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        “最稀缺的,不是Token,而是1000個(gè)‘亨利·福特’”

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        題圖:AI生成

        這是虎嗅WAIC“追尋Token商業(yè)新范式”系列文章第16篇

        過去兩年,長江商學(xué)院教授孫天澍一直在學(xué)術(shù)和產(chǎn)業(yè)一線研究“AI如何重構(gòu)千行百業(yè)”,孫教授曾是南加州大學(xué)商學(xué)院和計(jì)算機(jī)系終身教授,也曾在Meta、阿里巴巴任職,產(chǎn)學(xué)跨界,AI與商業(yè)交叉。虎嗅與他有過多輪討論。最近兩次,發(fā)生在今年5月與7月。

        5月與他對(duì)話時(shí),AI市場(chǎng)正沉浸在Token調(diào)用量與基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)張的上升敘事中;

        到7月,技術(shù)繼續(xù)向代碼智能體和復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行推進(jìn),資本也仍在追逐頭部公司與算力建設(shè)——但市場(chǎng)的追問已經(jīng)改變?yōu)椋焊吖乐岛途揞~Token開支,何時(shí)才能兌現(xiàn)為真實(shí)生產(chǎn)力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值?

        AI仍是資本市場(chǎng)最擁擠的交易之一,但圍繞其投入規(guī)模與回報(bào)可持續(xù)性的分歧,卻在同步加大。

        相比5月那次,在7月這次對(duì)話中,孫教授的判斷進(jìn)一步收斂:Token只是供給端的計(jì)量單位,消耗并不等于價(jià)值;真正的價(jià)值,要看AI能否進(jìn)入產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景,完成可衡量的任務(wù),形成業(yè)務(wù)閉環(huán),并最終沉淀為企業(yè)自己的智能體系統(tǒng)。

        一如既往,他仍然堅(jiān)持——

        中國這一輪AI更大的機(jī)會(huì),不在復(fù)制新的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),而是在AI To B:智能體對(duì)千行百業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu); 每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)都可以借助AI擁有自己的“產(chǎn)業(yè)大腦”,每個(gè)企業(yè)都需要建立自己的“智能體系統(tǒng)”; 完成這場(chǎng)轉(zhuǎn)化,需要一批理解產(chǎn)業(yè)隱性知識(shí)、業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織變革且有AI原生思維的“亨利·福特”——他們不是給舊流程增加一個(gè)AI功能(+AI),而是第一性原理重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式、商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)秩序(AI+),就如福特先生在100年前的電氣時(shí)代,在底特律高地公園,設(shè)計(jì)圍繞電力為中心的“流水線模式”那樣,重構(gòu)生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系,開創(chuàng)了汽車工業(yè)“電力原生”新時(shí)代。

        以下內(nèi)容,虎嗅根據(jù)訪談實(shí)錄整理,為了閱讀體驗(yàn),進(jìn)行了適當(dāng)編輯,但不影響訪談?wù)弑磉_(dá)原意。



        產(chǎn)業(yè)要從AI的“消耗”轉(zhuǎn)向“價(jià)值”

        虎嗅|四五月我們第一次聊Token經(jīng)濟(jì)時(shí),你對(duì)此很興奮。到了7月,你的判斷發(fā)生了什么變化?

        孫天澍:資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都有階段性。過去兩三個(gè)月,AI應(yīng)用的增長速度、智能體產(chǎn)品形態(tài)和爆款應(yīng)用的出現(xiàn)速度,都有一定放緩。企業(yè)端也開始重新計(jì)算投入產(chǎn)出。資本市場(chǎng)也開始出現(xiàn)波動(dòng)和回調(diào)。

        但這不等于AI的長期趨勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。供給端仍然在持續(xù)變好:模型會(huì)更聰明,推理成本會(huì)繼續(xù)下降,芯片、能源、算力調(diào)度等基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)繼續(xù)進(jìn)步。問題在于,需求端和商業(yè)化沒有同步以同樣的速度打開。

