中國(guó)空調(diào)為什么會(huì)在今年賣爆歐洲？

最近網(wǎng)上說(shuō)歐洲都快熱死在這個(gè)夏天了。可是有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：為什么歐洲人空調(diào)普及率那么低呢？

有人又自豪了：說(shuō)歐洲人裝不起空調(diào)，他們又一次躺贏了——渾身過(guò)電一樣麻酥酥的。動(dòng)不動(dòng)就“贏”，這也是有些人的一大特色。只有缺什么的人才最在乎什么——缺錢的會(huì)標(biāo)榜自己的名牌，缺安全感的會(huì)展示自己的強(qiáng)大。那么從來(lái)沒(méi)有贏過(guò)的人，肯定會(huì)處處覺(jué)得自己能贏、會(huì)贏，且已經(jīng)贏了。

真正的強(qiáng)者是不會(huì)關(guān)注“贏不贏”的，他只是在不斷地讓自己變得更好。

話說(shuō)回來(lái)那么，歐洲人是不是真的裝不起空調(diào)？

這里面其實(shí)有兩個(gè)點(diǎn)需要說(shuō)明。

第一個(gè)確實(shí)有一部分家庭，安裝空調(diào)有一定的困難——不是空調(diào)太貴，而是安裝費(fèi)太貴。一部空調(diào)幾百歐元，可安裝費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就2000歐元，這對(duì)于一個(gè)月光族的家庭確實(shí)不是小數(shù)目，尤其對(duì)于不注重儲(chǔ)蓄的歐洲人來(lái)說(shuō)更是如此。這些發(fā)達(dá)國(guó)家最大的特點(diǎn)是啥都便宜，就是人工貴——貴得離譜。

第二個(gè)裝不起的原因，是他們裝一個(gè)空調(diào)流程太麻煩了，得報(bào)批。一方面，白左和極端環(huán)保主義認(rèn)為安裝空調(diào)會(huì)破壞大氣層；另一方面，是為了保持建筑的完整性——很多幾百年的房子根本不允許打孔、加裝附屬設(shè)施。即使允許加裝的房子，手續(xù)之繁瑣、辦事效率之低、流程之多，等到審批下來(lái)，炎熱的暑期已經(jīng)過(guò)去了。

這才是他們不裝空調(diào)的真實(shí)情況。

而面對(duì)這種情況，出海的中國(guó)家電企業(yè)是怎么破局的呢？這就是本文要說(shuō)的——企業(yè)家精神的體現(xiàn)

什么叫企業(yè)家精神？就是不屈不撓的創(chuàng)新精神，就是面對(duì)任何困難，辦法都比困難多的破局者思維。普通人不解決問(wèn)題，逃避問(wèn)題，而企業(yè)家，生來(lái)就是為解決問(wèn)題而來(lái)，有墻皆是門，有了這種破局的思維，世界才會(huì)變得一片光明。

企業(yè)家精神的第二個(gè)可貴之處，就是永遠(yuǎn)為客戶解決痛點(diǎn)。客戶的痛點(diǎn)就是他們的賣點(diǎn)，賺的錢就是為了解決客戶問(wèn)題而得到的回報(bào)。

你不讓安裝外機(jī)是吧？國(guó)內(nèi)企業(yè)推出的免安裝空調(diào)——整個(gè)不用打孔、做支架，便攜式免安裝，省去了昂貴的人工費(fèi)，連破壞外墻的問(wèn)題也解決了。簡(jiǎn)單裝配就能用。外國(guó)人很多都是租房子住，搬家時(shí)當(dāng)然也可以輕松帶走。

這空調(diào)的創(chuàng)新在于：室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)在出廠時(shí)就已經(jīng)預(yù)連接成一個(gè)整體系統(tǒng)，管路和電路在工廠就封裝好了！用戶只需把室外機(jī)放到窗外或陽(yáng)臺(tái)，室內(nèi)機(jī)放在室內(nèi)，中間用自帶的柔性管道對(duì)接，插電即用。

海爾、美的、格力、海信等多個(gè)中國(guó)空調(diào)品牌在海外大賣。格力的移動(dòng)空調(diào)在法國(guó)、西班牙、葡萄牙等國(guó)家的渠道庫(kù)存售罄。TCL空調(diào)今年第二季度在法國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)300%，在西班牙同比增長(zhǎng)100%。海信空調(diào)今年1至6月，西歐市場(chǎng)整體同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

拉長(zhǎng)時(shí)間線看，中國(guó)空調(diào)品牌在歐洲的市場(chǎng)份額，從2023年的27%升至2025年的41%，兩年漲了14個(gè)百分點(diǎn)。這就是中國(guó)企業(yè)的策略，有時(shí)，我一方面為民企的不易感到難過(guò)和無(wú)力，一方面，我又為在他們能在任何一條看似不通的路上，殺出一條血路來(lái)而自豪。

話說(shuō)回來(lái) 中國(guó)白電企業(yè)在歐洲的成功并非偶然。近十年來(lái)，它們通過(guò)一個(gè)中心一個(gè)廠地壘起來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施，剛好撞上歐洲升溫周期。高溫是導(dǎo)火索，路是用十年時(shí)間鋪就的。中國(guó)企業(yè)在歐洲開(kāi)辟的新品類，不是搶存量而是做增量，把原本無(wú)法安裝空調(diào)的租房群體、歷史建筑住戶、怕麻煩的中產(chǎn)一次性轉(zhuǎn)化為有效需求。

是的，中國(guó)空調(diào)在海外是一時(shí)的火爆還是長(zhǎng)久的暢銷，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。未來(lái)，企業(yè)需要繼續(xù)創(chuàng)新，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并應(yīng)對(duì)可能的政策壓力，可我還是有理由相信，他們行，因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)家！