娃哈哈、怡寶渠道調價案正式落地：席卷全行業的成本壓力博弈下，

就在今年夏天的飲料銷售旺季到來之時，兩則來自渠道端的消息在行業內激起新的水花——多地經銷商近期發文表示，先后收到了來自娃哈哈與華潤怡寶的調價通知，宣布對品牌部分產品的供貨價格做出上調。

就在瓶裝水行業經歷了長達兩年多的“價格戰”，本就微薄的利潤空間被一再擠壓的基礎上，因國際油價波動而持續上漲的PET等包材成本又成為壓在行業每位選手肩上的重擔。此次，兩大瓶裝水頭部品牌幾乎同時發布提價通知，這一信號也被業界視作行業風向的重要轉折，或將成為新一輪局勢變革的導火索。

兩大純凈水巨頭齊調價

首先讓我們聚焦娃哈哈與華潤怡寶此次調價計劃的具體情況。

娃哈哈方面，據經銷商發出的通知內容顯示，自今日起娃哈哈純凈水（596毫升×24瓶）每箱供貨價將上調0.5元至1元。6月27日，娃哈哈官方也通過新浪微博平臺確認了此次調價動作，并強調稱此次調價的影響僅停留在經銷商伙伴層面，品牌全線純凈水的終端零售價不會同步做出調整，所以消費者購買產品的價格也不會上漲。

華潤怡寶方面，據經銷商發出的通知內容顯示，自今日起華潤怡寶桶裝水（18.9L）每桶供貨價上調1元，品牌也已向媒體確認了調價。值得注意的是，就在兩個多月前，華潤怡寶另一規格產品（2.08L×8瓶）每件供貨價上調4至5元的調價安排才落地沒多久，此次針對桶裝水產品的調價安排又接踵而至。

就現有的信息我們可以發現，此輪調價安排似乎都僅停留在了經銷層面，成本上漲的壓力將由各級經銷商負責消化，能夠傳導至廣大消費者的影響有限。但綜合考慮瓶裝水賽道薄利多銷的特點、持續至今的價格戰比拼，以及中東局勢帶動的石油衍生物價格上漲等問題，未來的瓶裝水市場發展仍舊充滿變數。

三重壓力推動新一輪漲價潮

若要談及兩大品牌為何會選在此時上調供貨價，成本上漲、業績壓力、競爭加劇等自然成為繞不開的話題。

首先，娃哈哈在公告中著重提及的包材成本問題是導致此輪調價的主要因素之一。對于廣大飲料賽道的選手而言，PET、PC等是生產制作飲料瓶、水桶的主要原材料，而當前全球的大部分原料又高度依賴化石燃料的煉化。今年年初至今，受中東地緣沖突的持續影響，全球原油價格持續走高，自然也就導致此類石油衍生物的價格同步攀升，直接影響了飲料瓶、水桶的生產成本。

圖片來源：pexels

數據顯示，今年1月國內水瓶級聚酯瓶片主流報價約為6300元/噸，至4月中旬已攀升至9000元/噸左右，部分現貨報價甚至一度沖向10000元/噸水平，累計漲幅超四成。

不過也有行業人士對此表達質疑，認為PET等原料成本在飲料生產環節中占比較高的確是不爭的事實，但瓶裝水行業的毛利率本就普遍偏高，華潤飲料近三年的整體毛利率約為45%左右水平，農夫山泉更是達到60%左右。在這一前提下，“成本攀升”這一理由的說服力有所減弱，由此做出的調價舉措也更像是企業在業績壓力下用于“穩利潤”的手段，而非不得已的“保本之舉”。

不過也不可否認，對于瓶裝水企業來說，來自業績的壓力的確不小。以怡寶品牌所屬的華潤飲料為例，其2025年營業收入同比減少18.6%至110億元，歸屬凈利潤更是猛跌39.8%至9.85億元。多年來的行業價格戰持續擠壓著公司的利潤空間，再疊加日趨上漲的包材成本，公司希望通過上調供貨價來一定程度釋放利潤端的壓力。

而且聚焦瓶裝水細分賽道的情況分析，娃哈哈、怡寶的純凈水主力產品定價位于2元價格帶的下沿，利潤空間相較而言更加有限，此番成本攀升對其造成的影響也更甚。在行業價格戰持續進行的當下，常規的“以價換量”打法越來越難以為繼，提價成為打破這一惡性循環的可行措施。

行業終向價值比拼邁進

最后將目光放到此次調價可能產生的影響與未來瓶裝水賽道的發展上。

正如前文所述，此次調價動作所產生的影響將由經銷商伙伴進行消化，盡管整體調價幅度較小，但對于本就走薄利多銷模式的瓶裝水經銷業務而言，累積起來的影響也不容忽視。

而且伴隨電商補貼的日常化發展、即時零售的角逐升級，以及終端價格信息日趨透明化等影響，經銷商伙伴也越來越難指望在價格上做“手腳”。正如此次調價在行業內傳開后有經銷商表示，自己平時主要做周邊公司、工廠的熟客生意，即便每箱少賺五毛一塊也不打算跟進漲價。一旦漲價，老客能找其他的供應商訂貨不說，平臺各種網店疊加百億補貼或外賣紅包后的價格也與自己的相差無幾，一漲價客人多半就跑了。

誠然，在如今價格高度透明且多渠道售價咬緊的關頭，經銷商若選擇跟進漲價則可能面臨著客戶的流失，若不漲則需要壓縮自身的利潤。這種“漲與不漲都有損失”的兩難處境，正在考驗著行業的經營智慧。

結合近年來的瓶裝水發展情況我們不難了解到，曾經被行業寄予高度期望的“1元水”幾乎已經退出了歷史舞臺，其過“薄”的利潤空間使其缺乏應對行業震蕩的應變能力，最終淪為品牌與經銷商的“棄子”。

而另一邊，強調水源純凈、依托高精尖科技、以飲用水為載體承載文化等中高端標簽卻持續為瓶裝水行業帶來新增量。消費者對瓶裝水產品的需求逐漸從“有得喝”變為“喝得好”，經銷商對產品的需求也逐漸從“有得賺”向“穩定賺”過渡，而品牌對于產品打造的邏輯更是從基礎的“能暢銷”轉向“做好產品”“滿足用戶”和“傳播文化”等新的維度。

從更宏觀的視角來看，未來中國瓶裝水市場的競爭也將繼續由“價格戰”轉向“價值戰”，單純依靠價格驅動的競爭將愈發難以為繼，品牌更應通過提升產品價值的方式來收獲可持續發展。

圖片來源品牌官方