一邊喊做小一邊畫大餅，勁牌70歲吳少勛到底在盤算什么

文丨軍軍編輯丨百進

來源丨正經社（ID：zhengjingshe）

（本文約為2800字）

【正經社“白酒排位賽”觀察之29】

6月，勁牌退出繡林玉液酒業，把持有17年的90%股權轉讓給石首市城投。

往前翻三個月，3月，勁牌退出孝感勁鵬礦業，51%股權轉至長江新材。

再往前兩個月，1月，勁牌退出雋州篁酒業。

半年之內，三條業務線被連根拔掉，清香白酒、新竹酒、鹽礦，一個都沒留。

正經社分析師注意到，這種密集的戰略收縮，在勁牌36年的發展史上從未有過。對此，吳少勛的解釋很干脆：“企業沒有因為做小而死掉的，絕大多數垮掉的企業，都是盲目做多、盲目做大。”

話雖這么說，另一邊，吳少勛給勁牌定的目標可一點不小——2042年營收800億元，2053年營收1000億元。

2025年勁牌營收137億元，要實現這個目標，未來17年需要翻近6倍。

1956年出生的吳少勛，到2053年已經97歲了。一邊喊著”做小”，一邊畫著千億的餅，這位70歲的創始人，到底在盤算什么？

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半年砍三條線：從多元到聚焦的急轉彎

勁牌的歷史，是一部不斷做加法的 歷史。

1996年推出保健酒”勁酒”，靠”勁酒雖好，可不要貪杯哦”一句廣告詞紅遍大江南北。

2017年營收突破百億，成為當時僅次于茅臺、五糧液、洋河的第四大白酒品牌。

百億之后，在保健酒這個窄賽道上，勁酒撞到了天花板。保健酒整體市場規模有限，消費場景單一——基本局限于中年男性的餐桌和送禮場景。

吳少勛自己也承認：“保健酒賽道增長空間有限、市場競爭加劇，勁酒雖有意布局清香、醬香、濃香白酒新市場，但多元化發展一直不盡人意。”

于是勁牌開始四處撒網。收購繡林玉液（清香白酒），投資毛鋪酒（草本白酒），布局醬酒產業，還把手伸到了礦業（勁鵬礦業）和新竹酒（雋州篁酒）。

巔峰時期，勁牌旗下產品線覆蓋了保健酒、草本白酒、清香白酒、醬香白酒、新竹酒、鹽礦，業務范圍比很多綜合性酒企還寬。

但這種多元化并沒有帶來預期中的增長。繡林玉液雖然在湖北本地有一定知名度，卻始終沒能走出區域市場；雋州篁酒作為新竹酒品類，市場接受度有限；勁鵬礦業的鹽礦業務與酒業主航道幾乎沒有協同。

2025年，勁牌終于動了真格的，用半年時間，把這三條業務線全部出清。退出繡林玉液時，甚至沒有尋求溢價轉讓，直接把90%股權無償劃轉給了石首市城投。

這種”不求回報、只求脫身”的姿態，足以說明去意已決。

收縮的邏輯很清晰：把資源集中到兩條主線上，保健酒（勁酒）和草本白酒（毛鋪）。其余的邊緣業務，能賣的賣，能轉的轉，不能處理的直接砍掉。

正經社分析師發現，在業界，這種做法并不常見。2025年白酒行業整體處于深度調整期，多數頭部酒企的選擇是拓寬產品線、尋找新增長點。勁牌反其道而行之，主動收縮，說明管理層對自身的資源邊界有清醒的認知，也說明了非核心業務的拖累已經到了不得不處理的地步。

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137億的隱憂：保健酒天花板與毛鋪酒的”身份焦慮”

2025年，勁牌營收137億元，同比增長9.6%。其中，勁酒增速突破20%，在白酒行業整體下行的大背景下，這個成績單算得上亮眼。

但亮眼的背后，有兩個結構性問題。

第一個問題是保健酒的天花板。勁酒的核心用戶一直是中年男性，消費場景集中在餐桌和送禮。這個人群的增長空間有多大？中國40歲以上男性人口約3.5億，其中有一定消費能力、有保健酒飲用習慣的，估計不超過5000萬。勁酒在這個人群中的滲透率已經相當高，再想往上突破，難度越來越大。

勁酒的解法是做年輕化。2024年底，在社交媒體上以”姨媽保健酒”的身份意外出圈，有用戶分享”緩解痛經”的體驗引發熱議，隨后，與水溶C100、紅糖姜茶等調飲配方走紅。

