是渠道限定還是缺斤少兩？好想來的“低價幻覺”被戳破

好想來的低價神話，因為一瓶“縮水”的飲料被消費者重新審視。

7月14日，界面新聞報道，零食量販品牌好想來存在通過“瘦身款”制造低價錯覺的情況。以康師傅茉莉蜜茶為例，商超渠道500毫升裝售價2.3元，而好想來門店同款產品售價僅便宜0.1元，容量卻縮減至468毫升。若按單位容量計算，商超版每毫升價格反而低約2.1%。

除飲料外，薯片、餅干等多個品類也出現標注“零食渠道限定”的專屬產品。這些商品外包裝與商超標準款接近，但凈含量低于標品；或者是單件標價看似更低，折算單位重量或容量后價格優勢并不明顯，甚至更貴。

對此，好想來客服回應稱，康師傅茉莉蜜茶468毫升規格為品牌方制定的多種規格之一，商品由品牌直接供貨，屬于正規產品，品質與其他渠道一致。

談及“瘦身款”制造低價幻覺的問題，客服表示，門店所有商品均明碼標價，價格經過正規審核，消費者可根據自身需求自主選購。

7月19日，大望財訊實地探訪好想來門店發現，康師傅茉莉清茶、茉莉蜜茶、冰糖雪梨等多款產品規格均為468ml，標價2.2元。而在京東平臺，康師傅冰糖雪梨500ml*15整箱裝到手價為35.9元，頁面顯示“每瓶2.4元”。換言之，好想來渠道單瓶便宜0.2元，容量卻減少了32ml。

可口可樂旗下產品的對比則更為直觀。大望財訊在門店看到，芬達橙味汽水、雪碧檸檬味汽水規格均為420ml，標簽顯示零售價約2.1元、會員價2.0元；而京東平臺芬達500ml*12瓶裝PLUS到手價為23.66元，折合每瓶約1.98元。按會員價計算，好想來420ml裝約為0.48元/100ml，京東500ml裝約為0.40元/100ml，前者單位價格反而高出約20%。

大望財訊查詢在小紅書等社交平臺，發現不少用戶圍繞“零食渠道限定款”展開討論。

有用戶對好想來的處理方式不滿，表示“不整改叫別人買東西先看單價”、“其實一開始還是比較實惠的。后面真的不知道怎么事，越做越大，反而操作越來越迷惑?！?/p>

也有用戶轉而質疑品控問題，強調“還有味道不對的飲料”、“我還買到了三無產品，在零食有鳴”。

對正在高速擴張的好想來而言，這不僅僅是單個商品投訴，更是低價泡沫可能被戳破的危機。

零食“第一股”

從食用菌到量販零食

好想來背后，是近幾年在量販零食賽道快速擴張的萬辰集團。從跨界布局到門店破萬，萬辰集團用了不到三年時間，就把“好想來”寫進了量販零食的頭部名單。

2011年，萬辰集團創立，總部位于福建漳州，早期主營食用菌研發、工廠化培育與銷售。

2021年4月19日，公司以“萬辰生物”身份登陸深交所創業板，證券代碼300972；2022年8月切入零食零售板塊，2023年10月將旗下“陸小饞”“好想來”“來優品”和“吖嘀吖嘀”四大品牌統一合并為“好想來”。

萬辰集團精準把握量販零食行業機遇，之后得到快速發展。2022年至2024年，公司營收從5.49億元迅猛增長至323.29億元。到2025年，增長仍在繼續，萬辰集團實現營業收入514.59億元，同比增長59.17%。

2026年一季度，萬辰集團繼續維持高增長，實現營業收入166.34億元，同比增長53.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤6.30億元，同比增長193.12%；銷售毛利率為12.87%，較2025年同期的11.02%有所提升。

從銷售模式看，萬辰集團零食量販業務主要通過直營門店、加盟店和企業客戶集采三種渠道銷售，其中直營門店和加盟店為主要銷售模式，占量販零食業務收入的99%以上。

2025年，公司量販零食業務實現營業收入508.57億元，同比增長59.98%；期末門店數量為18314家，全年新增門店4720家，減少門店602家。門店規模已經超過1.8萬家，意味著好想來所在的萬辰零食體系已進入全國化、密集化競爭階段。

值得關注的是，2025年9月23日，萬辰集團向香港聯交所遞交H股發行并上市申請；但該申請資料滿6個月后，于2026年3月23日失效。公司證券部隨后回應稱港股IPO會繼續推進。

招股書失效并不等于上市徹底失敗，但意味著其尚未在6個月有效期內完成聆訊或上市流程，資本市場對其增長質量、門店模型和治理能力仍需要更多驗證。

低價策略之下

加盟商與消費者兩端承壓

與傳統商超不同，量販零食店的核心賣點是“低價、多品類、近社區”。消費者走進門店，通常能看到比傳統商超更密集的零食陳列、更低的單品標價和更明顯的折扣氛圍。

好想來憑借加盟模式降低擴張成本，再通過規模采購壓低進貨價格，在縣城、社區、學校周邊以及下沉市場快速開店，迅速擴大門店網絡。但規?；瘮U張并不會自動轉化為加盟商盈利，門店租金、人工、損耗、促銷和庫存周轉壓力，最終仍會落到單店經營上。