        我的判斷是:對(duì)AI,短期需要更理性,中長期仍然樂觀。問題不是AI模型不夠好,也不是智能體進(jìn)化不夠快,而是卡在千行百業(yè)的吸收和重構(gòu)上。目前的應(yīng)用擴(kuò)散速度和商業(yè)化模式,能不能支撐資本市場(chǎng)已經(jīng)給出的短期預(yù)期,是一個(gè)問號(hào)。

        資本市場(chǎng)容易把供給端的指標(biāo)——比如算力、Token消耗、模型參數(shù)和調(diào)用量——直接等同于價(jià)值端的增長。但這中間還隔著產(chǎn)品、場(chǎng)景、付費(fèi)意愿和商業(yè)閉環(huán)。供給端持續(xù)上行沒有問題,真正需要驗(yàn)證的是,這些能力最終能不能轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的場(chǎng)景價(jià)值。

        虎嗅|確實(shí),過去半年來,Token經(jīng)濟(jì)的說法很時(shí)髦,但近來越來越多的聲音出現(xiàn):Token消耗不能直接代表AI創(chuàng)造的價(jià)值。

        孫天澍:Token是一個(gè)很好的供給端計(jì)量單位,但它不等于價(jià)值本身。它更像一種新的燃料:下面連接能源、芯片、存儲(chǔ)、算力和前沿模型,上面連接智能體系統(tǒng)和應(yīng)用場(chǎng)景。我自己在學(xué)術(shù)上提出一個(gè)“AI價(jià)值倒三角”模型(下圖),最底層是能源、基礎(chǔ)設(shè)施、芯片生態(tài)和算力調(diào)度,再往上是模型和技術(shù)能力,最上面是產(chǎn)品、場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。


        “AI價(jià)值倒三角”模型

        現(xiàn)在是下半部分火熱,上半部分溫吞,下半部分Token-per-Watt持續(xù)提升,上半部分Value-per-Token在求索,芯片和模型把能源變成更聰明更高效的Token,而Token還沒有在上半部分To C和To B場(chǎng)景中帶來規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,而AI長期健康發(fā)展的終局是下面的持續(xù)投入放大成為上面千行百業(yè)的價(jià)值,最終在倒三角中形成一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的正循環(huán)。

        過去一段時(shí)間,資本市場(chǎng)和AI公司容易形成一種錯(cuò)覺:Token消耗得越多,價(jià)值就越大。但這個(gè)判斷隱含了一個(gè)前提——更多調(diào)用一定會(huì)轉(zhuǎn)化為更高的場(chǎng)景價(jià)值,現(xiàn)實(shí)并非如此。

        同樣數(shù)量的Token,用在低價(jià)值內(nèi)容生成,和用在新藥研發(fā)、智能制造、患者管理、保險(xiǎn)精算、物流決策等產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景上,產(chǎn)生的價(jià)值完全不同。Token可以衡量“消耗了多少智能”,卻不能單獨(dú)回答“創(chuàng)造了多少價(jià)值”。

        虎嗅|那什么更接近AI時(shí)代真正的價(jià)值單位?

        孫天澍:可能是“場(chǎng)景任務(wù)”,也可能是完成場(chǎng)景任務(wù)所需的更基礎(chǔ)的“認(rèn)知單元”,或者更宏觀層面一個(gè)智能體系統(tǒng)完成的“閉環(huán)結(jié)果”。高價(jià)值、高付費(fèi),最終是按照你完成了什么任務(wù)、改變了什么結(jié)果來定義的。

        企業(yè)CEO真正關(guān)心的,不是每天消耗一百億還是一千億Token,而是單位智能投入之后,如何在場(chǎng)景中通過智能體系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成“場(chǎng)景任務(wù)”的完成,帶來某個(gè)“閉環(huán)結(jié)果”的改變;是否為企業(yè)在場(chǎng)景中收入、效率、研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制或客戶價(jià)值帶來了什么變化;以及一個(gè)系統(tǒng)有沒有進(jìn)入業(yè)務(wù)流程,有沒有形成反饋和持續(xù)迭代,耗用Token和創(chuàng)造價(jià)值之間的ROI是多少,等等。