2025年10月，總裁王楠波透露，過去兩年勁酒新增年輕用戶約900萬，女性用戶約400萬。勁牌順勢加碼渠道布局——近半年在7-Eleven、羅森便利店乃至山姆超市都增加了鋪貨和陳列。

正經社分析師認為，年輕化能否持續，是個問號。“姨媽保健酒”的熱度很大程度上來自社交媒體的病毒式傳播，這種流量的可持續性存疑。一旦話題熱度消退，新增用戶能否轉化為長期復購用戶，還需要時間驗證。

更重要的是，勁酒的酒精含量雖然不高，但把它定位為”女性保健飲品”，在品牌認知上存在一定的風險——如果未來出現健康爭議或監管收緊，這個定位可能會成為雙刃劍。

第二個問題是毛鋪酒的”身份焦慮”。毛鋪酒自稱”草本白酒”，但其產品中添加了苦蕎麥、葛根、枸杞子等植物提取物，按照行業標準，這類產品應歸類為”露酒”而非”白酒”。

這個分類不是小事。白酒和露酒在市場認知、定價體系、消費場景上有顯著差異。白酒是社交貨幣，高端白酒具有收藏和投資屬性；露酒更多偏向功能性飲品，定價天花板遠低于白酒。

毛鋪酒如果嚴格歸類為露酒，品牌溢價空間會受到明顯限制。

2025年，露酒市場規模預計超過800億元，在這個領域，勁牌的市場份額約25%（包含勁酒和毛鋪），這個份額已經相當高，進一步提升的空間有限。吳少勛提出”雙百億”目標，勁酒百億、毛鋪百億，兩個百億加起來也只有200億元，距離2042年800億元的目標，中間差了600億元。

這600億元從哪來？吳少勛沒有給出明確答案。

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千億帝國的算術題：70歲創始人與28年時間線

吳少勛1956年4月出生于湖北大冶，2026年70歲。他給勁牌定的時間表是：2042年營收800億元（屆時86歲），2053年營收1000億元（屆時97歲）。

這是一個極具個人色彩的目標。說白了，吳少勛想把勁牌打造成千億帝國，并且希望自己活著的時候能看到那一天。

這種創始人與企業深度綁定的愿景，既是動力，也是風險。

從137億元到1000億元，需要28年時間，年復合增長率約7.4%。

看起來不算高，但如果考慮到保健酒和露酒市場的增長空間有限，這個7.4%的增速并不是穩拿的。

勁牌的核心假設是：保健酒（勁酒）持續年輕化，保持20%+的增速；草本白酒（毛鋪）通過品類教育打開更大的市場。

這兩個假設如果同時實現，勁牌有可能在2030年左右突破300億元，然后在2040年代向800億元邁進。

正經社分析師發現，這兩個假設都面臨不確定性。勁酒的年輕化熱度能否持續？毛鋪酒的”草本白酒”定位能否獲得行業和消費者的廣泛認可？如果其中任何一個假設落空，千億目標就會變成一張空頭支票。

更深層的風險在于 succession。吳少勛已經70歲了，雖然他在行業內以精力充沛著稱，但沒有人能對抗時間的自然規律。

勁牌不是上市公司，沒有董事會和股東結構的制衡，公司的決策高度依賴創始人個人。如果吳少勛因為健康原因無法繼續主導公司，勁牌能否延續現有的戰略方向，是一個未知數。

事實上，吳少勛已經在為接班做準備。2025年他在多個場合提到”培養團隊”“完善治理結構”，但這些表態更多停留在口頭上。管理層中，截至目前還沒有出現能夠接棒吳少勛的領軍人物。

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結語

勁牌半年砍掉三條業務線，是一次必要的戰略收縮。吳少勛”做小不做大”的哲學，在當下的行業環境里有一定的合理性。

與其在多個邊緣業務上消耗資源，不如集中力量把兩條主線做深做透。

但收縮不等于安全。137億元的營收規模、保健酒的天花板、毛鋪酒的身份焦慮、70歲創始人的時間線，這些問題不會因為砍掉幾個子公司就自動消失。

吳少勛的千億夢，本質上是一場與時間賽跑的游戲。他需要在身體允許的時間里，把勁牌從一家百億級的區域酒企，變成一家有清晰品類定位、可持續增長能力、完善治理結構的現代化企業。28年時間看似充裕，但對于一位70歲的創始人來說，每一個決策窗口都在收窄。

半年砍掉三條業務線，只是這場長跑的第一步。后面還有很長的路要走。【《正經社》出品】

CEO·首席研究員|曹甲清·責編|唐衛平·編輯|杜海·百進·編務|安安·校對|然然

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