祝明銘：AI眼鏡賽道起跑槍聲未響，Rokid不做“黑莓時代的王”

撰文｜曾憲勇
出品｜勇礪商業評論 阿桶觀察

今年元旦，我做了一件挺瘋狂的事兒。戴著一副Rokid眼鏡，我從拉薩一路自駕，直到登上了海拔5566米的埡口桑木拉達坂。

在那片缺氧、極寒，風像刀子一樣吹在臉上的無人之境，我徹底體驗了一次架在鼻梁上的這副AI眼鏡的魅力。

當眼前浮現出路線坐標，當你在駕駛途中用語音喚起它里面內置的智能體時，我突然意識到，曾經那些存在于科幻電影里的掛載式視覺增強黑科技，已經毫無違和感地切入了我們的真實生活。

半年后，6月26日，我靜靜坐在浙江杭州未來科技城學術交流中心。臺上，Rokid的創始人兼CEO祝銘明（Misa）正在宣告Rokid AI眼鏡在全球出貨量第一的成績，并且現場甩出了一個頗為刺眼的數據——在國內京東榜單上，Rokid單品的銷量是身后第2到第9名加起來的總和。

換作其他廠商，這時候大概率要拉起橫幅，大談“行業霸主”的宏大敘事了。但當我在臺下靜靜看著Misa的表情時，發現他的眼中沒有多少自嗨的神色，反而更多了一絲對行業底色的冷峻審視。

我的“靈魂三問”引發Misa預判“黑莓時刻”

在發布會后的媒體采訪環節，我并沒有追問任何關于銷量排名等公關式問題，而是向直接向Misa拋出了三個直指“行業終局”的硬核追問。

我向Misa提出的第一問：國內AI眼鏡市場在進入成熟期之后，最后到底會剩下幾家品牌？

在我看來，人們已經見慣了千團大戰、網約車廝殺和新能源造車新勢力的尸橫遍野，AI眼鏡作為未來流量的入口，自然更會拼得你死我活，最終只會有幾個“碩果僅存”的玩家勝出。

但Misa的回答出乎我的意料——AI眼鏡的競爭，會比手機和新能源汽車行業相對友好一些，未來一定會是“多強并列”的格局。

他的理由簡單且樂觀，眼鏡的個性化需求太強了。放眼望去，每個人臉上的眼鏡款式都不盡相同。手機可以千機一面，只拼性能，但眼鏡作為穿戴在臉上的社交符號，避開殘酷內卷最簡單的方法，就是做不同的設計。不同的設計自然會吸引不同的受眾，這種天生的差異化屬性，注定了這是一個無法被單一巨頭贏者通吃的市場。

這讓我想起硅谷創投教父彼得·蒂爾在《從0到1》中強調的那一點：“企業應該避免競爭，去尋找那些獨特的、能夠實現壟斷的小眾市場。”或許，在AI眼鏡的賽道上，因為極強的穿戴非標屬性，反而為眾多品牌留下了各自圈地為王、成為細分領域“Only 1”的生存空間。

我繼續向Misa拋出了第二個在我心中盤桓已久的問題——如果把AI眼鏡步入成熟期作為一場繞場10周的馬拉松比賽的終點沖刺，那么2026年的行業發展狀態究竟處于第幾圈？

原本以為Misa會給出一個鼓舞人心的答案，但他毫不猶豫地又潑了一盆“冷水”：“這個行業其實還沒有真正進入賽道，長跑的發令槍都還沒有打響。”

隨即，Misa將當下的智能眼鏡市場極其精準地比喻為“iPhone 1發布之前的黑莓（BlackBerry）時代” 。行業的大門雖然已經打開，比賽馬上就要開始，但真正的長跑還沒有開始，這也是為什么那些真正的正規軍巨頭還沒有全面下場的原因。

Misa以手機市場為例，在移動黑莓時代，黑莓是商務手機絕對的霸主，占據了壓倒性的市場份額，但那又怎樣？當時代翻篇的時候，該消亡的還是無奈消亡。BlackBerry時代的贏家并不是后iPhone時代的贏家。

其實，這也解釋了為什么Misa對現在的“市場第一”表現得頗為淡然。他最在乎的不是在AI眼鏡的“黑莓時代”占了多少地盤，而是Rokid的生態之作“AIOS”能不能經過時間的醞釀，把整個行業真正帶入AI眼鏡的“iPhone時代”。

當我追問究竟何時才稱得上是賽道起跑線上的“槍響時刻”時，Misa認為，只有當AI眼鏡上出現了一個像當年iPhone切水果那樣的殺手級應用（Killer APP），當這款應用完全基于頭戴設備獨有特性，讓所有用戶歡欣接受時，那把在賽道上懸停已久的發令槍才算真正打響。“至于這個信號，我更期待未來一兩年會產生。”Misa說。

而在那聲槍響之前所有的“市占率”數字，只不過都是沙灘上用沙筑起的城堡。

我又發出了“靈魂第三問”——未來AI眼鏡是否一定會步入生態大戰？Rokid屆時會在這場必然發生的“合縱連橫”中采取怎樣的攻守策略？

在我看來，“生態之力”實際上已經成為如今互聯網行業中最暗流涌動的那部分力量。無論是當年計算機行業的PC和Mac，移動終端的蘋果、安卓或是鴻蒙，新能源汽車行業的動力電池和智駕系統……當行業邁出的每一步都面臨著選擇和站隊的時刻，巨頭們有意無意間筑起一道道封閉的護城河似乎不可避免。

然而，Misa給出的答案極其篤定：“中國的AI生態，一定是開放勝過封閉。”

他觀察到一個很有意思的地緣現象：美國的AI正在走向極其明顯的封閉方向，連名字叫OpenAI的公司，現在也不再Open了。但在中國，智譜、千問、DeepSeek等大模型都在走向開放，這與美國形成了兩種截然不同的AI文化。

