從虧2000萬到年入10億，90后廣東小伙把不起眼的產(chǎn)品做成全球頂流

作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：又一國產(chǎn)品牌，在海外市場悶聲發(fā)財(cái)。

最近的熱門話題，除了世界杯，就是歐洲氣溫了。

這個(gè)夏天，歐洲已經(jīng)熱瘋了。

2026 年 6 月，歐洲遭遇極端“熱穹頂”效應(yīng)，法國朗德省監(jiān)測到 44.3℃ 的歷史極值，巴黎連續(xù)多日突破 40℃，西班牙超 100 個(gè)氣象站觀測到 40℃ 以上高溫。

而火上澆油的是，這次熱浪襲擊的是一片空調(diào)普及率不到 20% 的大陸。

熱瘋了的歐洲人，把來自中國的空調(diào)都搶斷貨。

7月2日，法國一連鎖超市上架20萬臺風(fēng)扇和空調(diào)，多地民眾涌入超市搶購。

楠泰爾一分店超100人強(qiáng)行撞掉大門，導(dǎo)致門損壞，貨架在幾分鐘內(nèi)就被清空，不少人甚至為了一臺空調(diào)大打出手。

在一天之內(nèi)，法國全境的家樂福賣出了3萬臺空調(diào)和電扇，銷量是平時(shí)的1000倍。

然而，人類的悲喜并不相通。

在另一邊的東南亞，一個(gè)印著JisuLife的小風(fēng)扇，正成為東南亞年輕人的“出行標(biāo)配”，地鐵里、音樂節(jié)上、烈日街頭無處不見。

更有意思的是，歐洲人瘋搶的空調(diào)，很大一部分貼的是“Made in China”，而東南亞人手里的那個(gè) JisuLife小風(fēng)扇，同樣來自深圳，公司叫幾素。

這個(gè)在國內(nèi)大多數(shù)人都不知道的品牌，正在海外市場悶聲發(fā)大財(cái)，東南亞市場更是其核心增長引擎。

自2020年出海，幾素在全球刮起旋風(fēng)。公開資料顯示，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷海外40余個(gè)國家和地區(qū)，全年?duì)I收達(dá)到了10億級規(guī)模，累計(jì)發(fā)貨量高達(dá)5000萬臺

在全球知名旅行權(quán)威雜志《Travel＋Leisure》近期的一項(xiàng)測評中，JisuLife Life7手持風(fēng)扇更是一舉獲評便攜風(fēng)扇品類綜合實(shí)力最優(yōu)單品，理由是功能多樣，攜帶方式便捷，續(xù)航能力突出。

那么，在這個(gè)毫不起眼的賽道上，幾素是如何硬控老外，并且還把它做成了年銷10億的生意的？

做10個(gè)爆款

不如做一個(gè)品牌

雖然在國內(nèi)，很多人沒聽說過幾素這個(gè)品牌，但是不少海外消費(fèi)者對JisuLife并不陌生了。

畢竟該品牌已經(jīng)連續(xù)多年包攬全球USB小風(fēng)扇銷量第一，在全球40多個(gè)國家和地區(qū)擁有超4000萬用戶，知名度和影響力都很高。

最重要的是，它還沒拿過一分錢的融資，就把這個(gè)家電巨頭看不上、國內(nèi)小廠卷到9.9元還嫌利潤薄的小單品干到了全球頂尖水平。

而這一切，繞不開來這一位自廣東的90后創(chuàng)始人何志強(qiáng)。

2014 年，何志強(qiáng)還是個(gè)底薪 2500 元的電商運(yùn)營。

靠著一腔熱血，2016年他在深圳創(chuàng)業(yè)，注冊了幾素科技，那時(shí)候的幾素，是個(gè)典型的“雜貨鋪”，充電寶、藍(lán)牙音箱、拍拍燈……什么都賣。

雖然沒什么核心技術(shù)壁壘，但勝在對場景摳得細(xì)。

比如給一個(gè)非常小的1萬毫安充電寶換了個(gè)Tiffany藍(lán)的顏色、類似MacBook工藝的鋁合金一體式充電寶，還有一款把“觸摸變色”做成了“拍打變色”的拍拍燈......

換句話說，就是通過設(shè)計(jì)創(chuàng)意和產(chǎn)品空間的極致應(yīng)用，基于各種使用場景，做了一系列小創(chuàng)意產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)靠著這種“微創(chuàng)新”，他們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)一年也有營收上億，過得挺滋潤的，但在何志強(qiáng)眼里，這些“微創(chuàng)新”不過是賺快錢的幌子，連他自己都未必真心喜歡。

畢竟這種靠SKU堆出來的繁榮，終究是站不住腳的。

所以，在2021年危機(jī)來臨，這一年公司虧了2000 萬，這也是他們創(chuàng)業(yè)以來的首次虧損。

痛定思痛后，何志強(qiáng)決定壯士斷腕。他選擇All in小風(fēng)扇，只保留了1-2個(gè)品類作為換季的補(bǔ)充，幾乎全部心思都投入到小風(fēng)扇這個(gè)品類上。

當(dāng)時(shí)所有人都說他瘋了，一個(gè)沒門檻的小品類，怎么能夠承載起一個(gè)公司的未來？

后來證明，他這一把賭對了。

僅僅一年，幾素不僅填平了 2000 萬的虧損，營收還翻了一倍。這個(gè)被巨頭看不上，被外界認(rèn)為沒有品牌化空間的品類，硬是被他重新定義了，甚至還挖出了延續(xù)的價(jià)值。

死磕產(chǎn)品

80美元一個(gè)依然賣爆

做品牌，實(shí)際上就是做產(chǎn)品，幾素能夠把這個(gè)不起眼的品類，做成了大市場，還撐起10億年銷的生意，扎實(shí)的產(chǎn)品力是不可少的。

