四川
我是羽翼課堂Benny，拿在海淀做了10年K12校長為例：
一、合規(guī)與現(xiàn)金流
別等執(zhí)法上門，建立防火墻。新規(guī)出臺，48小時內(nèi)部排查，72小時調(diào)整到位，走在監(jiān)管前面。現(xiàn)金流按9-12個月安全線算，賬上趴著低于這個數(shù)就是坐火山口。
二、商業(yè)與教育
別跟海淀家長玩銷售套路，他們見過太多。教學(xué)就是你唯一的銷售渠道，從販賣焦慮轉(zhuǎn)向提供具體問題的解決方案，把教學(xué)成果做成可視化數(shù)據(jù)報告。
三、團隊與人心
感情留人最不值錢。把機構(gòu)做成名師孵化器，讓核心老師覺得離開你個人品牌就貶值。給高學(xué)歷老師畫清教研晉升通道，核心骨干搞合伙制綁定。
四、產(chǎn)品與口碑
提分只是入場券。海淀家長要的是習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)疏導(dǎo)、升學(xué)規(guī)劃這些“提分之外”的東西。服務(wù)必須超綱，產(chǎn)品必須精細(xì)分層，一套課打天下的時代過去了。
五、抗風(fēng)險與轉(zhuǎn)型
學(xué)科類空間越來越小，第二增長曲線現(xiàn)在立刻馬上啟動，6-12個月必須自負(fù)盈虧。守住一個校區(qū)做透，跑通單店模型前絕不開第二家。
海淀不相信眼淚，要么把標(biāo)準(zhǔn)拉到這個強度，要么做好倒計時準(zhǔn)備。
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