        Token的確便于計(jì)量,但隨著價(jià)格持續(xù)下降 和單位任務(wù)耗用的上升,它作為度量衡的長期穩(wěn)定性會(huì)變?nèi)酢?/strong>

        總之,產(chǎn)業(yè)需要從“使用了多少AI”轉(zhuǎn)向“AI在業(yè)務(wù)中完成了什么任務(wù)”。只有當(dāng)智能能力被轉(zhuǎn)化為可衡量的任務(wù)和結(jié)果,Token才有商業(yè)意義。

        虎嗅|你上面所說的“AI價(jià)值倒三角”,這個(gè)模型其實(shí)就是想說明,在AI經(jīng)濟(jì)里,商業(yè)價(jià)值的分配大頭,最終還是要落到場(chǎng)景中。

        孫天澍:如果一個(gè)企業(yè)在核心場(chǎng)景中通過智能體系統(tǒng)創(chuàng)造了100元的增量價(jià)值,在今天Token同一化定價(jià)下,基礎(chǔ)設(shè)施和模型廠商可能只拿走了少量的價(jià)值,芯片生態(tài)拿走5元,能做出最好Token的前沿模型廠商和云廠商拿走15元(比如Seedance在多模態(tài)的應(yīng)用),而剩下80元由應(yīng)用企業(yè)拿走,比如醫(yī)療中的患者管理、智能制造中的工藝優(yōu)化、科學(xué)研究中的新材料發(fā)現(xiàn)、保險(xiǎn)中的銷售和理賠、營收?qǐng)鼍爸械膹V告投放轉(zhuǎn)化,這些場(chǎng)景價(jià)值會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)重新分配。

        因此,模型公司一定會(huì)往上走,尋找更高價(jià)值的場(chǎng)景,并且形成端到端的服務(wù);場(chǎng)景公司也會(huì)把模型和Token成本封裝進(jìn)自己的產(chǎn)品,按照原有產(chǎn)業(yè)能夠接受的服務(wù)價(jià)格收費(fèi)。


        100元的增量商業(yè)價(jià)值,大頭應(yīng)該落在場(chǎng)景方

        未來真正重要的是,誰能把同樣的算力轉(zhuǎn)化為更聰明、更高效、更有結(jié)果的系統(tǒng)。這就是我經(jīng)常說的,未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是“智能體系統(tǒng)”的競(jìng)爭(zhēng)。

        虎嗅|為什么價(jià)值最終會(huì)沉淀為“智能體系統(tǒng)”,而不是一款模型或一個(gè)單獨(dú)的Agent?

        孫天澍:底層模型能力會(huì)持續(xù)提升,但在垂直場(chǎng)景和行業(yè)場(chǎng)景本身還需要編排和架構(gòu)智能體,并且通過后訓(xùn)練來持續(xù)迭代。感知、多模態(tài)、推理等基礎(chǔ)能力越來越強(qiáng),不代表它們會(huì)自動(dòng)在一個(gè)具體崗位或業(yè)務(wù)中產(chǎn)生價(jià)值,也不代表可以在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中持續(xù)迭代。

        我曾經(jīng)在研究中嘗試把人的智能拆分成很多子能力。完成一個(gè)崗位或任務(wù),并不是調(diào)用全部能力,而是重點(diǎn)調(diào)動(dòng)其中一部分,再按照流程進(jìn)行協(xié)同。AI也是一樣,需要把模型能力、工具、數(shù)據(jù)、技能、流程和反饋編排起來,形成一個(gè)持續(xù)迭代的系統(tǒng),才能釋放場(chǎng)景價(jià)值。

        所以未來企業(yè)的核心資產(chǎn),不只是模型,也不是單一Agent,而是能夠圍繞業(yè)務(wù)場(chǎng)景 持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、反饋和迭代的智能體系統(tǒng)。

        虎嗅|這種智能體系統(tǒng)會(huì)成為一種新的生產(chǎn)資料嗎?