比如，Rokid在日本市場賣得比Meta好，甚至創下了6.3億日元的眾籌歷史紀錄，碾壓了此前所有電子消費品眼鏡1.8億日元的天花板。Misa認為，Rokid取勝的一個核心原因就在使用了開放的系統。“日本用戶不想被鎖死在Meta自家的大模型里，他們想要接入OpenAI，想要DeepSeek，想要Gemini。”

Rokid的聰明之處在于，它不試圖去吃下整張大餅，而是把自己變成一個中立的載體，把底層的API接口開放出來。

要知道，真正的創新往往來自于開放的生態系統。

其實，這也是為什么Rokid能夠成為全球唯一一家同時接入支付寶掃碼生態和微信支付掃一掃生態的AI眼鏡公司。巨頭們在別的戰場上打得不可開交，但在Rokid這個終端上，他們愿意坐下來，把底層的商業數據全方位開放。因為Rokid沒有“侵略性”。在生態中，它選擇做“連接器”，而不是“推土機”。

一番“靈魂三問”之后，我似乎看到了在一個看似狂飆突進的行業背后，一次最清醒的商業推演。

不是為了“買一副眼鏡”，而是“買一種能力”

用舊時代的地圖，永遠找不到新大陸。

在AI時代強行保留APP，是圖形交互界面（GUI）最后的倔強，也是最無謂的掙扎。

在樂奇副總裁，生態負責人蔡國祥看來，如果人們與終端的交互方式還是通過AI語音助手去打開一個個獨立的APP，訂酒店、買車票、查天氣，這不過是給馬車裝上了電動機，低效且啰嗦。因此，AI原生的OS必須徹底摒棄Application（應用）的概念，用戶需要的是通過意識流和對話流，直接獲取原生服務的節點。

當你問出“阿里巴巴的股票走勢如何”這個問題時，系統不應該只是呆板地讀出一串數字，而應該是由后臺的AI自動為你生成一張最直觀的K線圖。這就是YodaOS帶來AIUI（人工智能用戶界面）的神奇之處——看得見環境，聽得懂意圖，辦得成事情，展現得清信息。

Misa提出了一個非常敏銳的現象：現在的用戶買眼鏡，已經不再是為了“買一副眼鏡”，而是為了“買一種能力” 。這或許印證了今天AI眼鏡市場的底層邏輯發生了某種突變。

在我看來，或許只有當一個硬件品類的核心賣點不再借助參數堆疊加分，而是依靠場景閉環發力時，它才算真正拿到了下一代計算平臺的“入場券”。

這就像過去幾年很多人大多數買智能眼鏡的人，往往是出于對新形態電子產品的好奇心 。但到了2026年，“好奇心消費”的紅利正在消退，取而代之的是極致的場景剛需。

這恰恰印證了喬布斯當年的那句名言：“你必須從客戶體驗出發，再倒推回技術，而不是從技術出發去想怎么賣出去。”

在這個生態平臺上，Rokid的用戶每天已經給系統產生了超過10億的Token消耗，按照趨勢，明年將會達到千億級。

科技教父凱文·凱利曾在《必然》中寫道：“訪問權將取代所有權。” 在YodaOS里，用戶不再需要“擁有”任何一個APP，他們隨時隨地在“訪問”全球的算力與服務。

論科技的溫度與熱愛

“Leave nobody behind（不讓任何人掉隊）”，這不僅是Rokid的一句口號，更是深深刻在Rokid產品骨髓里的溫度 。

有些時候，一款產品成功與否，需要溫度，需要熱愛。

Rokid為聽障和視障人群專門開發的無障礙功能成為本次產品發布的一道亮點。通過AI，聽障的燒烤攤主可以實時“看到”顧客說的話；視障的孩子可以第一次“讀”到其他同齡人看的熱門漫畫。哪怕是幾個人同時在說話，眼鏡也能精準標注出哪句話是誰說的。

“作為一個產品人，不知道大家能不能理解這種心情？人一輩子，有沒有一件事是用戶夸你、行業夸你、自己滿意還能賺錢的事？很少的，既有經濟價值，又有社會價值，又有個人成就感，還有社會認同的生意，很少！但是，AI就是這樣一個產品。”Misa仿佛在敘述自己心中的一個終極愿景。有一天，視障人士戴著Rokid的眼鏡，就可以把手里的盲杖徹底扔掉。

把細節做到極致，Rokid并不追求宏大敘事里的“No.1”，他們只追求在一個具體切面里做到無可替代的“Only 1”。

作為一個擁有六輛摩托車的重度騎行愛好者，Misa個人極力推動了Rokid智能摩托車頭盔項目。作為車手，他深知戴著頭盔無法插進眼鏡、風噪導致語音失效的痛點。于是，Rokid與頂級頭盔廠商合作，開模定制，加入了磁吸充電、抗風噪算法、第一視角4K錄像，甚至做出了全球首創的智能眼鏡組隊出行模式。

很顯然，當一個CEO把自己的狂熱愛好變成事業目標時，那種從骨子里透出來的產品鉆研精神，是任何一個專業產品團隊都無法輕易替代的。

我對Rokid最大的期待，就是在未來的三到五年，它能將擁有極致空間計算算力Rokid AR，與我正在佩戴著的Rokid Glass合二為一。

當鼻梁上的眼鏡不僅能理解空間語義，還能基于前沿算法實現精準的3D空間重建，當我們的生活不再被手機APP綁架時，AI眼鏡的馬拉松起點，才會真正出現在聚光燈下。

依稀中，穿著Rokid戰服的Misa已經站在了AI賽道的第一排，靜靜等待起跑前的那一聲槍響。（文/曾憲勇）