不同于市面上大多數(shù)風(fēng)力小和續(xù)航短的傳統(tǒng)小風(fēng)扇，幾素的小風(fēng)扇在續(xù)航時(shí)間和產(chǎn)品工藝上做了提升和打磨，續(xù)航時(shí)間可以維持兩天，檔數(shù)開到最大也能用8個(gè)小時(shí)。

對于何志強(qiáng)而言，他要用做手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)做風(fēng)扇，所以幾素繼續(xù)深度投入研發(fā)，何志強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)用了一年半時(shí)間去攻克技術(shù)難點(diǎn)，找專家、技術(shù)、供應(yīng)鏈。

當(dāng)時(shí)想要一款風(fēng)力大又能續(xù)航的小風(fēng)扇，在那個(gè)時(shí)候的技術(shù)來說，幾乎是不可能的，因?yàn)槟阋_(dá)到吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)速，耗電是一定快的，所以想要同時(shí)滿足“快”和“長”，在物理上幾乎是死胡同。

但是何志強(qiáng)不死心，他非要硬嗑這個(gè)技術(shù)。

帶了團(tuán)隊(duì)做了一年半的技術(shù)攻克，然后開始做產(chǎn)品，才終于在2022年，推出了自研的“高速節(jié)能風(fēng)機(jī)”技術(shù)，風(fēng)力提升數(shù)倍，噪音大幅下降，專利還獲得了各方認(rèn)證。

幾素摒棄了低端風(fēng)扇的普通電池，采用高密度鋰電池，以長續(xù)航快充和手機(jī)反向充電為亮點(diǎn)，快速圈粉。

幾素的風(fēng)扇不僅僅是風(fēng)扇，而是場景化功能拓展，如其Ultra系列，不僅可以實(shí)現(xiàn)100檔風(fēng)力調(diào)節(jié)，集成18W快充充電寶、手電筒照明等，甚至通過更換噴嘴可以變成小型吸塵器或充氣泵，滿足多場景使用需求。

甚至還針對戶外、嬰兒車、辦公、露營等場景，推出掛脖、手持、桌面、夾子等不同形態(tài)，SKU精簡但精準(zhǔn)。

當(dāng)然，價(jià)格也不平價(jià)，在亞馬遜上，幾素的主流產(chǎn)品定價(jià)集中在25-50美元區(qū)間，遠(yuǎn)高于同類競品，卻依然穩(wěn)居類目Best Seller榜單。

而且即便有超過80 美元的小風(fēng)扇，幾素也依舊能收獲大批忠實(shí)消費(fèi)群體，市場競爭力十分突出。

構(gòu)建全渠道網(wǎng)絡(luò)營銷

線上線下齊發(fā)力

當(dāng)然，光有產(chǎn)品力還不行，怎么把好產(chǎn)品讓更多的人看到也很重要。

在渠道布局上，幾素采取了第三方平臺與獨(dú)立站雙線并行的策略。

最早發(fā)力海外的時(shí)候，幾素和大多數(shù)跨境賣家一樣，先扎根亞馬遜北美站，憑借出色的設(shè)計(jì)、長效續(xù)航和靜音體驗(yàn)，幾素的產(chǎn)品一年就沖到了Best Seller。

但是幾素也深知雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，所以同時(shí)還積極布局Shopee、Lazada等東南亞本土電商平臺，深度滲透這些對降溫產(chǎn)品需求旺盛的熱帶市場。

結(jié)果幾素的小風(fēng)扇產(chǎn)品在東南亞也很好賣，長期占據(jù)菲律賓、泰國、越南等小風(fēng)扇品類榜首。

2021年，幾素又上線了支持多語言、適配本土支付方式的自建獨(dú)立站。

而幾素在東南亞的布局，TikTok Shop是重要的一環(huán)。2023年入駐TikTok Shop，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，短短兩年的時(shí)間其銷售額就從0飆到1.5億。

幾素在東南亞不是砸頭部網(wǎng)紅，而是主要與中腰部達(dá)人合作，聚焦于生活好物、時(shí)尚達(dá)人、健身愛好者、科技測評等領(lǐng)域博主，用最真實(shí)的場景展示產(chǎn)品。

截至目前，幾素與超過2300名TikTok達(dá)人合作，發(fā)布約3400個(gè)帶貨視頻。

除了線上渠道外，幾素也進(jìn)入BEST BUY、沃爾瑪?shù)染€下渠道。

目前幾素入駐線下門店超兩萬家。東南亞的蘋果專賣店、iStudio店里，都可以見到幾素的小風(fēng)扇，跟蘋果手機(jī)擺在一起。

此外，幾素還與東南亞的本土紅人、明星合作，推出本土化的營銷內(nèi)容，舉辦線下音樂節(jié)、校園活動(dòng)等，進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力，讓幾素真正融入東南亞年輕人的生活。

這一套組合拳下來，幾素在海外市場的營收占到了近90%，海外業(yè)務(wù)已成為其絕對的增長引擎。

所有的產(chǎn)品都值得重新做一遍，這句話放到現(xiàn)在來看，依然是真理。

幾素的例子就很好證明了，在小風(fēng)扇這類門檻較低的紅海賽道，只要深挖細(xì)分用戶痛點(diǎn)、打磨產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，品牌依然有機(jī)會捕捉到賽道紅利，孵化出爆品。

所以，與其在同質(zhì)化賽道內(nèi)耗，拼價(jià)格戰(zhàn)，不如像幾素一樣，去挖掘細(xì)分賽道里用戶未被滿足的真實(shí)需求，從不起眼、被忽略的品類里去聚焦多元使用場景做差異化布局。

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