好想來官網宣稱“0加盟費、0管理費、0配送費、2萬元保證金”，店鋪面積要求在120平方米及以上，店鋪毛利為19%-20%。看似低門檻的加盟政策，實際仍涉及裝修、設備、貨架、首次貨款、系統使用費等前期投入。

2025年8月，據鳳凰網財經報道，石家莊趙大姐因聽信“月銷80萬”的宣傳，于2024年5月投入約120萬元加盟好想來，但開業后實際月銷售額約50萬元，遠未達到預期。報道還提到，品牌方曾承諾托管、補齊業績差額或協助尋找加盟商接手，但截至2025年6月底，相關承諾并未完全兌現。

加盟端的爭議，指向的是好想來擴張模式中的經營兌現問題；而零售端的爭議，則指向消費者對“低價”的重新審視。

量販零食店的價格結構并非單一“全場低價”。部分大牌飲料、瓶裝水、膨化食品確實承擔“低價引流”功能，但散裝零食和稱重商，則更考驗消費者對單位價格的識別能力。

2026年1月，有消費者在社交平臺曝光稱，其在好想來浙江慈溪門店購買23件散裝零食，回家復秤發現多款商品重量低于小票標注，累計被多收6.41元。

雖然好想來方面回應稱，問題源于新員工操作失誤，門店電子秤經市場監管部門核驗符合計量標準，并已對相關員工重新培訓。但已經觸發消費者對好想來低價是否真實”的警惕。

此次“渠道限定款”更是暴露出部分大牌特價單品也并非真的“低價引流”。

在零售終端，消費者通常先看到的是單瓶、單包或每公斤標價，而不是單位容量、單位重量和最終稱重金額。在好想來這類量販零食店內，面對大牌特價單品、相近包裝的小規格商品以及散裝稱重零食，消費者如果不逐項換算，就很容易在對比不同規格時產生錯覺，把實際更貴的商品當成更優惠的選擇。

這類“渠道限定款”并非好想來一家獨有。隨著零售渠道分化，品牌方為商超、便利店、電商、會員店、量販零食等不同渠道定制規格，已經成為常見做法。渠道專供可以幫助品牌商維持不同渠道價格體系，避免直接比價，也能滿足不同場景的消費需求。

問題在于，從消費者體驗看，當好想來與低價營銷綁定時，如果商品規格、實際重量和標價方式與其他渠道存在差異，卻未在貨架端作出足夠清晰的提示，品牌就容易被質疑是在利用信息差制造“低價幻覺”。

高速擴張下的品控爭議

量販零食，簡單來說就是去掉中間環節，直接從工廠采購或貼牌生產產品，降低成本，加上規模化銷量，主打低價和產品多樣性，以薄利多銷為主，是一種新興的零售業態。據艾媒咨詢，2025年中國休閑食品行業規模為11804億元，2027年預計將達到12378億元；2025年中國零食集合店市場規模為1239億元，2027年有望達到1547億元。

面對日益激烈的競爭，好想來過度依賴加盟擴張，通過低價策略快速搶占市場，在品控和門店標準化上可能會面臨壓力。

2026年5月25日，央視《東方時空》欄目曝光果汁標簽亂象，其中提及零食品牌好想來一款系列果汁飲料。報道顯示，該系列產品涵蓋葡萄汁、橙汁、蘋果汁等品類，外包裝醒目標注“100%果汁”“NFC非濃縮還原”等字樣，但配料表前兩位卻為水和濃縮果汁，標簽宣傳與實際成分存在不一致。

報道播出后，萬辰集團回應稱，好想來已將全國門店涉事相關商品全部下架，后續將進一步強化標簽合規管理，重新制作包裝，避免類似歧義再次發生。

2026年4月，消費者周先生在郴州西站附近一家好想來零食店購買飲料，飲用后發現產品已過期5天。在后續維權過程中，涉事門店店長雖一度提出十倍賠償并承擔檢查費用，但又要求消費者舉證身體不適與過期飲料存在直接關聯，甚至以“保質期過了并不代表不能吃”等說法回應，引發消費者不滿。

大望財訊于7月17日搜索黑貓投訴平臺，共查詢關于好想來的投訴2863條，內容涉及商品質量、售后處理、門店服務、退款糾紛等問題。

好想來的問題已經不只是單個門店的偶發失誤，而是高速擴張后，加盟店的管理能否同步跟上的綜合考驗。

從加盟商經營壓力，再到此次渠道限定款引發的價格爭議，好想來的低價標簽日益受到挑戰。量販零食行業從來不缺低價口號，在渠道競爭愈發激烈的背景下，好想來能否把低價從營銷心智變成可驗證的價格優勢，大望財訊將持續關注。