(wǎng)或者斷更了。說狠點，不是因為他們的內(nèi)容不行，是市場不需要他們。

說得再狠點，是觀眾不需要他們。看書會讓你痛苦，你選擇刷短視頻；鍛煉會讓你痛苦，你依舊選擇刷短視頻；工作會讓你痛苦，所以你上班時間一有機會就會刷短視頻。

以至于你看到我講的這類深度內(nèi)容時，會條件反射地覺得很痛苦，然后給我點個不感興趣。因為這些原因，那些博主選擇斷更，而我依舊還在日更。哪怕沒流量會讓我也很痛苦，但我很清楚，痛苦會讓我進步。即使劣幣驅(qū)逐良幣一直在上演，我仍堅信良幣總會被需要的人看見。

就像我們做產(chǎn)品不也是一個邏輯嗎？你辛辛苦苦做出來一款產(chǎn)品，賣199，火了沒多久，替代品就用99甚至更低的價格來打你。所以我說，在當下這個產(chǎn)品過剩的環(huán)境里，你很難做出品牌，因為品牌決定了你必須要有高溢價。現(xiàn)在的環(huán)境是什么？

連賣二手車的都出來喊沒有中間商賺差價了。再說到電商，電商的本質(zhì)是不是讓你的產(chǎn)品越賣越便宜？但品牌的本質(zhì)是什么？肯定是得選品質(zhì)，并且越賣越貴才對。電商的底線是比誰更便宜，品牌的本質(zhì)應(yīng)該是比誰的底線更高。但是一旦你賣199，用戶看到了99，他們會果斷去買99。這時候你可能會說，人家99的品質(zhì)沒有我好，用了沒效果。

可你想過沒有，人家99已經(jīng)用了半年、一年，他們會回來找99的商家說你們的產(chǎn)品不好、沒效果嗎？大多數(shù)人會覺得麻煩，懶得追究，最后就算了。

于是你快要活不下去了，做了一個違背祖宗的決定，跟著降價，但絕不降品質(zhì)，可你就是干不過人家。因為你還有底線，你還有團隊要養(yǎng)，還得合法合規(guī)。跟沒有底線的人打交道，你怎么可能有勝算呢？這就是劣幣驅(qū)逐良幣。

所以我說，做自媒體和做產(chǎn)品本質(zhì)上都是一樣的。電商并沒有讓你活得更好，它只會讓你更便宜；短視頻也沒有讓那些認真做內(nèi)容的博主活得很好，因為觀眾不喜歡。那因為有這樣的現(xiàn)象存在，我們就不堅持做高品質(zhì)的產(chǎn)品和產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容了嗎？很顯然不是。為什么劣幣驅(qū)逐良幣在品牌和自媒體領(lǐng)域很常見？

因為在注意力稀缺的環(huán)境里，更容易被看見的往往是會制造喧囂的人，而不是沉下心做價值的人。劣幣常常贏在短期的信息不對稱和情緒挑逗上，而良幣又常常輸在不善表達和沉默成本上。

要破這個局，你必須做三件事：讓良幣自己會說話，把你的用心變成用戶可感知的故事和細節(jié)，而不是藏在產(chǎn)品里；讓用戶能一眼識別，建立清晰的信任符號，比如人格設(shè)計、價值觀，讓劣幣難以復制；深耕那些他們不愿花時間打磨的東西，比如真實的關(guān)系、難以模仿的審美體系。

為什么董宇輝賣的產(chǎn)品要比你平常買的類似產(chǎn)品價格高一點？為什么奶茶已經(jīng)火了這么多年，現(xiàn)在依舊有新的品牌脫穎而出？很多時候你沒弄清楚你到底輸在哪里。你把十分力氣用在了產(chǎn)品用料、質(zhì)量和操守上，而劣幣只需要花兩分力氣用在表面功夫上就能打敗你，還能讓用戶覺得他值。這里面有一個核心的點：劣幣在復制的時候，永遠只能復制表面，卻不能復制具體的人和具體的關(guān)系。

就像董宇輝，因為他的人格魅力，他和他粉絲之間會有一種關(guān)系，這樣的人格魅力和粉絲關(guān)系是其他人根本沒有辦法復制的。再說一個品牌端焦內(nèi)，他的兩位創(chuàng)始人是設(shè)計背景出身，進入的是一個被看作夕陽產(chǎn)業(yè)、劣幣橫行的內(nèi)衣襪市場，但他們硬是用一種近乎偏執(zhí)的良幣思路重新定義了這個賽道。

所以說，避免劣幣驅(qū)逐良幣，核心不是改變劣幣，我們也改變不了。你只有改變這場游戲，把較量從誰更吸睛轉(zhuǎn)移到誰更可信、或者說誰更值得長期跟隨的戰(zhàn)場上來，這樣說不定市場上還能有你的一席之地。