        孫天澍:一定會(huì)。但它和傳統(tǒng)勞動(dòng)力不同,它會(huì)與資本、流程和企業(yè)資產(chǎn)更深地耦合。

        過去企業(yè)的生產(chǎn)力來自勞動(dòng)力 、資本投入 和科技的函數(shù)組合,三者相對(duì)獨(dú)立,互為補(bǔ)充。未來,智能體系統(tǒng)會(huì)進(jìn)入這個(gè)生產(chǎn)函數(shù),并且可能與資本、勞動(dòng)力、科技投入融為一體,固定資產(chǎn)是智能體系統(tǒng),可變資產(chǎn)是Token,持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。

        我一直認(rèn)為,具身智能的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人形機(jī)器人,而智能體系統(tǒng)的涵義又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于具身。黑燈工廠里的智能流水線,本身就是一種具身智能資產(chǎn)。它不一定表現(xiàn)為五百個(gè)人形機(jī)器人站在生產(chǎn)線上,而可能是一條能夠感知、決策、協(xié)同和自我優(yōu)化的生產(chǎn)系統(tǒng)。

        虎嗅|這和五年前企業(yè)購買SaaS、或者今天給舊軟件增加一個(gè)AI功能,有什么本質(zhì)不同?

        孫天澍:過去很多數(shù)字化產(chǎn)品是在原有流程上增加一個(gè)功能,或者把線下環(huán)節(jié)搬到線上。AI To B如果只停留在功能層,也很容易變成新一輪工具采購、紅海競(jìng)爭(zhēng)。

        真正的變化,是從以人為中心的流程,逐步變成以人和智能體共同協(xié)同、甚至以智能體為決策中心的流程。它會(huì)進(jìn)入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的內(nèi)部,而不是只在外面增加一個(gè)入口。

        我把它稱為一種“內(nèi)爆”:不是給舊系統(tǒng)打一個(gè)新功能補(bǔ)丁,而是重構(gòu)內(nèi)部生產(chǎn)和創(chuàng)新方式。只有走到這一步,AI才從工具變成資產(chǎn),企業(yè)從+AI走向AI+,Token規(guī)模化變成價(jià)值。

        AI To B,可能是中國這一輪最大的機(jī)會(huì)

        虎嗅|你為什么更看好AI To B,而不是首先押注To C的爆發(fā)?

        孫天澍:To C當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品,但用戶的注意力和消費(fèi)力短期沒有巨大的新增。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們從功能機(jī)遷移到智能手機(jī),幾十億人的使用時(shí)長和消費(fèi)入口發(fā)生了大規(guī)模轉(zhuǎn)移;但今天用戶每天在手機(jī)上已經(jīng)花了很長時(shí)間,很難再從七小時(shí)變成十七小時(shí),而手機(jī)上消費(fèi)決策也與社零趨勢(shì)一致。

        能看到,今天的AI內(nèi)容產(chǎn)品,很多仍然是在提高生產(chǎn)供給效率,但沒有創(chuàng)造出全新的消費(fèi)物種。并不是因?yàn)樾≌f、短劇或視頻由AI生成,用戶就愿意同比例多看。換句話說,AI內(nèi)容供給增加五倍,并不意味著用戶時(shí)長會(huì)增加五倍。真正的產(chǎn)業(yè)增量突破需要出現(xiàn)一種比現(xiàn)有內(nèi)容更強(qiáng)、讓用戶感到“從無到有”的體驗(yàn)。除非這種新體驗(yàn)出現(xiàn),否則很多To C產(chǎn)品仍然是在爭(zhēng)奪現(xiàn)有注意力。

        相比To C,我更看好AI To B的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。智能體在千行百業(yè)的場(chǎng)景中給To B帶來的生產(chǎn)力增量,可能堪比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給To C帶來的增量。

        To B的價(jià)值更容易落到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)結(jié)果上,不只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來供需關(guān)系的重新匹配,而是Agent帶來對(duì)生產(chǎn)力和創(chuàng)新的增量。

        虎嗅|那你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景,最有可能率先跑出高價(jià)值A(chǔ)I?

