氣溫突破40度，飲料銷量暴跌六成，大批經銷商坦言：撐不住了！

今年這夏天熱得離譜，北方路面曬軟南方悶得像蒸桑拿，擱往年這種40度的高溫天，賣飲料的經銷商躺著都能賺錢，數錢都數到手軟。可2026年的夏天完全不一樣，越熱貨越砸在手里，不少干了十幾年的老經銷商都喊扛不住，到底問題出在哪？

鄭州有個干了十幾年的老經銷商，現在手里壓了三百萬的貨。擱往年這個時候，一天能發四五車貨出去，根本不愁賣。現在蹲在批發市場一上午，連兩臺小貨車都裝不滿，角落堆的全是以前賣爆的碳酸飲料、甜果汁，根本沒人過問。

這事真不能全怪天氣，變的其實是咱們消費者。以前買飲料就是圖一口爽，現在拿起飲料先翻到配料表看，只要糖分高添加劑多，絕大多數人扭頭就走。

大家現在花錢都更謹慎，比起三五塊錢一瓶的糖水，更愿意買一塊五的平價礦泉水，不少人干脆自己帶個保溫杯泡冷泡茶，省了錢還健康。

現在短里自制飲料的內容動輒幾百萬播放，說白了就是大家在用腳投票，沒人想再交所謂的“甜味智商稅”。這種反常的“旺季不旺”，其實就是傳統飲料行業在自我排毒。

過去幾十年，不少飲料大廠靠著“水+糖+營銷”的模式賺得盆滿缽滿，一直覺得只要廣告夠響、渠道夠廣，什么貨都能賣得出去。現在消費者精得很，沒人再為虛無的風味營銷買單，買飲料就是死磕低糖、零卡、健康。

現在無糖茶的市場規模已經反超了含糖茶，這就說明，飲料行業的“甜味時代”已經徹底終結了。現在的市場下滑不是一時的波動，是一個舊時代的謝幕。

那些還抱著高糖高熱量產品混日子的企業和經銷商，要是轉不過這個彎，最后只能眼睜睜看著貨爛在倉庫里。經銷商看著去年定好的大批備貨，心里都在滴血，庫存吞掉現金流、回款周期拉長、利潤不斷縮水的惡性循環，正把無數中小商戶往絕路上逼。

現在的經銷商，活得別提多憋屈了，一邊是終端賣不動貨，一邊是上游廠家死命催著進貨。這些飲料巨頭為了財報好看，根本不管下游經銷商的死活，進貨指標一年比一年高，動不動就要求進貨量漲兩成甚至三成。

你要是不按照要求進貨，返利直接取消，好賣的產品代理權也收走，甚至連合作資格都給取消，逼得經銷商不得不硬著頭皮大批量囤貨，幾十萬上百萬的血汗錢，全鎖在倉庫里變成了冷冰冰的瓶子。

哪怕你想要拿點好賣的無糖茶、電解質水，廠家也非得給你搭上一堆難賣的滯銷新品。這種強買強賣的模式，擱以前行情好的時候還能湊合過，現在市場冷成這樣，簡直就是把經銷商往火坑里推。

現在飲料行業的利潤率低得離譜，一級經銷商的毛利才3%到8%，這點錢扣掉倉庫租金、車馬費、人工工資、冰柜維護費忙活一年流水幾千萬，年底一算賬，可能剛夠給自己發工資，有的甚至還要倒貼，這種虛假繁榮最坑人，賬面上看著紅紅火火，只要稍微有點風吹草動，資金鏈立馬就斷。

，再加上銀行貸款利息，最后的凈利潤連更鬧心的是下游小超市回款越來越慢，以前一個月就能結賬，現在拖兩三個月都是常態。搞線下促銷占堆頭的費用，全得經銷商先墊錢，廠家核銷又要等大半年，經銷商就像一個巨大的資金蓄水池，廠家缺錢了就往里抽，市場不好了就讓自己干耗著。

2%都不到

不少品牌方現在做得更過分，一邊逼經銷商囤貨，一邊繞過經銷商，直接給線上平臺、大型連鎖超市超低價供貨。你辛辛苦苦維護了多年的線下小店，發現品牌直供的價格比你的批發價還低，這活根本沒法干。

這種極度自私的策略，正在摧毀整個行業的信任根基，如果品牌方還放不下傲慢的姿態，不給下游留一口活路，等到這幫有經驗的老經銷商都倒下了，品牌所謂的護城河也就變成一灘死水。

現在的便利店和食雜店，簡直就是飲料行業的修羅場，以前我們渴了去小賣部抓瓶冰紅茶就走，現在滿大街都是瑞幸、蜜雪冰城、古茗這些現制茶飲。

人家一杯現做的咖啡或者鮮果茶，搞活動的時候才九塊九甚至幾塊錢，同等價位能喝到現做的，還能調甜度，還有新鮮水果，誰還愿意買那種保質期一年的瓶裝糖水？

這種跨界打法就是妥妥的降維打擊，直接搶走了瓶裝飲料的大部分客群，哪怕是下沉市場，現制茶飲的增速也快得嚇人，相當于把傳統經銷商最穩固的后院都給抄了。

遍地開花的零食折扣店更不用說，人家走的是工廠直采，直接跳過所有中間商，大規模集中訂貨把價格壓得極低。結果就是，人家店里賣的飲料，零售價比經銷商給小店的批發價還要便宜。

社區小店老板干脆直接去折扣店拉貨，或者在網上平臺下單，根本不理本地經銷商了。再加上美團餓了么這些即時零售配送，大家在家動動手指冰飲料就送上門，誰還愿意頂著大太陽出門買。

這種多元化的渠道競爭，把傳統經銷商靠商品差價賺辛苦錢的生存空間，擠壓得幾乎變成一條縫。傳統經銷商如果不轉型，真的就只有死路一條。

不能再把自己當成一個簡單的搬運工，得轉型做本地化服務商。拼不過折扣店的價格，就拼本地化服務，幫社區小店做陳列、管庫存、搞活動，把合作關系做扎實，讓人家離不開你。

同時還能把自家的倉庫和車隊盤活，承接線上平臺的同城配送，把自己做成線上的前置倉。最關鍵的還是調整貨品結構，不能再死守那些含糖的老產品了。

無糖茶、電解質水、即飲咖啡，這些才是未來的利潤增長點，茶飲料市場規模明年都要破兩千六百億了，這才是能賺大錢的方向。

這輪洗牌雖然殘酷，其實也是在淘汰那些懶惰遲鈍、不肯改變的玩家。這個時代沒有永遠的爆款，只有永遠變化的市場，能快速適配同步進化的就能活下來，固步自封的只能變成行業史書里的一行注腳。

參考資料：第一財經 高溫季國內飲料經銷商生存現狀調查