        孫天澍:我會(huì)看某個(gè)產(chǎn)業(yè)是否具備“增量智能體密度”,也就是說:新增智能能力能夠創(chuàng)造多少過去不存在的增量價(jià)值。

        有些行業(yè)的需求非常明確,但過去受限于人的供給數(shù)量和智力能力。醫(yī)生供給不足,科學(xué)家無法無限迭代,新藥和新材料研發(fā)也受制于實(shí)驗(yàn)速度。AI如果能在這些環(huán)節(jié)形成新的發(fā)現(xiàn)、決策和閉環(huán),它帶來的不是簡單提效,而是過去無法獲得的能力。

        真正高價(jià)值的場(chǎng)景,通常同時(shí)具備幾個(gè)特征——專業(yè)供給不足、單次決策價(jià)值高、結(jié)果可以衡量,而且業(yè)務(wù)模式有被重構(gòu)的空間。

        虎嗅|Claude Code已經(jīng)證明了橫向?qū)I(yè)場(chǎng)景的價(jià)值。每一個(gè)縱向垂直產(chǎn)業(yè),是否都會(huì)有自己的“Claude Code”?

        孫天澍:垂直產(chǎn)業(yè)的Claude Code是AI下半場(chǎng)的最大機(jī)會(huì)。AI編程之所以先跑出來,是因?yàn)榇a是很多專業(yè)任務(wù)中最通用、最容易客觀衡量結(jié)果的場(chǎng)景。再往產(chǎn)業(yè)深處看,營銷、物流、保險(xiǎn)、工業(yè)研發(fā)等領(lǐng)域,也有類似特征。

        可以這樣理解。未來很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)自己的“產(chǎn)業(yè)大腦”或核心智能系統(tǒng)。它不是把通用模型包裝一層,而是把行業(yè)的場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、隱性知識(shí)、工具和經(jīng)營反饋真正連接起來。

        比如養(yǎng)殖業(yè)可以把每頭牛的傳感器、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)和經(jīng)營結(jié)果連接起來;零售業(yè)可以把庫存、銷售、生產(chǎn)和補(bǔ)貨連接起來;制造業(yè)可以把研發(fā)、工藝、生產(chǎn)和質(zhì)量反饋連接起來。

        橫向工具解決的是相對(duì)通用的專業(yè)任務(wù),縱向系統(tǒng)要進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的完整閉環(huán)。每個(gè)垂直行業(yè)都可能出現(xiàn)很大的公司,但前提是它真正理解產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景,真正有垂直知識(shí),有獨(dú)特Harness,模型后訓(xùn)練和強(qiáng)化學(xué)習(xí)持續(xù)迭代,而不是只把通用模型包裝一層。


        孫天澍認(rèn)為,每一個(gè)縱向產(chǎn)業(yè),都會(huì)有自己的“claude code”

        虎嗅|你好像特別偏愛醫(yī)藥醫(yī)療這個(gè)行業(yè),看好它的AI高價(jià)值屬性。

        孫天澍:它的一個(gè)方向在研發(fā)側(cè)。新藥、新材料和科學(xué)發(fā)現(xiàn)需要更快、更全面的實(shí)驗(yàn)閉環(huán),包括藥物發(fā)現(xiàn)、干實(shí)驗(yàn)、濕實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析和持續(xù)迭代。AI可以把過去受限于科學(xué)家數(shù)量和實(shí)驗(yàn)速度的工作,變成更高頻的發(fā)現(xiàn)過程。

        另一個(gè)方向在服務(wù)側(cè),尤其是個(gè)性化患者服務(wù)。健康消費(fèi)的彈性很大,隨著老齡化和長壽需求增長,人們?cè)敢鉃楦玫慕】到Y(jié)果和個(gè)性化陪伴付費(fèi)。

        研發(fā)與服務(wù)還可以耦合:理解患者、積累真實(shí)世界數(shù)據(jù),再反過來幫助適應(yīng)癥開發(fā)和新藥研發(fā)。醫(yī)療中存在大量分工和支付結(jié)構(gòu),也可能與保險(xiǎn)等支付方式結(jié)合。

        但是,跟所有行業(yè)一樣,醫(yī)藥醫(yī)療真正的門檻不只是行業(yè)當(dāng)下的知識(shí)和信息,而是對(duì)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)如何運(yùn)作的第一性原理理解,并且用無限供給的智能體去架構(gòu)下一代產(chǎn)業(yè)形態(tài)和組織形式

        醫(yī)藥醫(yī)療里有大量隱性知識(shí),比如宏觀上醫(yī)藥行業(yè)政策的演化和背后原因、醫(yī)藥企業(yè)如何配置資源、各個(gè)渠道銷售和支付的底層邏輯、創(chuàng)新藥的臨床、批準(zhǔn)、準(zhǔn)入、微觀上醫(yī)生的職業(yè)發(fā)展訴求,醫(yī)生怎樣和患者、家屬溝通,慢病如何長期管理,患者追求的是科學(xué)事實(shí)還是心理安慰,患者的多渠道購藥行為;在創(chuàng)新上還要理解新藥周期、熟悉集采、準(zhǔn)入、渠道、醫(yī)院、醫(yī)生和藥店之間的關(guān)系等。

        這些東西外人很難只靠讀資料學(xué)會(huì)。知識(shí)可以快速獲取,但對(duì)行業(yè)如何運(yùn)作的理解和架構(gòu)能力形成得很慢。這也是為什么AI to B需要時(shí)間和積累的重要原因, Palantir的Ontology也是一點(diǎn)點(diǎn)積累出來的。而當(dāng)下的AI to B跟5年前的SaaS也截然不同,不只是在原有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈某個(gè)環(huán)節(jié)和功能性場(chǎng)景的修修補(bǔ)補(bǔ),而是一次全產(chǎn)業(yè)從human-centric到agent-centric的內(nèi)爆重構(gòu)。

        下一代偉大的垂直AI公司,必須把行業(yè)和場(chǎng)景的隱性知識(shí)變成可用的“智能體系統(tǒng)資產(chǎn)”。微軟納德拉最近也撰文提到每個(gè)企業(yè)都必須沉淀“Token資產(chǎn)”,Palantir創(chuàng)始人Alex Karp最近抨擊Anthropic也重點(diǎn)講到企業(yè)和行業(yè)需要自主可控的垂直模型。

        虎嗅|中國為什么特別有機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)AI上形成領(lǐng)先?

        孫天澍:中國是全球產(chǎn)業(yè)門類最齊全、產(chǎn)業(yè)生態(tài)最完整的國家之一。汽車、醫(yī)藥、精細(xì)化工、機(jī)械制造等行業(yè),都有復(fù)雜而真實(shí)的場(chǎng)景,也積累了大量數(shù)據(jù)、流程、技術(shù)專家和隱性知識(shí)。

        我在學(xué)術(shù)研究中提出,AI To B的三個(gè)核心資產(chǎn)是場(chǎng)景、數(shù)據(jù)和智能體。今天很多場(chǎng)景資產(chǎn)還沒有被合理定價(jià),數(shù)據(jù)資產(chǎn)也沒有被沉淀和泛化,更沒有一批真正懂產(chǎn)業(yè)和懂智能體架構(gòu)的“AI產(chǎn)業(yè)架構(gòu)師”。誰能把三者整合起來,誰就可能形成下一代產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)。

        這不只是企業(yè)內(nèi)部提效。如果AI重構(gòu)了一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)、供需關(guān)系和價(jià)值分配,中國企業(yè)就可能借此改變?cè)谌虍a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的貢獻(xiàn)和相對(duì)位置,并結(jié)合中國的開源AI生態(tài)把我們的產(chǎn)業(yè)能力以“智能體產(chǎn)業(yè)大腦”賦能全球。

        AI重構(gòu)千行百業(yè),需要一千個(gè)“亨利·福特”

        虎嗅|你多次用“亨利·福特”來形容這是AI下半場(chǎng)最需要的人。

        孫天澍:To C可能需要喬布斯式的天才人物,去重新定義智能硬件和新的交互,一戰(zhàn)成名;產(chǎn)業(yè)端更需要一千個(gè)亨利·福特式的人物,在垂直產(chǎn)業(yè)中深耕,重構(gòu)生產(chǎn)方式和商業(yè)模式。

        福特的偉大不只是把汽車做得更快,而是用“電力原生”的流水線模式加速生產(chǎn)和降低成本,讓更多人買得起車,進(jìn)而改變城市、交通和生活方式。產(chǎn)業(yè)革命的標(biāo)志,不是每家工廠都裝了一盞電燈,而是出現(xiàn)了新的生產(chǎn)函數(shù)、新的公司和新的產(chǎn)業(yè)秩序。


        亨利·福特因?yàn)槭讋?chuàng)汽車流水生產(chǎn)線而名垂工業(yè)史

        AI產(chǎn)業(yè)升級(jí)也需要這種級(jí)別的重構(gòu),而不是給舊流程增加一個(gè)功能。在能夠被智能體“內(nèi)爆重構(gòu)”的行業(yè)里,企業(yè)的100次“+AI”,可能不如一次真正的“AI+”。 就像十五年前傳統(tǒng)出租車公司再怎么在原有組織設(shè)計(jì)和運(yùn)營邏輯上擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也依然會(huì)被移動(dòng)原生的滴滴平臺(tái)重構(gòu)

        虎嗅|這些“亨利·福特”更可能是AI技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,還是來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)部?

        孫天澍:真正的主導(dǎo)者很可能來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)部,或者由產(chǎn)業(yè)企業(yè)家與AI架構(gòu)師組合而成。產(chǎn)業(yè)企業(yè)家知道行業(yè)是怎樣運(yùn)行的,深刻理解產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景、價(jià)值鏈關(guān)系和隱性知識(shí);AI團(tuán)隊(duì)掌握模型、工程和系統(tǒng)架構(gòu)。

        只懂技術(shù),往往很難理解一個(gè)復(fù)雜產(chǎn)業(yè)的資源配置和利益關(guān)系;只懂產(chǎn)業(yè),又可能缺少把智能能力重新編排為系統(tǒng)的能力。下一代產(chǎn)業(yè)公司需要有人連接兩個(gè)世界。也需要建立雙向信任。

        中國的To B市場(chǎng)尤其重視信任。要成為客戶的“AI商業(yè)伙伴”,而不只是功能伙伴或系統(tǒng)供應(yīng)商,必須有綜合能力和信任一起參與場(chǎng)景重構(gòu)和資源配置,能夠?qū)I(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé),能真正架構(gòu)下一代業(yè)務(wù)生態(tài)。

        這件事很難,因?yàn)閮r(jià)值如何界定、如何分配、如何長期計(jì)價(jià),都沒有成熟答案。

        所以我所說的“AI架構(gòu)師”,懂產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景,懂智能體能力,也要懂跨界架構(gòu)。他不僅要知道AI能做什么,還要理解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、組織機(jī)制、業(yè)務(wù)反饋和商業(yè)模式,能把通用能力變成一套可持續(xù)運(yùn)行的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。這些人當(dāng)中最杰出的架構(gòu)師是AI時(shí)代的亨利·福特。

        虎嗅|如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是在給舊流程“加AI”,還是在真正重構(gòu)產(chǎn)業(yè)?

        孫天澍:關(guān)鍵看它是否改變了生產(chǎn)方式和商業(yè)模式。如果只是把毛利率從20%提高到21%,這對(duì)企業(yè)當(dāng)然很重要,但它不一定改變產(chǎn)業(yè)的相對(duì)秩序,更沒有從底層改變產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新模式。

        真正的重構(gòu)會(huì)出現(xiàn)新的模式、新的領(lǐng)先者,改變行業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)、供需關(guān)系和價(jià)值分配。滴滴并不是讓出租車公司多裝一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,而是用移動(dòng)手機(jī)的實(shí)時(shí)位置做出算法平臺(tái)調(diào)度重構(gòu)了出行。

        因此,企業(yè)不應(yīng)該因?yàn)锳I很熱,就在所有地方強(qiáng)行投入AI,也不是每個(gè)企業(yè)都能享受到AI紅利,都需要擁抱AI。AI對(duì)千行百業(yè)的沖擊非常不均勻,像彗星雨撞地球,有的地方是隕石坑而有的地方沙漠變綠洲。高研發(fā)附加值制造和普通家具制造,智能增量密度完全不同。如果一個(gè)場(chǎng)景最后加上AI只帶來2%的增量變化,投入再多AI也未必有意義。所以我認(rèn)為,第一要選行業(yè),第二要選場(chǎng)景,第三才是選擇組織機(jī)制。選擇大于努力。

        虎嗅|什么樣的企業(yè)更容易完成AI轉(zhuǎn)型?

        孫天澍:轉(zhuǎn)型通常在兩種情況下會(huì)比較快:一種是機(jī)會(huì)明顯大于風(fēng)險(xiǎn),新業(yè)務(wù)是清晰的增量,且與老業(yè)務(wù)解耦合;另一種是“危”大于機(jī)會(huì),企業(yè)如果不變就會(huì)被淘汰。最難的是中間狀態(tài)——舊業(yè)務(wù)還不錯(cuò),但新業(yè)務(wù)又可能侵蝕舊業(yè)務(wù),就會(huì)陷入創(chuàng)新者窘境。

        這一輪AI不只是渠道革命,而是智能革命。它會(huì)觸碰研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的核心流程,也會(huì)帶來左右互搏。內(nèi)部變革越快,既得利益部門可能下降得越快,所以組織阻力一定存在。

        虎嗅|對(duì)想進(jìn)入AI“新世界”的產(chǎn)業(yè)企業(yè)家,你最具體的建議是什么?

        孫天澍:第一,保持對(duì)智能體高頻使用和對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的反思。企業(yè)家對(duì)自己的業(yè)務(wù)體感最強(qiáng),要持續(xù)尋找哪些場(chǎng)景和問題值得用AI重做。只有保持對(duì)智能體的直覺,才能不斷有新的想法。

        第二,想清楚參與方式。你可以投資、孵化,也可以做主業(yè)轉(zhuǎn)型,并不是所有企業(yè)都必須親自做AI原生公司。一般來說,孵化比主業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型容易,外部孵化又比內(nèi)部孵化容易。有些企業(yè)與其在原有主業(yè)上強(qiáng)行加AI,不如通過投資或孵化進(jìn)入更有增量的相鄰領(lǐng)域。

        第三,選擇一個(gè)場(chǎng)景建立“特區(qū)”,有獨(dú)立業(yè)務(wù)結(jié)果閉環(huán)。給它獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、資源、考核和試錯(cuò)空間,不要讓它完全被舊組織方式束縛,如果企業(yè)能夠建立“特區(qū)”,就先在特區(qū)里試;如果無法解耦,才需要推動(dòng)主業(yè)的組織變革。

        AI時(shí)代最重要的仍然是企業(yè)家精神。做自己真正相信、愿意長期投入的事情,而不是因?yàn)锳I流行就強(qiáng)行追逐一個(gè)方向。如果今天AI與你的業(yè)務(wù)沒有明顯關(guān)系,硬把它綁在一起,最后可能只獲得很小的變化。

        虎嗅|最后,AI下半場(chǎng)最稀缺的到底是什么?

        孫天澍:最終還是“AI架構(gòu)師”。AI下半場(chǎng)稀缺的不是更便宜的Token,甚至不是更好的智能體,而是千行百業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu),真正能吸收智能的增量紅利,完成從Token到價(jià)值的正循環(huán)。真正稀缺的是能夠把場(chǎng)景、數(shù)據(jù)和智能體整合起來的“AI架構(gòu)師”,把產(chǎn)業(yè)的隱性知識(shí)變成智能體系統(tǒng),把模型能力變成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

        橫向的通用能力會(huì)越來越強(qiáng),但縱向產(chǎn)業(yè)不會(huì)自動(dòng)被改造。每個(gè)行業(yè)都需要自己的AI架構(gòu)師,用無限供給的智能體去重新設(shè)計(jì)任務(wù)、流程、組織和商業(yè)模式。

        這就是為什么我說,AI下半場(chǎng)需要一千個(gè)亨利·福特。

        本文來自虎嗅,原文鏈接:https://www.huxiu.com/article/4876284.html?f=wyxwapp

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